Hoe Leads te genereren van LinkedIn

Lead generation is een onmisbaar onderdeel van het bedrijfsleven.

als u betalende klanten wilt hebben, moet u een betrouwbare stroom leads verzamelen.

dat is de bottom line.

maar het genereren van leads is niet zo eenvoudig als men zou denken. In feite, het vereist nogal wat finesse en een heleboel tijd.Uit rapporten blijkt dat 65% van de bedrijven zegt dat het genereren van traffic en leads hun grootste marketinguitdaging is.

dat verbaast me helemaal niet.

er is echter bemoedigend nieuws.

marketeers hebben nu veel meer mogelijkheden om zich op potentiële klanten te richten. In de voorhoede daarvan is social media.

en als we het hebben over de hoogste kwaliteit leads, LinkedIn is de duidelijke winnaar.

het is een beetje schokkend, ik weet het.

u verwacht dat een reus als Facebook de leiding heeft.

niet in dit geval. Meer dan 80% van de B2B leads afkomstig van sociale media komen van LinkedIn.

dat toont de kracht van dit platform.

hier is de kicker: veel mensen falen in het gebruik van LinkedIn voor lead generation.

ze besteden te veel tijd aan het proces. En ze zien geen rendement op die tijd investering.

dat is een frustrerend probleem om te hebben, en Ik zal je laten zien hoe je het kunt oplossen.

zo kunt u leads genereren op LinkedIn zonder uw tijd te verspillen.

Optimaliseer uw profiel voor het verbinden van

dit lijkt misschien eenvoudig, maar uw profiel is belangrijk. In veel gevallen zul je contact hebben met mensen die je niet kent. Hierdoor moet je ervoor zorgen dat je profiel zo veel mogelijk is geoptimaliseerd, of anders kun je worden gemarkeerd als een spammer (bovenop het krijgen van slechte resultaten).

wat gebruikers zien wanneer u een verbinding aanvraagt: om de belangrijkste onderdelen van uw profiel te begrijpen, moet u kijken naar wat LinkedIn-gebruikers zien.

wanneer u een uitnodiging naar een andere gebruiker verzendt, kunnen ze deze op twee manieren bekijken.

In hun notificatiebalk zien ze een mini-preview met uw naam, titel en het begin van elk bericht dat u hebt verzonden:

omdat deze mensen je niet kennen, krijg je niet veel uitnodigingen geaccepteerd alleen al door dit.

in het beste geval zullen ze meer over u willen weten en dit is waar u moet beginnen met optimaliseren.

uw naam en afbeelding: ik denk dat u behoorlijk vastzit aan uw naam, dus ik laat u het houden zoals het is.

nu, met de afbeelding, heb je een beetje speelruimte.

laat me duidelijk zijn: je hebt een profielfoto nodig. Niemand zal je serieus nemen zonder.

idealiter wordt een professionele headshot gedaan.

als je dat niet kunt, zoek dan ergens een witte muur, trek een professionele outfit aan en laat iemand een foto maken met je smartphone. Het zal niet dezelfde kwaliteit zijn als een professionele foto, maar het zal goed genoeg zijn—telefooncamera ‘ s zijn vrij goed deze dagen.

uw titel: LinkedIn noemt het uw ” professionele kop.”Als je ingelogd bent, kun je erop klikken en typen wat je wilt zeggen:

typisch, wilt u uw functie (s) in hier, evenals alle andere indrukwekkende titels die u bezit.

neem een seconde, en denk na over het type mensen waarmee je VERBINDING zult maken.

als u achter kleinere bedrijven aangaat, zult u zich waarschijnlijk richten op CEO ‘ s.

dus, als je in feite richt op CEO ‘ s, zou je iets als:

CEO van (uw bedrijf)

Als dat niet het geval, proberen te vinden van een term die op een vergelijkbaar niveau dat beschrijft wat je doet:

• CTO
• GMO
• Oprichter
• President

Afronding van uw profiel: Ervan uitgaande dat je nagel die aspecten van uw uitnodiging, de persoon die u heeft uitgenodigd zal waarschijnlijk je volledige profiel (niet veel zal verbinding maken gebaseerd op de uitnodiging).

het belangrijkste wat ze zoeken is om vast te stellen of je legitiem bent of niet.

u hoeft hier niets bijzonders te doen, behalve ervoor te zorgen dat uw profiel volledig is ingevuld.

toon al uw vroegere taken en de dingen die u bij elk van deze taken hebt bereikt.

daarnaast raad ik aan om een regel toe te voegen die laat zien dat je open staat om te verbinden met nieuwe mensen. Je kunt zelfs de mijne kopiëren:

richt op de besluitvormers

het is noodzakelijk dat u rekening houdt met de verkoopcyclus wanneer u leads genereert.

ik heb het over het hele proces dat nodig is om een product of een dienst te verkopen.

het omvat alles, d.w.z. het genereren van een lood, het voeden van dat lood, en uiteindelijk het maken van de verkoop.

hier is een kaart van hoe een typische verkoopcyclus eruit kan zien:

sommigen van ons hebben het geluk in een niche te zitten waar het slechts enkele minuten kan duren om een verkoop te sluiten.

voor anderen kan het maanden en zelfs jaren duren.

in welk kamp u ook terechtkomt, er is een eenvoudige oplossing om de verkoopcyclus te verkorten.

Zoek de beslisser.

hier is wat ik bedoel.

tenzij u zich richt op een solopreneur, hebben de meeste bedrijven geselecteerde mensen die uiteindelijk de aankoopbeslissingen nemen.

zou het niet verstandig zijn om uw inspanningen te richten op iemand die bevoegd is om de deal te sluiten?

natuurlijk zou het!

nu is de besluitvormer niet altijd de CEO. In feite, het is zelden het geval voor de meeste bedrijven.

Ik zeg niet dat je je niet moet richten op CEO ‘ s.

het hangt af van wat u verkoopt, welke zakelijke behoeften het zal dienen, en wat uw doelen zijn.

stel dat u een freelance schrijver bent die op zoek is naar nieuwe klanten.

bij prospectie zijn marketingmanagers of iemand op dat gebied de beste doelgroep.

iemand anders zou waarschijnlijk een verspilling van uw tijd zijn.

de besluitvormers hebben meestal de volgende posities:

• HR director
• Marketing director
• Sales director

deze zijn voornamelijk voor B2B leads, maar het uitgangspunt verandert niet wanneer u zich richt op individuele consumenten.

er is meestal (niet altijd) iemand met wie ze moeten overleggen voordat ze een aankoopbeslissing nemen.

Pas uw inspanningen en uw berichten aan om daarmee rekening te houden.

volg oude leads op voordat u nieuwe leads richt

ik weet zeker dat u hebt gehoord dat lead generation een nummerspel is.

Target genoeg mensen, en uiteindelijk zul je het land een verkoop.

dat is in zekere zin waar.

maar de kwaliteit van deze leads is ook belangrijk.

veel mensen verzamelen een aantal leads, starten contact en stoppen daar.

daarna herstarten ze het proces.

het probleem daarmee?

er is geen follow-up.

en als je een ding of twee Weet over lead generation, Weet je dat de follow-up cruciaal is.We weten dat 80% van de verkopen vijf follow-ups nodig heeft, maar bijna 50% van de mensen stuurt er maar één.

draden kruisen elkaar. Je bericht kan gemist worden. Je prospect kan afgeleid worden.

vooral op een social media platform, is het gebruikelijk dat je boodschap onder alle ruis wordt begraven.

als u geen vervolgbericht verstuurt, mist u een potentiële klant.

u verspilt ook tijd en moeite om deze leads te genereren.

wanneer is het juiste moment om een volgend bericht te versturen?

in mijn ervaring is drie dagen ideaal voor de eerste follow-up. U moet controleren met uw prospects meerdere malen.

het kan zelfs geautomatiseerd worden.

Als u e-mailadressen hebt verzameld, kunt u een autoresponderreeks instellen.

op deze manier wordt het een hands-off proces.

bedrijven die gebruik maken van marketing automation ervaren een 451% toename van gekwalificeerde leads.

zet lead generation op automatische piloot met content marketing

een van de krachtigste functies op LinkedIn is het publicatieplatform.

u kunt content van eigen bodem publiceren op LinkedIn Pulse, of u kunt berichten van uw bedrijfsblog opnieuw publiceren.

hoe dan ook, het is een van de slimste strategieën voor het genereren van leads.

om te beginnen kunt u uw expertise aan potentiële klanten tonen.

er is geen betere manier om een klant te converteren dan hem te laten zien hoe goed u in uw vakgebied bent.

het kan ook de verkoopcyclus verkorten.

denk er eens over na.

als u voortdurend prospects opleidt en hun problemen oplost met uw gratis content, zullen ze gemakkelijker te converteren zijn.

heeft contentmarketing geen tijd nodig?

het doet, maar hier is het ding.

u zult geen ander publiek vinden dat zo ontvankelijk is als het netwerk op LinkedIn.

het platform is gevuld met professionals die op u wachten om hen te onderwijzen.

zij zijn bereid om zaken te doen.

als u nuttige inhoud publiceert, is uw werk voor de helft klaar. U zult op uw weg naar het genereren van het soort leads die veranderen in levenslange klanten.

u kunt ook inhoud hergebruiken die u al op uw blog hebt gepubliceerd.

ik heb dit eerder gedaan, en het werkt uitzonderlijk goed.

hier is een cruciaal advies voor het publiceren van content op LinkedIn:

• laat altijd een oproep tot actie en een link achter aan het einde van elk artikel
• publiceer bruikbare inhoud lezers kunnen implementeren om een snelle win te ervaren
• maak alleen inhoud die uw ideale prospect zal dienen
• Promoot uw LinkedIn-artikelen op andere platforms
• publiceer groenblijvende artikelen

Stop met het oogsten van koude leads

dit duurt de prijs voor tijdverspilling.

hier is hoe veel mensen het idee van lead generation eruit ziet:

1. verkrijg een lijst met e-mailadressen van mensen die al dan niet hun ideale vooruitzichten zijn
2. stuur e-mails of berichten en masse

er zijn veel dingen mis met deze aanpak.

de grootste is dat deze mensen geen interesse of behoefte hebben getoond voor wat je verkoopt.

uw leads zijn niet doelgericht genoeg, en ze zijn niet gekwalificeerd.

het betekent dat de kans dat deze leads converteren naar solide verkopen klein is.

de oplossing?

het is een meerstappenaanpak.

Stap # 1: Bepaal wat u wilt dat uw prospects doen

het eerste wat u nodig hebt is een doel.

u genereert leads, maar wat is het doel? Wat is de volgende stap?

u wilt misschien dat uw prospects een gratis bron Downloaden, een gratis consult plannen, een webinar bijwonen, een oproep doen of iets dergelijks.

bepaal wat uw doel is voordat u zelfs het leadgeneratieproces start.

Stap # 2: Maak een hitlijst van hyper-gerichte prospects

Wat is het typische proces voor het vinden van leads op LinkedIn?

u typt een functietitel in de zoekbalk, drukt op enter en krijgt een overvloed aan resultaten.

dit worden uw targets, toch?

dat werkt niet. Je moet een meer gerichte zoekopdracht uitvoeren.

zo gaat het.

klik eerst op de zoekbalk en scroll naar de bodem, waar staat “zoek naar mensen met filters.”

Hiermee kunt u uw resultaten filteren, zodat u zich kunt concentreren op een gerichte groep leads.

uw aantal leads zal kleiner zijn, maar hun kwaliteit zal groter zijn.

hier zijn enkele beschikbare filters:

Stap # 3: Contact

initiëren nadat u uw hitlijst hebt samengesteld, kunt u verbinding maken en een persoonlijk bericht verzenden.

wanneer u op “connect” klikt, zullen sommige opties u vragen een e-mailadres in te voeren.

als je verbinding maakt als een “vriend”, is dit niet nodig, dus selecteer die optie.

zorg er ook voor dat uw verbindingsaanvraag een bericht bevat dat eraan is gekoppeld.

je hebt maar 300 karakters, maar dat is meer dan genoeg om een doordachte boodschap te sturen.

stuur niet hetzelfde algemene bericht naar elk prospect.

u kunt nog steeds een sjabloon hebben om tijd te besparen, maar deze personaliseren. Ik raad aan om door het profiel van de prospect te gaan, zodat u meer informatie hebt om door te gaan.

Stap # 4: Bouw een relatie

het is van cruciaal belang dat u doorgaat met uw LinkedIn-verbindingen.

dit kan zijn door met hun inhoud te communiceren en hen berichten te sturen. Dat is wat gaat om het podium voor een verkoop conversie later.

het is pas nadat u op uw prospects radars hebt gekregen dat u kunt beginnen na te denken over de verkoop aan hen.

Stap # 5: Trechtervooruitzichten naar de top van uw sales funnel buiten LinkedIn

LinkedIn mag niet worden gebruikt om te verkopen.

het is een geweldig prospectiemiddel. Maar je saboteert je leadgeneratie als je voortijdig verkoopt.

gebruik het om prospects genoeg geà nteresseerd te krijgen om je permission marketing funnel aan te sluiten. U kunt dan het verkoopproces buiten het platform nemen.

ik weet dat dit klinkt als een vervelende en lange weg.

ik beloof je, dit is veel effectiever dan het richten op een grote lijst van ongekwalificeerde leads.

u komt snel nergens.

Maak een overtuigend openingsbericht

wanneer je iemand benadert, heb je in principe twee zinnen of zo om als professional over te komen en uit te leggen waarom je verbinding wilt maken.

zo ziet een goed basissjabloon eruit:

Hallo (naam), Ik kwam over uw profiel op LinkedIn en dacht dat we allebei zouden kunnen profiteren van het verbinden met elkaar. Als je er open voor staat, wil ik graag contact maken. Bedankt, (uw naam).

als u het nog beter wilt maken, kijk dan eerst naar hun profiel, Zoek iets interessants dat u kunt relateren aan, en vermeld dat in uw uitnodiging.

misschien ziet u dat ze zich in een nabijgelegen stad bevinden, dus u kunt uw uitnodiging wijzigen in zoiets als dit:

Hallo (naam), Ik kwam over uw profiel op LinkedIn en dacht dat we allebei zouden kunnen profiteren van het verbinden met elkaar. Ik zie dat je in Austin werkt, en ik ben in Georgetown. Als je er open voor staat, wil ik graag contact maken. Bedankt, (uw naam).

dat bericht is 258 tekens lang (misschien iets langer of korter, afhankelijk van namen). De limiet voor een verbindingsaanvraag is 300 tekens, dus je wilt niet veel langer schrijven dan dat.

Go premium

als u LinkedIn serieus wilt gebruiken als uw primaire leadgeneratietool, kan een premium account u goed van dienst zijn.

het kan uw efficiëntie verhogen en u tijd besparen.

u hebt verschillende opties, afhankelijk van uw doel.

u profiteert van de functies zoals InMail, Geavanceerd zoeken en toegang tot informatie over mensen die uw profiel hebben bekeken.

zeker, met het gratis account kunt u uw zoekopdrachten filteren. Maar met een premium account, kunt u nog meer geavanceerde zoekopdrachten uit te voeren.

met InMail kunt u berichten sturen aan mensen die niet in uw netwerk zitten.

u kunt ook alle mensen bekijken die uw profiel hebben bekeken. Dit is een geweldige manier om warme leads te verzamelen.

deze profielweergaven vertegenwoordigen mensen die enige interesse in u hebben getoond.

er zijn nog andere kenmerken, maar deze drie zijn bijzonder nuttig.

nu zeg ik niet dat dit een must is.

het is geen noodzaak om een premium account te hebben om te slagen met lead generation.

voordat u investeert in een premium LinkedIn-account, moet u het platform testen.

als u veelbelovende resultaten ziet en u uw leadgeneratie-inspanningen wilt versterken, is premium een solide weg.

Join groepen waar uw ideale prospects hangen

LinkedIn groepen zijn goud.

er is geen betere manier om snel en gemakkelijk kwaliteitsvooruitzichten te vinden.

u kunt ook uw eigen groep aanmaken. Maar dat vereist een investering in de tijd—je nodig hebt om de groep op te bouwen en vervolgens te onderhouden.

als u tijd wilt besparen, raad ik aan om lid te worden van een bestaande groep.

u wilt groepen selecteren die relevant zijn voor uw branche. Het is ook belangrijk om een idee van uw ideale prospect.

op deze manier kunt u zich richten op mensen die ontvankelijk zijn voor uw bericht en, uiteindelijk, uw product.

hier zijn enkele andere dingen die u moet overwegen:

• groepsgrootte-u wilt doelgroepen met een behoorlijk aantal mensen, zodat u een voldoende grote prospect pool
• niveau van betrokkenheid-groepsleden moeten actief zijn: interactie met inhoud, het starten van gesprekken, enz.
• groepsregels-de meeste groepen hebben rules of engagement; sommige zijn strenger dan andere en tolereren geen promotionele inhoud.

hoe vindt u deze groepen?

zoek een groep.

Typ uw trefwoord in de zoekbalk en selecteer ” Groups.”

u kunt ook op het tabblad “werk” in het bovenste menu klikken en op “groepen” klikken.”

dan, klik op ” ontdekken.”

LinkedIn toont een lijst met groepen:

standaard worden ze gefilterd volgens uw branche.

omdat mijn veld marketing is, krijg ik automatisch een aantal groepen te zien die relevant zijn voor dat veld (Geen zoekopdracht nodig).

klik op de individuele groepen die u interesseren.

lees de” over deze groep ” sectie om vertrouwd te raken met hen en hun regels.

bekijk de beheerders en de onderlinge verbindingen die u met de groep deelt. Als het lijkt dat het past bij uw doelen, ga je gang en verbinden.

conclusie

LinkedIn is zonder twijfel een van de beste platforms voor leadgeneratie.

Als u weet hoe het werkt, kunt u eindigen met een aantal kwaliteitsvooruitzichten die klaar staan om uw betalende klanten te worden.

maar zo vruchtbaar als het genereren van lood kan zijn, is het ook een tijdrovende taak.

als u niet de juiste strategieën gebruikt om de juiste mensen te bereiken, is het gemakkelijk om maanden door te brengen en geen resultaat te zien.

ik heb enkele van de grootste tijdverspillers gevonden en manieren waarop u dit leadgeneratieproces snel kunt doorlopen.

gebruik de strategieën, en u zult meer leads van een hogere kwaliteit zien, zonder een enorme tijdsinvestering.