Hoe maak je een winnende serie een Pitch Deck

soms een startup deck of slide deck genoemd, een pitch deck is een presentatie die oprichters gebruiken om hun startups te presenteren aan investeerders wanneer ze op zoek zijn om geld in te zamelen.

het samenstellen van een strak en indrukwekkend pitch deck is een absoluut essentieel onderdeel van het proces voor elke startup die op zoek is naar financiering. Het is vooral belangrijk voor startups het verhogen van Serie A financiering, gewoon omdat het bedrijf is nog jong en relatief onbewezen.

het ontvangen van financiering wordt een steeds belangrijkere factor voor het succes van kleine ondernemingen. Een op de vier bedrijven die door de National Small Business Association (NSBA) zijn ondervraagd, beweert dat zij een beperkte groei van hun activiteiten hebben doorgemaakt omdat zij niet in staat waren om de financiering te ontvangen die zij nodig hadden.In dit interview zei Marc Andreessen – een van de oprichters van de durfkapitaalonderneming Andreessen Horowitz – dat van de 4.000 startups die elk jaar financiering van zijn durfkapitaalbedrijf zoeken, zijn team ongeveer 3.000 van hen bekijkt. Van die 3.000, kijken ze naar ongeveer 200 zeer serieus en uiteindelijk investeren in ongeveer 20 startups per jaar.

dat betekent dat slechts 0,7% van de startups die pitchen naar Andreessen Horowitz uiteindelijk financiering ontvangen. Dat is de reden waarom het zetten van serieuze tijd en moeite in de voorbereiding van uw pitch deck en uw bijbehorende presentatie is een absolute must in de huidige zeer concurrerende opstarten ecosysteem.

in recente blogberichten hebben we gesproken over hoe u uw startup kunt voorbereiden op het fondsenwervingsproces en hoe u de juiste durfkapitaalbedrijven kunt vinden voor uw financiering in Serie A. Zodra u hebt versmald uw lijst van VC-bedrijven en piqued hun interesse, het voorbereiden van een stellaire toonhoogte is de volgende stap die u moet nemen in de richting van het veiligstellen van een investering.

hoewel het pitch deck alleen de deal niet zal bezegelen, is het een belangrijk element dat wordt gebruikt om interesse in uw bedrijf te wekken; een dat hopelijk zal leiden tot meer gedetailleerde discussies. Als oprichter pitching uw startup, u wilt dat deze presentatie om u naar de volgende stap in uw reis en veilig meer intense en gedetailleerde vergaderingen met investeerders die hopelijk zal leiden tot het sluiten van uw Serie een ronde van financiering.

In deze blogpost gaan we een gedetailleerde blik werpen op het hele proces en de volgende belangrijke punten bespreken van het samenstellen van een geweldige serie A pitch deck:

• het bepalen van het doel van uw pitch deck.
• begrijpen welke belangrijke informatie uw pitch deck moet bevatten.
• het beveiligen van belangrijke ondersteunende documenten die u nodig hebt.
• geeft de best mogelijke presentatie.

Defining the Purpose Behind Your Series a Pitch Deck

sommigen zouden kunnen zeggen dat het doel van een serie a pitch deck zou moeten zijn om aan investeerders uit te leggen waarom zij uw bedrijf geld zouden moeten geven. In werkelijkheid, het ware doel van een pitch is om beleggers te laten zien waarom ze moeten willen om meer te leren over uw startup.

wanneer u pitching aan een belegger, iedereen is zich bewust van het feit dat uw startup financiering zou willen. Echter, het is belangrijk om ervoor te zorgen dat geld is niet de primaire hoek en het doel van uw pitch.

een ander belangrijk onderscheid dat oprichters moeten maken, is het onderscheid tussen pitching aan klanten en pitching aan beleggers. Je probeert niet om uw product of dienst te verkopen, je probeert uit te leggen wat uw startup onderscheidt van anderen.

natuurlijk zal het uitleggen aan beleggers welke problemen uw product of dienst oplost voor klanten een belangrijk onderdeel van uw pitch zijn, maar dat zou niet de primaire focus moeten zijn. Uw bedrijf en zijn mensen moeten net zo groot deel van uw pitch als uw product of dienst.

de inhoud van uw pitch deck moet een duidelijk en beknopt overzicht van uw bedrijf te geven, er is geen noodzaak om ongelooflijk korrelig. Vergeet niet, uw doel is om vonk een belang dat kan leiden tot meer gedetailleerde discussies met de belegger op een later tijdstip. Denk aan het meer als een datum die kan leiden tot een relatie in plaats van een sales vergadering waar je probeert om een deal te sluiten. Zorg ervoor dat er tal van interessante gesprekspunten links voor latere discussies.

in de meest gedestilleerde en gefocuste vorm moet uw pitch deck in staat zijn een duidelijke en beknopte visie te geven op de volgende punten::

• wat je al hebt bereikt.
• wat u van plan bent te doen.
• hoe financiering u kan helpen uw toekomstige doelen te bereiken.

Wat Moet Uw Pitch Deck Bevatten?

volgens marketingspecialist en venture capitalist Guy Kawasaki mag een pitch deck maximaal tien dia ‘ s hebben en mag de pitch zelf niet langer dan 20 minuten duren.

hoe gaat u uitleggen waar uw bedrijf is geweest, waar het naartoe gaat, en hoe financiering u in 20 minuten kan helpen? Het creëren van een kwaliteit pitch is alles over het zijn zeer voorzichtig en ijverig over de informatie die u kiest om te presenteren en ervoor te zorgen dat elke slide heeft waarde en doel; dat is makkelijker gezegd dan gedaan.

weten over welke kenmerken van uw bedrijf u moet praten in uw pitch is vrij duidelijk. Wat dit proces moeilijk maakt is het feit dat er veel van hen zijn. Dit is de reden waarom het grootste deel van het werk dat gaat in het samenstellen van een pitch deck is gerelateerd aan het vinden van een manier om al uw primaire presenteren, high-level business data zo beknopt en met zo weinig onnodige pluis mogelijk.

de Value Proposition

uw value proposition goed krijgen zal een goede oefening zijn voor de rest van de pitch deck dia ‘ s omdat het letterlijk een één-zin ding moet zijn. De value proposition geeft een snel en beknopt overzicht van wat uw bedrijf doet. Het moet kort en gemakkelijk te begrijpen zijn.

neem bijvoorbeeld Embroker’ s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

we helpen grote bedrijven zich te concentreren op wat ze het beste kunnen door hen te beschermen tegen gemeenschappelijke risico ‘ s via onze digitale verzekeringspolissen zoals directors & officers en cyber liability.

zorg ervoor dat u een goede hoeveelheid feedback krijgt van partners, collega ’s en zelfs collega’ s voordat u een value proposition aanneemt. Begrijpen ze het? Is het duidelijk genoeg? Verklaart het echt wat uw bedrijf doet?

Market and Opportunity

volgens CB Insights geeft 42% van de oprichters van VC ‘ s aan dat de markt niet geschikt is als reden voor mislukking.

hoe groot is de markt van uw startup? Beleggers willen dit weten om een gevoel van de kans die bestaat in de markt die uw startup bezet te krijgen. Uiteraard willen ze ook weten hoe uw bedrijf zich in deze markt positioneert en hoe groot uw potentiële publiek en klantenbestand kan zijn.

beleggers willen de omvang en schaal van het aanbod van uw startup kennen om het potentiële bereik van uw product of dienst te peilen.

het is belangrijk op te merken dat niet alle beleggers zijn gericht op de omvang van de markt, wat betekent dat de markt niet enorm hoeft te zijn om aantrekkelijk te zijn voor Durfkapitaalondernemingen. Het hebben van een specifieke en bereikbare markt heeft de neiging om een stuk aantrekkelijker voor beleggers dan het horen over algemene kansen in een grotere markt. Het definiëren van uw markt zo specifiek mogelijk helpt ook om uw pitch deck gericht.

het probleem en de manier waarop u het oplost

hoewel u het in wezen hebt over het probleem dat uw product of dienst oplost, is het belangrijk ervoor te zorgen dat uw klanten in het middelpunt van uw pitch staan, niet uw bedrijf.

maak het probleem en de oplossing duidelijk identificeerbaar door een reële context te bieden via een customer journey. Beschrijf hoe uw klanten uw product of dienst gebruiken en, belangrijker nog, hoe het hun leven ten goede komt.

Product of dienst

Nu u duidelijk hebt gedefinieerd wat uw product of dienst doet en hoe het uw klanten beïnvloedt, is het nu tijd om uit te leggen hoe het werkt. Dit is een goed moment om korte tutorial video ’s of screenshots en demo’ s van uw product of dienst voorzien om het te laten zien in actie en geven potentiële beleggers een beter begrip van wat het is dat je maakt.

dit is ook een zeer goede plek om enkele getuigenissen toe te voegen van klanten die graag gebruik maken van uw product of dienst.Tractie

tractie

Business traction verwijst naar het momentum dat uw startup opbouwt terwijl het groeit. Hoewel er geen enkele manier om dit te meten, de meeste startups zal meestal wijzen op twee dingen; de manier waarop hun klanten reageren op hun product of dienst en de hoeveelheid geld die ze maken.

tractie is eigenlijk over framing en het benadrukken van het succes dat je tot nu toe hebt gehad. Dat is de reden waarom getuigenissen en woorden van lof over uw product een goede overgang naar deze dia zou kunnen bieden omdat je probeert aan te tonen dat uw product of dienst is echt nodig en geliefd bij mensen.

beleggers willen bewijs zien dat de doelen en plannen van uw startup valideert. Ze kunnen niet worden verwacht enorme aantallen van u, maar ze willen graag zien dat uw product of dienst is te klikken met uw doelgroep.

afhankelijk van het type startup dat u draait, hoeft u misschien niet eens geld te verdienen om te bewijzen dat u zakelijke tractie hebt. In sommige businessmodellen, het tonen van beleggers dat u een grote user base die zich bezighoudt met uw product of dienst op enigerlei wijze is net zo belangrijk, zelfs als je nog niet een manier om geld te verdienen die betrokkenheid nog niet gevonden.

Markeer mijlpalen die u ook in deze dia hebt bereikt. Nogmaals, deze mijlpalen hoeven niet Financieel van aard te zijn, ze kunnen elke prestatie zijn waarvan je denkt dat ze betekenisvolle groei en vooruitgang laat zien.

Team

het is duidelijk dat u niet van plan bent om de biografieën van iedereen in uw team uit te delen, maar als u teamleden hebt die uitzonderlijk zijn (vooral degenen die aanzienlijk succes hebben gehad bij andere, vergelijkbare startups), zorg er dan voor dat u deze personen benadrukt.

verdienmodel

hoe verdien je nu geld en hoe ben je van plan om in de toekomst geld te verdienen? Kopen klanten uw dienst of product één keer of is het een maandelijks abonnementsmodel?

het is ook een goed idee om een beetje te praten over uw prijsmodel, evenals uw customer acquisition cost (CAC) om een goed idee te geven van hoe uw bedrijfsmodel eruit ziet en er in de toekomst zal uitzien.

concurrentie

elke startende onderneming heeft concurrentie. Zelfs als uw product of dienst is volledig uniek (dat is zeer zeldzaam), heb je nog steeds concurrentie, omdat uw would-be klanten zijn momenteel met behulp van een alternatief product of dienst om het probleem dat u probeert op te lossen op een betere manier op te lossen.

u hebt uw markt al aan het begin van uw pitch deck beschreven en gedefinieerd, nu is het tijd om te praten over uw concurrentie en hoe u zich hiermee verhoudt en past in het competitieve landschap van de markt.

hoe verschilt u van uw concurrent? Welke voordelen biedt uw product of dienst ten opzichte van de oplossingen van uw concurrenten? Dit zijn de vragen die uw would-be beleggers willen hebben beantwoord.

Marketing en verkoop

tijdens het bespreken van de tractie van uw startup, hebt u al een aantal van de winsten die u hebt verzameld langs de weg getoond. Beleggers willen weten hoe je die groei niet alleen in stand houdt, maar ook exponentieel verhoogt.

vertel over uw marketingstrategieën en hoe u van plan bent de aandacht van uw potentiële klanten te trekken. Hoe ga je jezelf onderscheiden van je concurrenten? En als je eenmaal hun aandacht krijgt, hoe ga je ze dan omzetten in betalende klanten?

Financials

volgens een studie uitgevoerd door TechCrunch besteden beleggers de meeste tijd aan het bekijken van drie dia ‘ s: uw financials, uw team en uw concurrentie.

over het algemeen brengen zij de meeste tijd door met uw financiën. En hoewel uw pitch deck geen pagina ‘ s met gedetailleerde financiële spreadsheets moet bevatten, moet het in staat zijn om beleggers een snel en beknopt overzicht van uw huidige financiële situatie te geven. Ze willen je winst-en verliesrekening zien. Ze willen uw verkoopvoorspellingen zien. Ze zullen willen weten hoe je cashflow situatie eruit ziet en, als je zaad investering geld, hoe snel je hebt verbrand door het.

beleggers zullen willen weten wat uw belangrijkste kostenfactoren zijn en hoe uw projecties eruit zien voordat ze willen weten wat u van plan bent met hun geld te doen.

de laatste dia van uw financiële plan moet een indicatie geven van hoeveel geld u wilt inzamelen zonder al te specifiek te zijn. Zoals eerder vermeld, zullen dit soort discussies later een meer gedetailleerde en specifieke vorm aannemen als de interesse van de beleggers wordt gewekt en ze besluiten om onderhandelingen aan te gaan met uw startup.

belangrijke documenten die bij uw Pitch Deck

terwijl uw Serie een pitch deck een zeer integraal onderdeel is van uw reis naar het veiligstellen van financiering, zullen beleggers ook meer gedetailleerde documenten willen zien die ze mee kunnen nemen, analyseren en deskundig advies over kunnen krijgen om te beslissen of uw startup echt de moeite waard is om in te investeren.

laten we eens een kijkje nemen op enkele van de meest cruciale planningsdocumentatie die bij uw pitch deck hoort.

Samenvatting: Een samenvatting vat in principe alles samen wat in uw Serie een pitch deck werd behandeld, maar in een meer gedetailleerde, schriftelijke vorm. Potentiële beleggers zullen dit document vaak laten zien aan hun partners en andere vertrouwde adviseurs wier mening zij belangrijk vinden.

gedetailleerd financieel en marktonderzoek: Je hebt al een overzicht gegeven van je financiën en je marktonderzoek in je pitch deck, maar wees bereid om meer gedetailleerde documentatie aan te bieden als de belegger het wil zien. De meeste Durfkapitaalondernemingen zullen zeer gedetailleerde financiële prognoses voor ten minste drie jaar in de toekomst willen zien. Startups kunnen wild voorspellingen en projecties te geven in hun pitch decks; investeerders zullen willen de gegevens te vet en te zien of de voorspellingen zijn realistisch. Ze kunnen niet altijd vragen om informatie over uw doelgroep en markt kans, maar je moet die informatie klaar en beschikbaar als ze geïnteresseerd zijn in het nemen van een nadere blik.

technische documenten: als u een tech startup bent, zullen potentiële investeerders technische documenten met betrekking tot uw bedrijf willen zien die zij aan experts kunnen doorsturen. Niet alle risicokapitaalverschaffers hebben een technische achtergrond, ook al houden zij zich voornamelijk bezig met tech startups. Maar ze kennen zeker veel experts en zullen er zeker van zijn om hen uw technische documenten te sturen om een mening over hen te krijgen.

geeft de Best mogelijke toonhoogte

zelfs als u nog niet regelmatig pitcht met investeerders, moet u al een solide “elevator pitch” tot uw beschikking hebben; de meeste oprichters wel.

u bent waarschijnlijk al goed geworden in het praten over uw startup met collega ‘ s tijdens het bespreken van partnerschappen of wanneer u toptalent probeert in te huren. Als je erover nadenkt, je bent waarschijnlijk al vrij goed in, wat betekent dat er echt geen noodzaak om te worden benadrukt over pitching uw ideeën aan beleggers, ongeacht het feit dat de inzet aanzienlijk hoger zou kunnen zijn.

hier zijn enkele dingen om in gedachten te houden bij het samenstellen van uw presentatie die u moeten helpen een goede indruk te maken op beleggers zonder dat u door hoepels hoeft te springen om indruk op hen te maken.

uw Deck hoeft u niet uit te leggen

volgens een recente studie uitgevoerd door Docusend besteden beleggers gemiddeld drie minuten en 44 seconden aan het bekijken van een enkel pitch deck (als u het niet aan hen presenteert).

daarom is het zo belangrijk om ervoor te zorgen dat uw deck alleen kan staan en het verhaal van uw startup kan vertellen, zelfs zonder een presentatie. Sommige oprichters maken de fout van het gebruik van de toonhoogte deck als ondersteuning voor hun presentatie terwijl ze echt het tegenovergestelde zou moeten doen.

uw presentatie dient om uw pitch deck te verbeteren. Vergeet niet, er is een goede kans dat beleggers zullen willen een andere blik op uw pitch deck nadat u hebt gepresenteerd. Zorg ervoor dat het een goed verhaal vertelt, zelfs als je er niet bent om het te ondersteunen.

Houd de presentatie kort en eenvoudig

de voor de hand liggende reden om uw toonhoogte kort te houden is dat u uw publiek niet wilt vervelen of hun aandacht wilt verliezen. De andere reden is dat je ervoor wilt zorgen dat je tijd overlaat voor vragen en discussies. Je krijgt waarschijnlijk een uur durende ontmoeting met een investeerder. Zorg ervoor dat uw presentatie niet meer dan 30 minuten duurt om te maken.

eenvoud is een andere belangrijke factor voor het spijkeren van uw pitch. Beleggers weten dat je erg vertrouwd bent met de details, maar ze hoeven ze niet meteen te horen. Uw presentatie moet in korte tijd duidelijk en effectief ideeën op hoog niveau kunnen overbrengen.

rommel uw pitch deck niet met opsommingstekens en alinea ‘ s met kleine tekst. Als het idee werd gedegradeerd tot een bullet point, dan is het waarschijnlijk niet interessant genoeg om te delen op dit moment.

Balance Good Storytelling with Data

het is belangrijk om een balans te vinden tussen een goede verteller en een expert zijn; de feiten onder de aandacht brengen en de presentatie interessant en licht houden.

een van de beste storytelling methoden voor de financiering van pitches is het gebruik van voorbeelden van klanten. Vertel een verhaal over hoe uw startup een probleem voor uw klant heeft opgelost, zodat uw investeerders een beter begrip van hoe uw product of dienst werkt zal hebben en helpt mensen in de echte wereld.

balanceer het storytelling-element van uw presentatie met uw expertise en uw kennis van alle sleutelnummers. Je hoeft natuurlijk niet elke data punt met betrekking tot uw startup onthouden, maar de beste CEO ‘ s in staat zal zijn om rammelen uit de belangrijkste nummers van hun bedrijf in hun slaap.

er zijn vitale nummers die beleggers willen weten en als ze niet in uw pitch deck zijn opgenomen en er is een goede kans dat iemand u er op een bepaald moment in de presentatie of direct daarna naar zal vragen. Het kennen van de belangrijkste nummers zoals de rug van uw hand toont uw bereidheid en competentie in het leiden van uw bedrijf.

oefen

zelfs als u gewend bent om elke dag charismatische en goed gesproken oprichters te zien in de media en op uw sociale media-feeds, weet dan dat de meeste van hen niet zo geboren zijn en dat veel training en oefening gaat om een natuurlijke en zelfverzekerde presentator te worden.

oefen uw presentatie met collega ’s en collega’ s om de knikjes glad te strijken en er comfortabel mee te worden. Oefen met mensen van buiten je bedrijf en laat ze je vragen stellen over je presentatie. Dit soort oefeningen kan gaan een lange weg naar het polijsten van uw pitch deck en het perfectioneren van uw presentatie en spreken in het openbaar vaardigheden.