verkopen aan Whole Foods: 6 stappen naar ultiem succes

uw product in een enorme nationale keten zoals Whole Foods krijgen is nooit gemakkelijk, maar de beloningen zijn groot als u persistent bent.

hier zijn 6 no-nonsense stappen om u de beste kans op succes te geven:

1) Check out uw lokale winkel.

uw eerste opdracht is om een beetje marktonderzoek te doen: ontdek of uw lokale Whole Foods iets verkoopt dat op uw product lijkt. Als dat zo is, betekent dat niet dat je niet moet nog steeds proberen om ze te verkopen op uw product. Echter, je kan nodig zijn om manieren te vinden om uw product te onderscheiden van de anderen in zijn categorie.Tip: “veel verkopers die voedingsproducten verkopen die van oorsprong zijn uit hun eigen land, of die zijn gemaakt van oude familierecepten, hebben eigenlijk een ongelooflijk marketingvoordeel: er zit meestal een meeslepend verhaal achter het product. Dus, als je zo ‘ n verhaal hebt, ga je gang, vertel het! Klanten krijgen echt geïnspireerd door dat een product onderscheidt van alle anderen in de schappen, en ze hebben de neiging om te willen en te ondersteunen dergelijke producten”. – Errol Schweizer, Whole Foods’ executive global grocery coordinator.

2) Ontdek of de nationale organisatie, het regionale kantoor of uw lokale winkel uw eerste aanspreekpunt is.

Whole Foods heeft een sterk gedecentraliseerde werking, en verschillende regio ‘ s van het land hebben verschillende systemen voor de beoordeling van nieuwe producten. Dus, wat werkt in Texas misschien niet ideaal voor New Jersey, en vice versa. Neem contact op met uw lokale winkel en regionale kantoor om uit te vinden de beste manier om verder te gaan.

3) Identificeer en verkoop aan de juiste koper

het is tijdverspilling om te proberen te verkopen aan iemand die niet kan kopen. Zorg ervoor dat u identificeren en direct uw verkoop inspanningen om de juiste koper. Elke Whole Foods regio heeft de volgende coördinatoren / kopers voor verschillende categorieën van producten:

• Kruidenier die heeft droge goederen, zuivel, diepvries, & general merchandise
• Voeding bevat supplementen en persoonlijke verzorging
• Voedsel
• Maak
• Vlees
• Vis
• de Speciale waaronder kaas, bier, & wijn
• Alle nieuwe items, moet worden ingediend bij de regionale kantoren)

Tip: “ik zou zeggen dat u dient contact op met uw lokale winkel te vragen voor de boodschappen koper, bij het vinden van de beste manier om verder te gaan. Herinneren: Als je dat doet, is het altijd een goed idee om uw product mee te nemen. En bel ook uw regionale kantoor om te zien wat ze aanbevelen. Vraag naar de regionale koper die de categorie beheert waarin u uw product wilt verkopen. Bijvoorbeeld, als je een verpakt goed item dat potentieel zou worden gedragen in de kruidenier gangpaden, zou je nodig hebt om te vragen voor de regionale kruidenier koper.”- Errol Schweizer, Whole Foods’ executive global grocery coordinator.

Lees hier zijn diepgaande advies over de verkoop aan hele levensmiddelen

4) Bereid een presentatie voor.

als u wordt uitgenodigd om uw product te pitchen op Whole Foods, bereid dan een presentatie die alle aspecten van het product omvat:

• ingrediënten
• voedingsinformatie
• uw achtergrond
• plannen voor marketing en productie

tijdens de vergadering zullen kopers niet alleen willen horen over deze belangrijke elementen van uw bedrijfsplan; ze zullen ook op zoek zijn naar bewijs van passie en toewijding.

5) bereid zijn om uw product te verfijnen.

u kan onmiddellijk worden verteld dat u al dan niet in volle voeding bent toegelaten. Maar net zo waarschijnlijk wordt u gevraagd om wijzigingen aan te brengen, zoals het toevoegen van verschillende ingrediënten aan het product of het veranderen van uw verpakkingsaanpak. Als dat zo is, is het belangrijk om tijdig door te gaan, en een andere vergadering te regelen voor verdere evaluatie.

lees hoe Joar Orpheim zijn product verfijnde: Op zoek naar de perfecte visolie

6) regelmatig demo ‘ s uitvoeren–en nauw samenwerken met winkelpersoneel.

zodra Whole Foods uw product accepteert, is de volgende stap het demonstreren van uw producten in hun winkels om de reacties van klanten te peilen. En op een gegeven moment zul je waarschijnlijk een distributeur moeten vinden, waarschijnlijk een die door Whole Foods wordt aanbevolen. Op dit punt, moet u regelmatig controleren om te zien dat de planken zijn gevuld met uw product. Hoe nauwer u met winkelpersoneel werkt, hoe meer product u zult verkopen, en hoe succesvoller uw nieuwe bedrijf zal zijn.