raad eens wie er gewonnen heeft?Indiërs hebben het afgelopen decennium meer engineering-en technologiebedrijven in de VS opgericht dan immigranten uit Groot-Brittannië, China, Taiwan en Japan samen (bron: Where the Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
ongelooflijk.
de ondernemersvaardigheden van Indiërs in het algemeen hebben mij jarenlang verbaasd. Het lijkt erop dat de Indiase cultuur produceert een ongewone mix van innovatief denken, business-minded agressie, en comfort met cijfers. Maar er is nog een ingrediënt…
twee weken geleden zag ik een vertoning van de film 2 Million Minutes, een nieuwe vergelijkende documentaire die het onderwijs in de VS, China en India onderzoekt. De filmmaker, Bob Compton, schreef ook een boek met de titel Blogging Through India, die ik doorbladerde voor de film.
ziehier, het bevatte deze geweldige kleine beschrijving van een van de grootste vaardigheden die Indiërs op tafel brengen:
onderhandeling.
in India wordt over elke transactie onderhandeld. Merchandise, taxikosten, restaurantrekeningen, bruidsschat – de lijst is eindeloos.
zoals onze gids Vishnu uitlegde, ” in India onderhandelen we tot het niveau van de individuele plantaardige aankoop.”
hoewel het voor de meeste Amerikanen ongemakkelijk en ongemakkelijk is, kan dat niveau van onderhandelen zeer waardevol zijn.Sabeer Bhatia, de oprichter van Hotmail, een CA-transplantatie uit Bangalore, gaf toe dat hij op de groentemarkten in eigen land kon onderhandelen omdat hij Microsoft zover kreeg om de overnameprijs voor zijn bedrijf te verhogen van 160 miljoen dollar naar 400 miljoen dollar. Bill Gates ‘ oogtanden zweven in de thee met die deal.
hier zijn een paar regels voor het onderhandelen aan de buy-side wanneer in India …
Regel #1-de werkelijke prijs van een item is wat je betaalt-er zijn geen adviesprijzen in India. Niets is gelabeld, dus het loont om te praten met verschillende leveranciers voordat u een belangrijke aankoop.
regel # 2-Probeer 70% korting-accepteer niet minder dan 30%
regel # 3-Laat ze veel merchandise tonen-als het een tapijthandelaar is, wil je dat de demo-jongens overvloedig zweten voordat je je eerste bod doet. Laat de verkoper “investeren” in de transactie — emotie, tijd en energie.
regel # 4-aanbieding op één item tegelijk – als u van plan bent om een paar dingen te kopen, laat het dan niet aan het begin toe. Doe alsof je van plan bent om slechts één item te kopen, als dat veel. Haal de verkoper om u de prijzen op elk item te geven; speel een item uit een ander om te laten zien dat u op zoek bent naar de lagere prijs punt.
regel # 5-Wacht op het blokje papier-elke Indiase verkoper heeft een blokje papier en een potlood dat ze eruit trekken wanneer de onderhandelingen een beetje serieuzer worden. Hoewel ze noteren de prijs voor een item, Dit is slechts het startpunt – onthoud regel #2.
regel # 6-Zeg “te hoog”, veel-begin niet eens met onderhandelen totdat de verkoper de oorspronkelijke prijs heeft gekrast en ten minste tweemaal heeft verlaagd. Ik vond dat gewoon staren in stilte naar het blok papier voor een lange tijd zou resulteren in de verkoper snijden de prijs.
regel # 7-Impliceer een gebundelde aankoop-OK, nu de prijs 25-30% is gekort, vraag de verkoper welke deal hij u zou geven als u twee items koopt. Verwacht 5% korting. Vraag om drie items; krijg nog eens 5%. Voeg dan een zeer dure 4e item — een die u niet van plan om te kopen. Dit zal de leverancier prikkelen en hij zal een bos van berekeningen die u niet in staat zal zijn om te volgen doen. De prijs zal naar beneden komen voor het dure product en voor de andere items die u van plan bent te kopen. Vergrendel die prijzen en laat het dure item vallen.
op dit moment had u bijna 50% van de oorspronkelijke prijs moeten kunnen scheren. De meeste Amerikanen zijn over het algemeen tevreden op dit punt en sluit de deal.
een laatste punt-het maakt niet uit welke prijs je betaalt — als de verkoper glimlacht als je weggaat — raad eens wie won…
is het een stereotype dat Indianen goed zijn in onderhandelen? Ervoor. Is het accuraat? Gewoon verwaarlozing om je voor te bereiden de volgende keer dat je slim bent tegen een Indiase ondernemer en je vertelt het me.
heeft u uw eigen onderhandelingsstrategieën, tips of verhalen? Zo ja, deel dan in de opmerkingen, en voel je vrij om voort te bouwen op of te lenen van de aanbevelingen in de 4HWW.
als u geïnteresseerd bent in 2 miljoen minuten, wat op zijn zachtst gezegd provocerend is, is de volgende vertoning deze donderdag, 13 december om 19: 30 uur in het 500-zits Varsity Theatre in Des Moines, IA:
1207 25ste St
Des Moines, IA 50311
