„Es ist noch nicht dunkel, aber es kommt dorthin.“ Bob Dylan, from Not Dark Yet
In den 1990er Jahren vertrat ich eine Reihe internationaler Fischerei-, Holz- und Bergbauunternehmen, die mit Russland Geschäfte machten. Dies war nicht so lange nach dem Fall der Sowjetunion und es gab eine Reihe großer russischer Unternehmen — viele von ihnen waren früher in Staatsbesitz -, die Geschäfte mit meinen Kunden abschließen wollten, hauptsächlich amerikanische und westeuropäische Unternehmen. Meine Kunden würden langfristige Geschäfte mit diesen russischen Unternehmen abschließen, die fast immer schnell schlecht wurden, weil die russische Firma das Geld, das es gab, schnappen und weggehen würde.
Dies würde meine Kunden verblüffen, wie das russische Unternehmen auf lange Sicht so „irrational“ so viel Geld opfern würde, um kurzfristig einen relativ kleinen Geldbetrag zu ergattern. Ich würde ihnen Folgendes erklären:
Sie müssen verstehen, dass es für die meisten russischen Unternehmen keine langfristige Perspektive gibt. Sie sind an die Sowjetunion gewöhnt, wo sich die Regeln und Gesetze ständig und unvorhersehbar zu ihrem Nachteil änderten. Sie glauben nicht, dass sie in fünf Jahren oder sogar in einem Jahr frei arbeiten können. Obwohl Sie also sehen, dass sie irrational massive langfristige Gewinne für viel kleinere kurzfristige Belohnungen geopfert haben, sehen sie sich selbst als ziemlich rational, was sie konnten, während es noch da war.
Ich schreibe jetzt darüber, weil sich China heute sehr ähnlich fühlt wie Russland in den 1990er Jahren. Ich habe das Gefühl, dass viele chinesische Unternehmen ihre Zukunft pessimistisch betrachten und entsprechend handeln. Unsere Anwälte in China sehen überall Beweise dafür.
Chinas Wirtschaft leidet derzeit. Einerseits steigen die Lebensmittelpreise. Sehen Sie, wie Chinas Verbraucherpreise in fast 8 Jahren am schnellsten steigen, da die Schweinefleischpreise weiter steigen. Auf der anderen Seite sinken die Exporte. Chinas Exporte gehen im Oktober den dritten Monat in Folge zurück. Zuverlässige Wirtschaftsindikatoren (im Gegensatz zu offiziellen Regierungsstatistiken) zeigen eine Wirtschaft in Schwierigkeiten. Chinas Wirtschaft steckt in größeren Schwierigkeiten, als die Märkte denken. Siehe auch Chinas Autoverkäufe fallen für 16th Monat in Folge als Oktober fällt 4 Prozent. Die Zölle helfen weder, noch geht die chinesische Regierung hart gegen Privatunternehmen vor. Zusätzlich zu den wirtschaftlichen Problemen sind viele chinesische Unternehmen sowohl misstrauisch als auch wütend auf den Westen geworden, insbesondere auf die Vereinigten Staaten. Auch dies macht die Sache für ausländische Unternehmen riskanter.
Wir sehen die Ergebnisse all dessen in vielerlei Hinsicht.
Praktisch jede Woche erhält einer unserer Anwälte in China eine E-Mail oder einen Anruf von jemandem, der ein Produkt aus China gekauft hat und keine Gegenleistung erhalten hat oder sich nicht einmal dem nähert, was er tatsächlich bestellt hat. Dieses Senden von „Junk“ anstelle von echten Produkten hat sich in so ziemlich jeder Branche in China verbreitet, und die Bestellung Ihrer Produkte von angeblich seriösen Online-Sites bietet wenig bis gar keinen Schutz.
Die folgende E-Mail (geändert, um nichts preiszugeben) ist selbstverständlich:
Ich habe mit einer Firma in China zusammengearbeitet, um Hundebetten herzustellen, für die ich ein US-Patent angemeldet habe und die ich auch als Marke geschützt habe. Ich habe Proben von ihnen erhalten und alles war gut. Ich habe 50.000 Stück bestellt und sie sind aus dem falschen Material und fallen auseinander. Sie sagten mir, sie würden mir das richtige Produkt schicken, aber jetzt geistern sie mich. Ich kann das Produkt, das sie mir geschickt haben, nicht verkaufen. Ich versuche immer noch, mein neues Produkt auf den Markt zu bringen, aber das erweist sich als sehr schwierig, weil ich finanziell so schwer verletzt wurde. Kannst du helfen?
Meine Antwort auf diese Art von E-Mails ist in der Regel zu erklären, dass die Chancen, dass unsere sogar etwas von ihrem Geld zurückbekommen, weniger als 50 Prozent sind und sie sollten lange und hart überlegen, bevor sie gutes Geld nach schlechtem werfen. Ich verzichte darauf, ihnen zu sagen, was sie anders hätten machen sollen, aber ich kann das hier diskutieren und es ist das Folgende:
- Diese Dinge passieren normalerweise, wenn Produktkäufer dem Verkäufer keine ausreichende Sorgfaltspflicht auferlegen. Machen Sie Ihre Due Diligence, bevor Sie Geld senden. Schicken Sie Personen, denen Sie vertrauen, um die Produktionsstätte zu untersuchen. Machen Sie eine Inspektion vor Ort auf Waren vor der Zahlung. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen existiert und rechtlich in der Lage ist, das Geschäft zu führen, für das Sie es bezahlen werden. Wenn Sie nur diese wenigen billigen Dinge tun, erhöhen sich Ihre Chancen, nicht betrogen zu werden, erheblich.
- Diese Dinge passieren oft bei chinesischen Unternehmen, die ein paar letzte Verkäufe in Übersee tätigen wollen, bevor sie schließen und verschwinden. Man stelle sich die Gewinne aus drei $ 350.000 Umsatz gemacht werden, für die lächerlich schlecht oder kein Produkt jemals zur Verfügung gestellt wird. Stellen Sie sich nun den Anreiz vor, den chinesische Fertigungsunternehmen haben, ausländische Unternehmen zu verkaufen und nicht zu beliefern, kurz bevor (oder manchmal sogar gleich nachdem) sie ihre Türen endgültig geschlossen haben.
- Oft existiert das chinesische Unternehmen, das den Betrug begangen hat, nicht. Es ist nirgendwo in China registriert oder wenn es als echtes Unternehmen in China registriert ist, ist es für so etwas wie Küchenreparaturen registriert, nicht für die Herstellung von Produkten, die sie Ihnen verkauft haben.
- Diese Betrüger sind schlau und es gibt gute Gründe, warum sie das Geld ausgeben, um Ihnen etwas zu schicken, anstatt überhaupt nichts, und warum sie zunächst sagen, dass sie die Probleme beheben werden und warum sie diese Behauptung oft weiterhin aufstellen. Das Versenden von wirklich schlechten Produkten führt weniger wahrscheinlich zu Strafanzeigen als das Versenden von gar keinem Produkt. Sie können der Polizei sagen, dass sie Ihnen das Produkt geschickt haben, das Sie bestellt haben, und es ist nicht ihre Schuld, dass diese Amerikaner / Europäer / Australier so wählerisch sind. Indem Sie Sie abwürgen, können sie ihren Betrug am Leben erhalten. Sie haben für Werbung und für eine Website bezahlt und sie haben sogar das wirklich schlechte Produkt gekauft und sie wollen diese Ausgaben maximieren. Handeln Sie frühzeitig auf diese Art von Problemen und Ihre Chancen für eine Erholung zu erhöhen.
- Verwenden Sie einen Vertrag, der tatsächlich für China funktioniert und in dem klar festgelegt ist, was Sie kaufen und was passiert, wenn Ihr chinesischer Lieferant dies nicht einhält. Siehe China-Verträge: Machen Sie sie durchsetzbar oder stören Sie sich nicht und schließen Sie Verträge, die funktionieren.
- Kennen Sie den Marktpreis von allem, was Sie kaufen möchten, bevor Sie es kaufen. Vertrauen Sie keinem Unternehmen, das Ihnen ein unangemessen niedriges Preisangebot gibt.
- Erwägen Sie einen kleinen Testauftrag, um Ihr Risiko zu reduzieren. Das Problem dabei ist, dass viele Betrüger Ihnen eine gute Probebestellung zur Verfügung stellen und Sie dann betrügen, wenn Sie den vollen Betrag bestellen. Wenn Sie dies jedoch mit einem Vertrag kombinieren, der für China funktioniert, und nachweisen, dass das Unternehmen tatsächlich existiert und legal tätig ist, senken Sie Ihre Risiken erheblich.
Eine weitere Sache, die eine besondere Erwähnung verdient. Kaufen Sie kein Produkt aus China, ohne zuerst Ihre Marke in China zu registrieren, da viele der Betrüger, die schlechte Produkte versenden, jetzt auch IHREN Markennamen und / oder Produktnamen und / oder Logo in China als IHRE Marken in China registrieren und dann später zurückkehren, um Ihnen diese Marken für viel Geld zu verkaufen, unter der Drohung, Ihre Produkte daran zu hindern, China wegen Verletzung IHRER Marken zu verlassen. Siehe 8 Gründe, Ihre Marken in China zu registrieren.
Apropos Marken und geistiges Eigentum: Wir haben auch einen massiven Anstieg des sogenannten frühen Diebstahls von geistigem Eigentum festgestellt, der auch auf das mangelnde Vertrauen chinesischer Unternehmen in ihre Zukunft zurückzuführen ist. Wir schrieben darüber in China Markendiebstahl. Es ist Baaaaaack im großen Stil:
Jahrelang haben wir wahrscheinlich einen Anruf pro Woche von jemandem erhalten, der seine Marke an China verloren hatte, an jemanden, der sie eingereicht hatte, bevor das nicht-chinesische Unternehmen dies tat. Dann, vielleicht vor 5 oder 6 Jahren, ging die Anzahl dieser Anrufe zurück. Ich habe diesen Rückgang zwei Dingen zugeschrieben. Zuerst, Ausländische Unternehmen wurden immer klüger über die Notwendigkeit, ihre Marken zu erhalten, ihre Logos und ihre Firmennamen als Marken in China registriert. Zweitens, und von gleicher Bedeutung, China hat Regeln eingeführt, um zu versuchen, chinesische Hersteller und Handelsunternehmen daran zu hindern, die Markennamen und Logos sowie die Firmennamen der ausländischen Unternehmen, für die sie Produkte herstellen oder beziehen, als Marken einzutragen. Zur Vereinfachung konnte Ihr China-Agent nicht an einer China-Marke festhalten, die Sie verwendet haben, bevor Sie sie für Ihre Herstellung oder Produktbeschaffung verwendet haben. Wir gingen von einem China-Marken- „Diebstahl“ -Anruf pro Woche zu vielleicht einem pro Monat.
Aber ab etwa einem Jahr oder so vor, unsere China Markenanwälte begann eine Tonne China Markendiebstahl Anrufe bekommen und die Zahl dieser Anrufe hat sich seitdem beschleunigt. Warum hat die Flut auf Marken „Diebstahl“ kommen wieder in? Zwei Gründe. Erstens gibt es in China kaum einen einzigen, der nicht weiß, wie er das Verbot umgehen soll, dass ein Agent die Marke registriert, die zu Recht an das ausländische Unternehmen gehen sollte, für das er als Agent fungiert. Wenn Ihr Hersteller in Shenzhen „Ihre“ Marke in China sichern möchte, wird er sie nicht unter seinem Namen registrieren, da er weiß, dass dies nicht funktionieren kann. Anstatt die Marke unter ihrem eigenen Firmennamen in Shenzhen zu registrieren, wird sie einen Cousin oder Neffen in Xi’an bitten, sie unter ihrem Firmennamen zu registrieren, was es für Sie fast unmöglich macht, die Marke für ungültig zu erklären. Zweitens leiden viele (die meisten) chinesischen Fabriken und wollen unbedingt ihre Gewinnmargen verbessern. Was gibt es Schöneres, als ein Produkt unter einem renommierten oder bekannten amerikanischen Markennamen zu verkaufen – oder auch nur unter einem amerikanischen Markennamen? Sehen Sie Ihre Porzellanfabrik als Ihren härtesten Konkurrenten.
Es gibt einen dritten Grund, warum Marken- und IP-Diebstahl in China in letzter Zeit so dramatisch zugenommen haben. Immer mehr chinesische Unternehmen haben aufgehört, langfristig zu denken. Erst gestern haben wir auf die richtige Weise zur Senkung Ihrer Produktkosten in China geschrieben, wie chinesische Unternehmen vorsichtig geworden sind, wenn ihre ausländischen Käufer sie für eine zollfreie Herstellung außerhalb Chinas verlassen:
Aber Sie müssen sehr vorsichtig sein, wenn Sie niedrigere Preise in Ihrer chinesischen Fabrik aushandeln, denn nur nach niedrigeren Preisen zu fragen, könnte Ihrem Unternehmen einen sehr ernsten Rückschlag verursachen. Das erste, was Sie wissen sollten, ist, dass chinesische Fabriken es satt haben, so viele ihrer Kunden zu verlieren, und sie sind sehr vorsichtig mit jedem, von dem sie glauben, dass er sie für eine andere Fabrik in einem anderen Land verlässt.
Wenn Ihre chinesische Fabrik nicht davon überzeugt ist, dass sie Ihre Widgets für weitere drei Jahre herstellen wird, weiß sie, dass sie mehr Geld verdienen kann, indem sie „Ihre Widgets“ für sich selbst herstellt und sie dann verkauft, wo immer sie kann. Im letzten Jahr sind mehr ausländische Unternehmen zu uns gekommen, nachdem ihr chinesischer Hersteller ihr Produkt (und sein geistiges Eigentum) „gestohlen“ hat, ohne jemals ein einziges für das ausländische Unternehmen hergestellt zu haben als in den letzten fünf Jahren zusammen.
Wir sehen auch einen unglaublichen Anstieg der Sinosure-Fälle. Wir haben darüber Anfang dieses Jahres in Chinas Sinosure geschrieben: It’s Back and It Wants Your First Born:
Wie ein Uhrwerk führt der Abschwung in Chinas Wirtschaft zu einem starken Anstieg amerikanischer Unternehmen, die sich an unsere internationalen Prozessanwälte wenden, um Hilfe bei der Abwehr von Sinosure-Bedrohungen zu erhalten. Für den vollständigen Import dessen, was ich mit Sinosure-Drohungen meine, fordere ich Sie auf, zu überprüfen, ob Sie China Geld schulden? Treffen Sie Sinosure, Leviton Law Firm und Brown & Joseph und China Sinosure: Was Sie wissen müssen. Zusammenfassend ist Sinosure Chinas Export- und Kreditversicherungsgesellschaft und was das im wirklichen Leben bedeutet, ist, dass es den größten Teil der chinesischen Exporte versichert. Sie versichert diese Exporte, indem sie ihre Versicherungsnehmer bezahlt, wenn ein ausländisches Unternehmen das Produkt, das es von seinem chinesischen Lieferanten erhalten hat, nicht bezahlt.
Wie spiegelt also eine Zunahme von Sinosure-Fällen gegen amerikanische Unternehmen den Abschwung in Chinas Wirtschaft wider? Weit über die Hälfte der vielen Sinosure-Fälle, die unsere Anwälte im Laufe der Jahre gesehen haben, sind auf schlechte Produkte des chinesischen Herstellers zurückzuführen. Der typische Sinosure-Fall beinhaltet ein chinesisches Unternehmen, das (sagen wir) $ 500.000 in schlechtem Produkt sendet. Das amerikanische Unternehmen kann dieses Produkt nicht für die üblichen 950.000 US-Dollar verkaufen, sondern muss es für 350.000 US-Dollar entladen. Das amerikanische Unternehmen teilt all dies dem chinesischen Unternehmen mit und versucht, seine angeblichen Schulden in Höhe von 500.000 US-Dollar gegenüber seinem chinesischen Lieferanten mit einer einmaligen Zahlung in Höhe von 250.000 US-Dollar zu begleichen. Das chinesische Unternehmen schweigt und einige Wochen später erhält das amerikanische Unternehmen einen aggressiven Drohbrief von einem der US-Anwälte von Sinosure.
Während sich der Handelskrieg vertieft, hilft ein staatlicher Versicherer in China, den Schlag zu mildern, schrieb Reuters News über die zunehmende Anzahl von Sinosure-Fällen:
Letztes Jahr, als der Handelskrieg zu beißen begann, stiegen die Auszahlungen von Sinosure um mehr als 40% auf fast 2 Milliarden US-Dollar, so die Daten des Unternehmens, das einer vom Finanzministerium kontrollierten Investmentgesellschaft gehört.
Die Auszahlungen werden in diesem Jahr mit steigenden Zöllen weiter steigen, so die internen Schätzungen des Unternehmens.
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Dan Harris, ein Anwalt, der US-Importeure vertritt, sagte, er habe zunehmend Anfragen nach Hilfe im Umgang mit Sinosure-Zahlungsforderungen im Namen chinesischer Exporteure erhalten.
„Vor dem Handelskrieg könnte ich … vier, fünf Monate ohne eine Sinosure-E-Mail gehen, jetzt bekomme ich vier oder fünf pro Woche“, sagte Harris, Managing Partner bei der internationalen Anwaltskanzlei Harris Bricken
Sinosure ist Chinas staatliche Exportversicherungsgesellschaft, die chinesische Hersteller bezahlt, die von ihren ausländischen Käufern versteift wurden, und dann versucht, von den ausländischen Käufern zu sammeln, die angeblich nicht bezahlt haben. Vor diesem Jahr waren die von uns bearbeiteten Sinosure-Fälle immer mit Situationen verbunden, in denen die chinesische Herstellung, wenn sie Sinosure nicht einbezog, mit ziemlicher Sicherheit niemals bezahlt würde. Wir sehen jetzt Sinosure Fälle, in denen der chinesische Hersteller gemacht hat, was wir denken, sind betrügerische Politik Ansprüche an Sinosure, weil sie verzweifelt nach Bargeld sind und sie kümmern sich nicht um die Aufrechterhaltung ihrer Beziehung zu ihrem ausländischen Käufer.
Schließlich befassen sich unsere chinesischen Anwälte mit einer zunehmenden Anzahl von Situationen, in denen die chinesische Seite eines chinesischen Joint Ventures das Joint Venture im Wesentlichen übernommen hat und die Kommunikation mit seinem ausländischen Joint Venture-Partner einstellt. Vielleicht sind diese Joint Ventures nicht einmal mehr rentabel, aber unsere Kunden haben das Recht, dies zu bestimmen, und wenn das Joint Venture geschlossen werden sollte, haben unsere Kunden auch Anspruch auf einen Anteil am bestehenden Vermögen des Joint Venture-Unternehmens. Wie Sie solche Probleme verhindern / mindern können, lesen Sie in diesem Artikel über China Joint Ventures. Es ist, als ob die chinesische Seite in diesen Joint-Venture-Partnerschaften es als ihre patriotische Pflicht ansieht, ihren ausländischen Partner an den Rand zu treten.
Für einige Unternehmen übersteigen Chinas steigende Risiken jetzt seine Gewinne, für andere ist dies jedoch überhaupt nicht der Fall. Benötigen Sie wirklich eine juristische Person in China mit chinesischen Mitarbeitern oder ist Ihr Unternehmen möglicherweise besser dran, wenn es in China nur einen Drittanbieter oder Wiederverkäufer gibt? Unsere China-Anwälte haben in den letzten sechs Monaten viel Arbeit geleistet, um unseren Mandanten dabei zu helfen, ihren China-Fußabdruck und damit ihre China-Risiken zu reduzieren. Egal, was Sie in oder mit China tun, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um zu prüfen, wie auch Sie Ihre Risiken reduzieren können. Die folgenden Beiträge sind dafür relevant:
- Ist die Beschaffung von Produkten aus China ZU riskant geworden?
- So stoppen Sie die Herstellung in China: Versuchen Sie es härter.
- So bewerten Sie Ihre China-Risiken
- Warum JETZT ein guter Zeitpunkt ist, um Geschäfte in China zu tätigen
- So vermeiden Sie China-Gefängnisse: Kennen SIE IHRE China-Risiken
Fazit: China ist im letzten Jahr an fast allen Fronten weitaus riskanter geworden. Es ist wichtig, dass Sie dies erkennen und entsprechend handeln.
