전체 식품 처럼 거 대 한 국가 체인에 제품을 얻는 것은 결코 쉬운,하지만 만약 당신이 영구 보상은 큰.
성공을위한 최고의 기회를 제공하는 6 가지 실제적인 단계는 다음과 같습니다.:
1) 너의 현지 상점을 체크아웃하십시요.
첫 번째 과제는 약간의 시장 조사를하는 것입니다:해당 지역의 전체 식품이 귀하의 제품과 비슷한 것을 판매하는지 알아보십시오. 그것이 경우에,그것은 당신이 아직도 당신의 제품에 그(것)들을 판매하는 것을 시도하면 안된다는 것을 의미하지 않는다. 그런데,너는 그것의 종류안에 다른 사람에서 너의 제품을 분화하는 방법을 발견한것을 필요로 할지도 모른다.
팁:”본국에서 생산되거나 오래된 가족 조리법으로 만들어진 식품을 판매하는 많은 공급 업체는 실제로 놀라운 마케팅 이점을 가지고 있습니다. 그래서,당신은 그런 이야기가있는 경우,모든 수단에 의해,그것을 말해! 고객은 선반에있는 다른 모든 제품과 차별화되는 제품에 정말로 영감을 얻었으며 그러한 제품을 원하고 지원하는 경향이 있습니다.” -에롤 슈바이저,전체 식품’임원 글로벌 식료품 코디네이터.
2) 국가 조직,지역 사무소,또는 너의 현지 상점이 너의 첫번째 접촉 점 이다 알아내십시요.
전체 식품은 고도로 분산 된 작업을 가지고 있으며,국가의 다른 지역은 새로운 제품을 평가하기위한 다양한 시스템을 가지고있다. 그래서,무엇 텍사스에서 작동 뉴저지에 적합하지 않을 수 있습니다,그 반대의 경우도 마찬가지. 진행하는 제일 방법을 알아내기 위하여 당신의 국부적으로 상점 및 지역 사무소를 접촉하십시오.
3)올바른 구매자에게 식별 및 판매
살 수없는 사람에게 판매하려는 시간 낭비입니다. 너가 우측 구매자에게 너의 매출 노력을 확인하고 지시한다 것 을 확인하십시요. 각 전체 식품 지역은 제품의 다른 범주에 대해 다음과 같은 코디네이터/구매자가 있습니다:
- 건조제품,유제품,냉동식품,&일반상품
- 보조식품 및 퍼스널 케어를 포함한 영양
- 농산물
- 육류
- 해산물
- 치즈,맥주 등 특산품,&와인
- 모든 새 항목은 지역 사무소에 제출해야합니다)
끝:”나는 진행하는 제일 방법을 알아내기 위하여 당신이 식료품류 구매자를 요구하는 당신의 국부적으로 상점에,검사해야 한ㄴ다는 것을 말할 것입니다. 기억: 당신이 그렇게 할 경우,그것은 항상 당신과 당신의 제품을 가지고하는 것이 좋습니다. 또한 지역 사무소에 전화하여 그들이 추천하는 것을 확인하십시오. 너가 너의 제품을 매출하고 싶으면 종류를 처리한 지역 구매자 요구하십시요. 예를 들면,너는 식료품류 통로안에 잠재적으로 날라질텐데 포장한 좋은 품목이 있으면,너는 지역 식료품류 구매자 요구한것을 필요로 할텐데.”-에롤 슈바이저,전체 식품’임원 글로벌 식료품 코디네이터.
4)발표를 준비한다.
당신이 전체 식품에 제품을 피치 초대하는 경우,제품의 모든 측면을 커버 프리젠 테이션을 준비:
- 성분
- 영양 정보
- 귀하의 배경
- 마케팅 및 생산 계획
회의에서 구매자는 사업 계획의 이러한 핵심 요소에 대해 듣고 싶어 할뿐만 아니라 열정과 헌신의 증거를 찾고있을 것입니다.
5)제품을 미세 조정할 준비를하십시오.
당신은 당신이 전체 음식에 받아 들여 졌거나 그렇지 않다는 것을 즉시 말할 수 있습니다. 하지만,그냥 가능성이,당신은 변경하도록 요청받을 수 있습니다,이러한 제품에 다른 재료를 추가하는 등,또는 당신의 포장 방식을 변경. 만일 그렇다면,처음부터 끝까지 적시에 따르는것은 중요하다,그리고 더 평가를 위해 다른 회의를 주선하십시요.
조아르 오르페임이 자신의 제품을 어떻게 미세조정했는지 읽어보기:완벽한 피쉬 오일을 찾기 위해
6)자주 시연을 하고 매장 직원들과 긴밀히 협력한다.
전체 식품이 귀하의 제품을 수락하면,다음 단계는 고객의 반응을 측정하기 위해 매장에서 제품을 시연하는 것입니다. 그리고 어떤 점에서,너는 아마 분배자,전체 음식에의해 추천되는 가능하게 것을 발견해야 할 것이다. 선반이 너의 제품에 구입되는 것을 보기 위하여 지금,일정하게 검사하게 확실하 있으십시요. 더 가깝게 너가 상점 인원과 일하면,너가 매출할 것이다 제품 더,그리고 성공 너의 새로운 사업은 이을 것이다.
