“It’ s not dark yet, but it ‘ s getting there.”Bob Dylan, from Not Dark Yet
In the 1990s, I represented a number of international fishing and timber and mining companies that did business with Russia. Dit was niet zo lang na de val van de Sovjet — Unie en er waren een heleboel grote Russische Bedrijven-Velen van hen voorheen staatseigendom — op zoek naar deals te doen met mijn klanten, meestal Amerikaanse en West-Europese bedrijven. Mijn klanten zouden lange termijn deals met deze Russische bedrijven die bijna altijd ging slecht snel omdat het Russische bedrijf zou grijpen wat geld er was en lopen weg.
dit zou mijn klanten verbijsterd over hoe het Russische bedrijf zou zo “irrationeel” offer zoveel geld op de lange termijn om een relatief kleine hoeveelheid geld te grijpen op de korte termijn. Ik zou hen het volgende uitleggen:
u moet begrijpen dat er voor de meeste Russische bedrijven geen lange termijn is. Zij zijn gewend aan de Sovjet-Unie waar de regels en de wetten voortdurend en onvoorspelbaar ten koste van hen veranderden. Zij geloven niet dat zij over vijf jaar of zelfs over een jaar vrij kunnen opereren. Dus hoewel je ziet dat ze irrationeel enorme lange termijn winsten hebben opgeofferd voor veel kleinere korte termijn beloningen, zien ze zichzelf als vrij rationeel gegrepen hebben wat ze konden terwijl het er nog was.
ik schrijf hier nu over omdat China zich vandaag sterk voelt als Rusland in de jaren negentig. ik krijg het gevoel dat veel Chinese bedrijven pessimistisch zijn over hun toekomst en dienovereenkomstig handelen. Onze Chinese advocaten zien hier overal bewijs van.
de Chinese economie lijdt momenteel. Aan de ene kant stijgen de voedselprijzen. Zie China ‘ s consumentenprijzen stijgen op de snelste clip in bijna 8 jaar, als varkensvlees prijzen blijven stijgen. Aan de andere kant daalt de export. Zie China ‘ s export dalen voor de derde opeenvolgende maand in oktober. Betrouwbare economische indicatoren (in tegenstelling tot officiële overheidsstatistieken) schilderen een economie in moeilijkheden. Zie China ‘ s economie is in meer problemen dan de markten denken. Zie ook China ‘ s auto verkoop dalen voor de 16e opeenvolgende maand als oktober valt 4 procent. De tarieven helpen niet en ook het harde optreden van de Chinese regering tegen particuliere bedrijven niet. Bovenop de economische problemen, zijn veel Chinese bedrijven zowel op hun hoede voor en boos op het Westen geworden, met name de Verenigde Staten. Ook dat maakt het risico voor buitenlandse bedrijven groter.
we zien de resultaten van dit alles op vele manieren.
bijna elke week krijgt een van onze Chinese Advocaten een e-mail of een telefoontje van iemand die een product uit China heeft gekocht en er niets voor terug heeft gekregen of zelfs niets dat in de buurt komt van wat ze daadwerkelijk hebben besteld. Dit verzenden van” junk ” in plaats van echt product heeft verspreid naar vrijwel elke industrie in China en het bestellen van uw producten van naar verluidt gerenommeerde online sites biedt weinig tot geen bescherming.
onderstaande e-mail (gewijzigd om niets te onthullen) is pari voor de cursus:
ik heb met een bedrijf in China gewerkt om hondenbedden te vervaardigen waarop ik een Amerikaans patent heb aangevraagd en ook een handelsmerk heb. Ik kreeg monsters van hen en alles was goed. Ik heb een bestelling geplaatst voor 50.000 stuks en ze zijn van het verkeerde materiaal en vallen uit elkaar. Ze vertelden me dat ze me het juiste product zouden sturen, maar nu zijn ze me aan het ghosten. Ik kan het product dat ze me gestuurd hebben niet verkopen. Ik ben nog steeds proberen om mijn nieuwe product op de markt te krijgen, maar dat blijkt echt moeilijk, want Ik heb zo slecht financieel gekwetst. Kun je helpen?
mijn antwoord op dit soort e-mails is meestal om uit te leggen dat de kans dat we zelfs een deel van hun geld terug krijgen minder dan 50 procent is en dat ze lang en hard moeten nadenken voordat ze goed geld na slecht gooien. Ik zeg niet wat ze anders hadden moeten doen, maar ik kan dat hier bespreken en het is het volgende::
- deze dingen gebeuren meestal wanneer product kopers niet voldoende due diligence uit te voeren op de verkoper. Doe uw due diligence voordat u geld te sturen. Stuur mensen die je vertrouwt om de productielocatie te onderzoeken. Doe een site inspectie op goederen voor de betaling. Zorg ervoor dat het bedrijf bestaat en is wettelijk in staat om het bedrijf waarvoor u betaalt uit te voeren. Het doen van alleen deze paar goedkope dingen zal sterk verhogen van uw kansen op het niet krijgen opgelicht.
- deze dingen gebeuren vaak met Chinese bedrijven die een paar definitieve overzeese verkopen willen doen voordat ze sluiten en verdwijnen. Stel je voor de winst te maken van drie $ 350.000 omzet waarvoor lachwekkend slecht of geen product ooit wordt verstrekt. Stel je nu eens voor welke stimulans Chinese productiebedrijven hebben om buitenlandse bedrijven te verkopen en niet te leveren vlak voordat (of soms zelfs direct nadat) ze hun deuren voorgoed sluiten.
- vaak bestaat het Chinese bedrijf dat de fraude heeft gepleegd niet. Het is nergens geregistreerd in China of als het is geregistreerd als een echt bedrijf in China is het geregistreerd voor iets als keuken reparaties, niet voor de productie van welk product het is dat ze je verkocht.
- deze fraudeurs zijn slim en er zijn goede redenen waarom ze het geld uitgeven om je iets te sturen in plaats van helemaal niets en waarom ze in eerste instantie zeggen dat ze de problemen zullen oplossen en waarom ze die claim vaak blijven maken. Het verzenden van zelfs echt slecht product is minder waarschijnlijk leiden tot strafrechtelijke vervolging dan het verzenden van geen product helemaal. Ze kunnen de politie vertellen dat ze je het product hebben gestuurd dat je hebt besteld en het is niet hun schuld dat die Amerikanen/Europeanen/Australiërs zo kieskeurig zijn. Door je te vertragen kunnen ze hun zwendel levend houden. Ze hebben betaald voor reclame en voor een website en ze hebben zelfs het echt slechte product gekocht en ze willen deze uitgaven maximaliseren. Handelen vroeg op dit soort problemen en uw kansen op een herstel te verhogen.
- gebruik een contract dat daadwerkelijk werkt voor China en waarin duidelijk wordt aangegeven wat u koopt en wat er gebeurt als uw Chinese leverancier niet voldoet. Zie China Contracts: Maak ze afdwingbaar of doe geen moeite en China contracten die werken.
- weet de marktprijs van wat u wilt kopen voordat u het koopt. Vertrouw geen bedrijf dat u een onredelijk lage prijsofferte geeft.
- overweeg een kleine proefopdracht om uw risico te verminderen. Het probleem met dit is dat veel oplichters u zal voorzien van een goede proef bestelling en vervolgens scam u wanneer u het volledige bedrag bestelt. Maar als je dit combineert met een contract dat werkt voor China en het bewijs dat het bedrijf daadwerkelijk bestaat en legaal werkt, zul je je risico ‘ s aanzienlijk verlagen.
nog iets dat een speciale vermelding verdient. Koop geen product uit China zonder eerst uw handelsmerk in China te registreren, omdat veel van de fraudeurs die slecht product verzenden, nu ook uw merknaam en/of productnaam en/of logo in China registreren als hun handelsmerken in China en dan later terugkomen om u deze handelsmerken voor veel geld te verkopen onder dreiging van het blokkeren van uw producten uit China voor het schenden van hun handelsmerken. Zie 8 Redenen om uw handelsmerken in China te registreren.Over handelsmerken en IP gesproken, we hebben ook een enorme toename gezien van wat ik vroege IP-diefstal noem, wat ook het gevolg is van het gebrek aan vertrouwen van Chinese bedrijven in hun toekomst. We schreven hierover in China Trademark Theft. Het is Baaaaack in een grote manier:
jarenlang hebben we waarschijnlijk gemiddeld een oproep per week van iemand die zijn handelsmerk aan China had verloren aan iemand die vooruit was gegaan en het had ingediend voordat het niet-Chinese bedrijf dat deed. Dan, vanaf misschien 5 of 6 jaar geleden, het aantal van deze gesprekken daalde. Ik heb deze afwijzing toegeschreven aan twee dingen. Ten eerste, buitenlandse bedrijven begonnen steeds wijzer over de noodzaak om hun merken, hun logo ‘ s en hun bedrijfsnamen geregistreerd als handelsmerken in China. Ten tweede, en van even groot belang, stelde China regels in om te proberen Chinese fabrikanten en handelsbedrijven te stoppen met het registreren als handelsmerken van de merknamen en logo ‘ s en bedrijfsnamen van de buitenlandse bedrijven waarvoor zij producten vervaardigden of inkoopden. Om een beetje te vereenvoudigen, uw China agent kon niet vasthouden aan een China handelsmerk dat u gebruikte voordat u bracht ze op voor uw productie of product sourcing. We gingen van een China handelsmerk “diefstal” bellen een week naar misschien een per maand.
maar ongeveer een jaar geleden begonnen onze China trademark lawyers een ton van China trademark diefstal gesprekken en het aantal van die gesprekken is steeds sneller sindsdien. Waarom is het tij op handelsmerk “diefstal” weer gekomen? Twee redenen. Ten eerste is er nauwelijks een enige in China die niet weet hoe om te komen rond het verbod op een agent registratie van het merk dat rechtmatig moet gaan naar de buitenlandse onderneming voor wie het optreedt als een agent. Als uw fabrikant in Shenzhen “uw” handelsmerk in China wil beveiligen, zal het niet afgaan en het onder zijn naam registreren, omdat het weet dat het niet kan werken. Dus in plaats van het registreren van het handelsmerk onder zijn eigen Shenzhen-bedrijfsnaam, zal het een neef of neef in Xi ‘ an vragen om het te registreren onder zijn bedrijfsnaam, waardoor het bijna onmogelijk is voor u om het handelsmerk ongeldig te maken. Twee, veel (de meeste) Chinese fabrieken hebben het zwaar en ze willen wanhopig hun winstmarges verbeteren. Wat is een betere manier om dit te doen dan een product te verkopen onder een prestigieuze of bekende Amerikaanse merknaam-of zelfs gewoon een Amerikaanse merknaam? Zie uw China fabriek als uw zwaarste concurrent.
er is een derde reden waarom handelsmerken en IP-diefstal zo dramatisch is toegenomen in China de laatste tijd. Meer Chinese bedrijven zijn gestopt met denken op lange termijn. Gisteren nog, op de juiste manier om uw China-productkosten te verlagen, schreven we hoe Chinese bedrijven op hun hoede zijn geworden voor hun buitenlandse kopers die hen verlaten voor tariefvrije productie buiten China:
maar u moet heel voorzichtig zijn bij het onderhandelen over lagere prijzen van uw Chinese fabriek, want alleen maar vragen om lagere prijzen kan uw bedrijf een aantal zeer ernstige terugslag veroorzaken. Het eerste wat je moet weten is dat Chinese fabrieken zijn ziek en moe van het verliezen van zo veel van hun klanten en ze zijn erg op hun hoede voor iedereen die ze geloven kan hen verlaten voor een andere fabriek in een ander land.
als uw Chinese fabriek er niet van overtuigd is dat het uw widgets nog drie jaar zal maken, weet het dat het meer geld kan verdienen door “uw widgets” voor zichzelf te maken en ze vervolgens te verkopen waar het maar kan. In het afgelopen jaar zijn meer buitenlandse bedrijven naar ons gekomen nadat hun Chinese fabrikant hun product (en het IP) “stal” zonder ooit een enkele Voor het buitenlandse bedrijf te hebben gemaakt dan in de afgelopen vijf jaar samen.
we zien ook een ongelooflijke stijging in Sinosure-gevallen. We schreven hierover eerder dit jaar in China ‘ s Sinosure: Het is terug en het wil je eerstgeborene:
net als clockwork leidt de neergang in de Chinese economie tot een grote opleving in Amerikaanse bedrijven die contact opnemen met onze internationale procesvertegenwoordigers voor hulp bij het afweren van Sinosure dreigingen. Voor de volledige import van wat ik bedoel met Sinosure bedreigingen, ik dring er bij u op om te controleren schuld geld aan China? Maak kennis met Sinosure, Advocatenkantoor Leviton, en Brown & Joseph en China Sinosure: wat u moet weten. Om samen te vatten, Sinosure is China ’s Export en krediet verzekeringsmaatschappij en wat dat betekent in het echte leven is dat het verzekert het grootste deel van China’ s export. Zij verzekert deze export door haar verzekeringnemers te betalen wanneer een buitenlandse onderneming niet betaalt voor het product dat zij van haar Chinese leverancier heeft ontvangen.
hoe weerspiegelt een toename van Sinosure-zaken tegen Amerikaanse bedrijven de neergang van de Chinese economie? Meer dan de helft van de vele Sinosure-zaken die onze advocaten in de loop der jaren hebben gezien, komen voort uit slecht product dat door de Chinese fabrikant wordt geleverd. De typische Sinosure zaak betreft een Chinees bedrijf verzenden over (laten we zeggen) $500.000 in slecht product. Het Amerikaanse bedrijf kan dat product niet verkopen voor de gebruikelijke $ 950.000, maar in plaats daarvan wordt gedwongen om het te lossen voor $ 350.000. Het Amerikaanse bedrijf vertelt dit alles aan het Chinese bedrijf en probeert zijn vermeende $500.000 schuld aan zijn Chinese leverancier op te lossen met een eenmalige $250.000 betaling. Het Chinese bedrijf zwijgt en een paar weken later ontvangt het Amerikaanse bedrijf een agressieve dreigbrief van een van Sinosure ‘ s Amerikaanse advocaten.In As trade war deepens, een staatsverzekeraar in China helpt de klap te verzachten, schreef Reuters News over het toenemende aantal Sinosure-zaken:
vorig jaar, toen de handelsoorlog begon te bijten, stegen de uitbetalingen van de vorderingen van Sinosure met meer dan 40% tot bijna $2 miljard, volgens gegevens van het bedrijf, dat eigendom is van een investeringsmaatschappij die onder zeggenschap staat van het ministerie van Financiën.
de uitbetalingen staan op het punt dit jaar verder te stijgen en de tarieven stijgen, Volgens de interne ramingen van de onderneming.
* * * *
Dan Harris, een advocaat die AMERIKAANSE importeurs vertegenwoordigt, zei dat hij steeds meer verzoeken om hulp heeft ontvangen bij het omgaan met Sinosure-eisen voor betaling namens Chinese exporteurs.
” voor de handelsoorlog, zou ik kunnen gaan … vier, vijf maanden zonder een SINOSURE e-mail, Nu krijg ik vier of vijf per week,” zei Harris, managing partner bij internationaal advocatenkantoor Harris Bricken
Sinosure is China ‘ s staats-eigendom export verzekeringsmaatschappij die betaalt Chinese fabrikanten die werden belazerd door hun buitenlandse kopers en dan probeert te verzamelen van de buitenlandse kopers die naar verluidt niet te betalen. Voor dit jaar de Sinosure gevallen behandelden we altijd betrokken situaties waarin als de Chinese productie niet Sinosure betrokken zou krijgen het zou bijna zeker nooit betaald. We zien nu Sinosure gevallen waarin de Chinese fabrikant heeft gemaakt wat wij denken zijn frauduleuze beleid claims op Sinosure omdat ze wanhopig op zoek naar geld en ze niet schelen over het handhaven van hun relatie met hun buitenlandse koper.Ten slotte hebben onze Chinese advocaten te maken met een toenemend aantal situaties waarin de Chinese zijde van een Chinese joint venture in wezen de joint venture heeft overgenomen en de communicatie met zijn buitenlandse joint venturepartner heeft stopgezet. Misschien zijn deze joint ventures niet eens meer winstgevend, maar onze klanten hebben het recht om dit te bepalen en als de joint venture moet worden gesloten, hebben onze klanten ook recht op een deel van de bestaande activa van de joint venture. Voor het voorkomen/beperken van dergelijke problemen, check out dit artikel Over China joint ventures. Het is alsof de Chinese kant in deze joint venture partnerschappen ziet het als hun patriottische plicht om hun buitenlandse partner te schoppen op de stoep.
voor sommige bedrijven overtreffen de toenemende risico ‘ s van China nu zijn voordelen, maar voor anderen is dit helemaal niet waar. Heeft u echt behoefte aan een juridische entiteit in China met Chinese werknemers of is uw bedrijf beter af met geen activiteiten in China dan een derde partij distributeur of wederverkoper? Onze Chinese advocaten hebben de afgelopen zes maanden veel werk verricht om onze klanten te helpen hun Chinese voetafdruk te verkleinen en daarmee hun Chinese risico ‘ s te verminderen. Het maakt niet uit wat u doet in of met China, nu is een goed moment om te kijken hoe u ook uw risico ‘ s kunt verminderen. De volgende posten zijn relevant voor deze:
- is Sourcing Product uit China te riskant geworden?
- stoppen met de productie in China: probeer Harder.
- hoe evalueer je je Chinese risico ‘s
- Waarom is het nu een goed moment om het zakendoen in China te verdubbelen
- hoe vermijd je Chinese gevangenissen: ken je Chinese risico’ s
Bottom Line: China is het afgelopen jaar op bijna alle fronten veel riskanter geworden. Het is belangrijk dat je dit erkent en ernaar handelt.
