door Allan D. J. Dick
Franchising is een van de vele manieren waarop een bedrijf kan uitbreiden. Het belangrijkste ingrediënt dat het bedrijf moet hebben voordat de oprichter kan overwegen het uit te breiden door middel van franchising is wat iemand anders zou willen licentie voor gebruik in de werking van een onafhankelijk bedrijf: in het bijzonder, een merknaam en handelsmerk geassocieerd met succes.Door het bedrijfsmodel van de franchisenemer toe te passen, is het de bedoeling van de franchisenemer dat de klanten geen verschil merken in de goederen en diensten die zij in het franchisesysteem van om het even welke eenheid kopen, ongeacht of zij de oorspronkelijke winkel, een bedrijfslocatie of een franchise bezoeken. Elke uitlaat moet dezelfde algemene look, feel en andere fundamentele attributen presenteren.
ondanks deze intentie verschillen de financiële realiteiten echter sterk tussen de oorspronkelijke verkooppunten, de vestigingsplaatsen van bedrijven en de franchisenemers.
de corporate stores van de franchisenemer repliceren in het algemeen de oorspronkelijke activiteiten, in verschillende mate, en hun model voor winstgevendheid is meestal gelijkwaardig aan het financiële model dat van toepassing is op de oorspronkelijke activiteiten.
voor franchisenemers kan het rentabiliteitsmodel vergelijkbaar zijn, maar hun vermogen om hun inkomsten en uitgaven te beheersen zal worden beïnvloed door het systeem waarin zij opereren, aangezien veel financiële aspecten van het bedrijf door de franchisegever worden gecontroleerd. Er zijn vaak kosten die rechtstreeks verband houden met de middelen van de franchisenemer om geld te verdienen met het franchisesysteem.
er zijn verschillende ” silo ‘s” van uitgaven die de franchisenemer op zijn franchisenemers kan toepassen. Elke franchisegever zal kiezen welke van deze opties het beste bij zijn systeem en zijn financiële doelstellingen past, met dien verstande dat dergelijke keuzes ook fundamenteel van invloed zullen zijn op de aantrekkelijkheid van zijn systeem voor potentiële franchisenemers.Wanneer franchisenemers hun franchisesystemen ontwerpen, moeten zij begrijpen hoe, zodra zij deze keuzes hebben gemaakt, hun vermogen om de regels toe te passen rechtstreeks verband houdt met (A) de sterkte van het contract dat zij met franchisenemers sluiten en (b) hun toezicht op de prestaties van deze franchisenemers.
hieronder volgen enkele van de kosten en overwegingen die bij de voorbereiding van de franchiseovereenkomst worden ondernomen.
initiële franchisevergoeding
de meeste franchisenemers rekenen een initiële vergoeding voor het verlenen van de licentie voor de exploitatie van hun systeem, met inbegrip van het gebruik van hun systemen en merken. Franchise kosten variëren wijd.
tegen de vergoeding moet de franchisegever rekening houden met alle kosten die hij voor het verlenen van franchises zal maken. Deze kunnen franchise makelaarskosten en de kosten van de naleving van de toepasselijke wettelijke openbaarmakingsregeling omvatten.
initiële en voortgezette opleiding
in de meeste franchisesystemen biedt de franchisegever initiële opleiding aan nieuwe franchisenemers. Zij kunnen ook het belangrijkste personeel van de franchisenemers opleiden, met inbegrip van managers, en permanente opleiding op langere termijn aanbieden.Franchisenemers dragen doorgaans de kosten van deze opleiding door aan de franchisenemer een vergoeding te betalen. Deze vergoedingen kunnen ook dienen als een winstcentrum voor de franchisegever.
