leren hoe u uw concurrenten kunt identificeren is essentieel in het bedrijfsleven en vooral tijdens het schrijven van een strategisch plan. Om concurrerend te blijven, en in het bedrijfsleven, moet u begrijpen wie uw concurrenten zijn, wat ze bieden en hoe u past in deze concurrerende omgeving.
als u zich klaarmaakt voor een grote atletische competitie, is uw trainingsschema recht evenredig met de tegenstander. Je wilt echt niet harder werken dan nodig is, toch? Nou, het is hetzelfde voor uw bedrijf. Zeker, als je een bedrijf met winstoogmerk hebt, wedijvert je om te winnen. Als je een non-profit of een afdelingshoofd bent, wedijvert je om schaarse middelen, meestal financiering. In alle gevallen moet je weten wie je probeert te verslaan, zodat je jezelf goed kunt positioneren. Ongeacht uw sector, zullen concurrenten waarschijnlijk in drie categorieën vallen:
directe concurrenten
deze bedrijven zijn degenen die u het meest moet weten omdat ze uw felste concurrenten zijn. Wanneer klanten aankoopbeslissingen nemen, komen hun producten of diensten altijd op de shortlist. Met deze groep wedijvert je om dezelfde klantendollar. Meer dan waarschijnlijk, heb je drie of vier bedrijven die vallen in deze categorie.
indirecte concurrenten
deze bedrijven bieden alternatieve producten en diensten aan dan uw aanbod. Meestal maak je je geen zorgen over deze bedrijven te veel, maar je moet in de gaten houden wat ze van plan zijn. Soms kan een indirecte concurrent een directe concurrent worden.
substituten of nieuwkomers
bepaal tijdens uw concurrentieanalyse of er vervangende producten of potentiële nieuwkomers zijn. Een vervangend product is iets dat dezelfde set van voordelen levert aan uw klanten als u, maar is niet een concurrerend product. Bijvoorbeeld, DVD verhuur is een vervangende dienst voor Kabel-TV. Er kunnen nieuwe bedrijven of nieuwkomers op het toneel komen die uw industrie volledig kunnen veranderen, zoals satellietradio heeft gedaan om de radio-industrie.
de Bottom Line
de duidelijkste manier om uw concurrenten te identificeren is om erachter te komen wie uw klanten zou leveren om in hun behoeften te voorzien en wat klanten zouden kopen om hun problemen op te lossen?In het beantwoorden van deze vraag, niet beperken uw denken alleen aan bedrijven vergelijkbaar met uw eigen. Denk aan bedrijven buiten het rijk van de mogelijkheden, zoals degenen die concurreren in de industrie vanuit een corporate strategisch oogpunt. Bij het overwegen van de toekomst, is het noodzakelijk om een aantal mogelijkheden voor te stellen.
