nienawidzę zimnego dzwonienia-przyprawia mnie o dreszcze. Ale jeśli masz zamiar być sukces sponsoring poszukujący musisz nauczyć się kochać zimne wezwanie.
po ponurej porażce mojej pierwszej propozycji sponsoringowej zdecydowałem się na nowe podejście. Nie przyłożę palca do klawiatury, dopóki nie zadzwonię do potencjalnego sponsora i jestem w stanie najpierw rozwinąć znajomość i nawiązać z nimi kontakt.
i tu jest technika zimnego połączenia, która może po prostu zrobić sztuczkę …
więc jaki jest plan?
najpierw sprawdź swojego potencjalnego sponsora online i uzyskaj prawidłowe dane kontaktowe. Sprawdź, czy możesz uzyskać numer centrali i bezpośredni numer do osoby odpowiedzialnej za sponsoring. Strona internetowa firmy i LinkedIn są dobrymi punktami wyjścia.
po uzyskaniu danych kontaktowych najpierw zadzwoń do centrali. Wiem, że to brzmi dziwnie, jeśli masz bezpośredni numer, ale trzymaj się mnie.
jeśli najpierw zadzwonisz do centrali, mogą potwierdzić, z kim powinieneś porozmawiać, a teraz masz również nazwisko recepcjonistki. Więc kiedy zadzwonisz do osoby, z którą chcesz porozmawiać, możesz powiedzieć „Cześć, rozmawiałem z Anną z centrali i powiedziała, że powinienem porozmawiać z tobą o…”
widzisz tę zaletę? Masz już pewien poziom znajomości, ponieważ zostałeś „skierowany” do nich przez kogoś w organizacji. I Twoje imię.
szukasz sponsoringu?
15-stronicowy arkusz propozycji sponsoringu (format dokumentu Word) zawiera kroki 10, aby utworzyć i dostarczyć zwycięską propozycję sponsoringu.
postępuj zgodnie z powiązanymi artykułami i uzupełniaj podane pola w miarę upływu czasu. Gdy skończysz, będziesz mieć wszystkie potrzebne informacje w jednym miejscu, aby stworzyć zwycięską propozycję sponsoringu.
o co prosisz podczas zimnej rozmowy?
kiedy kontaktujesz się z centralą, nie pytaj bezpośrednio o kontakt z menedżerem sponsoringu. W roli strażnika recepcjonistka prawdopodobnie zapyta cię, Dlaczego chcesz rozmawiać z menedżerem sponsoringu (jeśli w rzeczywistości jest to prawidłowy tytuł).
więc teraz musisz wymyślić dobry powód. I powiedzenie, że masz wspaniałą okazję sponsorowania prawdopodobnie nie doprowadzi cię zbyt daleko. W tym momencie możesz zostać przekierowany do formularza online lub podać ogólny adres e-mail. Pomyśl o tym, jak bardzo Cię denerwuje, gdy ludzie dzwonią do Ciebie w porze kolacji, aby sprzedać ci coś, czego nie chcesz.
zamiast prosić o coś sprzedać, poproś o coś. W tym przypadku poproś, aby dostać w swoje ręce kopię swoich wytycznych sponsoringu.
rozmowa mogłaby przebiegać mniej więcej tak …
Ring ring … ring ring …
Średnia Korporacja, mówi Anne …
cześć Anne, tu Kym Oberauer … szybkie pytanie. Z kim muszę porozmawiać, aby otrzymać kopię wytycznych dotyczących sponsoringu?
cześć Kim (zawsze mylą moje imię), będziesz chciał porozmawiać z Bobbym Brownem w sektorze 7G. jego numer to….
cóż, masz zdjęcie. Więc teraz mamy nazwisko, numer telefonu i dobry powód, aby zadzwonić. Jeśli recepcjonistka nie poda ci swojego nazwiska, po prostu poproś o to.
łącz, komunikuj się, przekonuj: idealne boisko sponsorskie
idealne boisko sponsorskie – Twój kompletny przewodnik po udanych kontaktach ze sponsorami.
co mówią klienci – ” stworzyłem propozycję sponsorską, którą ufundowało dwóch głównych sponsorów ze względu na twój zestaw boiskowy. Pierwszy był za 25 000 dolarów, a drugi za 250 000 dolarów! Dziękuję za wskazówki w przewodniku. Jestem szczerze wdzięczny.”
to proces krok po kroku, zaprojektowany, aby ominąć strażników i przyciągnąć uwagę sponsora. Jeśli go zastosujesz, nie będziesz musiał brać pod uwagę sponsorów cold calling – będą dzwonić do ciebie. Kliknij na poniższy obrazek, aby otrzymać swoją kopię już dziś.
niezależnie od wyniku, wygrywasz …
teraz, z mojego ograniczonego doświadczenia, większość potencjalnych sponsorów nie ma żadnych udokumentowanych wytycznych dotyczących sponsoringu. Ale pytanie to świetny sposób na przełamanie lodów. I to daje im do myślenia – ” może powinniśmy mieć jakieś wytyczne określające, czego oczekujemy od propozycji sponsoringu. Ograniczy to marnowanie czasu, brak wartości, mdłe propozycje, które trafią do mojego kosza.”
jeśli nie mają żadnych wytycznych dotyczących sponsoringu, możesz zadać pytania, aby poznać organizację i sposób, w jaki mogą uzyskać wartość z relacji marketingowych z Tobą.
ale jeśli mają wytyczne Sponsoringu; to działa również dla Ciebie. Teraz masz kopię, możesz ją przejrzeć, a to daje Ci możliwość dowiedzieć się więcej o organizacji i zadać kolejne pytania.
w tym momencie nie próbujesz im nic sprzedać i myślę, że doceniają to podejście. Jesteś w rzeczywistości robi swoje należytej staranności, starając się dowiedzieć więcej o potencjalnym sponsorem przed nawet rozważa propozycję sponsoringu.
