u wilt een grote uitbetaling door de verkoop van uw bedrijf. Maar je wilt niet zomaar een koper voor het bedrijf, je wilt de meest gekwalificeerde koper. Gemakkelijk, je zou kunnen eindigen met meerdere aanbiedingen van kopers die niet het aanbieden van de meeste geld. Het afstemmen van de juiste koper met de juiste business is een nauwgezet proces en de overdracht van bedrijfseigendom is tijdrovend. Echter, hoe meer voorbereid je bent, hoe succesvoller de uitkomst zal zijn.
alvorens een koper te zoeken zijn er enkele belangrijke vragen die verkopers zichzelf moeten stellen. Ten eerste, kan uw bedrijf worden verkocht? Verschillende elementen van een bedrijf maken het een aantrekkelijke koop. Het heeft een solide geschiedenis van winstgevendheid, bijvoorbeeld; een concurrentievoordeel; een groot en loyaal klantenbestand of langetermijncontracten met klanten; en, groeikansen. Andere overwegingen zijn merkloyaliteit, intellectuele eigendomsrechten, licenties of uitgegeven patenten.
voor zowel verkoper als koper is de bottom line Wat is uw bedrijf waard? Dit blijkt uit de waardering. U wilt natuurlijk maximale waarde voor uw bedrijf, maar het instellen van een vraagprijs te hoog kan een rode vlag te heffen, afschrikken potentiële kopers. Maar als je het te laag prijst, verlies je.
volgens de International Business Brokers Association wordt de waarde van een onderneming bepaald door een compilatie van factoren zoals verkoop, winst, prestaties, marktvooruitzichten, personeel, nettoboekwaarde en de reële vervangingswaarde van equivalente operationele activa. Waarde wordt ook beïnvloed door immateriële activa, zoals het merkimago van een bedrijf, de reputatie van de industrie, en goede wil.”Het komt in principe neer op wat de koper gaat waarderen en hoeveel de koper gaat verdienen in de toekomstige inkomsten”, zegt Andrew R. Cagnetta, president en CEO van Transworld Business Brokers in Fort Lauderdale, Florida. ‘Toekomstige inkomsten zijn alles.”Cagnetta merkt op dat sommige bedrijven meer geld verdienen nadat ze zijn overgenomen. ‘Kopers waarderen toekomstige inkomsten door te kijken naar eerdere inkomsten.”
bedrijven worden doorgaans verkocht voor een veelvoud van de winst of cashflow, zegt Ken Oppeltz, managing principal bij VR-Vanguard Resource Group in San Diego, Californië. ‘Dingen die van invloed zijn op dat veelvoud zou het type industrie kunnen zijn; productie heeft de neiging om een hoger veelvoud dan retail te krijgen. Wanneer u eigenaar van het product of patent dat is veel meer wenselijk.’Andere factoren zijn of het bedrijf trending up, down of flat. ‘Als een bedrijf de afgelopen jaren 20 procent van zijn aandeel of 20 procent van zijn omzet verliest, dan zal het niet dezelfde multiple krijgen als een bedrijf met een plat of trending omzet’, zegt Oppeltz.
om een eerlijke en redelijke prijs voor uw bedrijf te krijgen, hebt u een goede onderhandelingsmacht nodig die namens u werkt. Overweeg het inhuren van een tussenpersoon, die afhankelijk van de grootte van de deal een makelaar (meestal $10 miljoen of minder), fusies en overnames professional (meer dan $15 miljoen), of een investment banker (een groot of openbaar bedrijf) zou kunnen zijn. Het is de taak van de tussenpersoon om de juiste waarde voor uw bedrijf te bepalen en de perfecte koper te vinden om het te kopen tegen de vraagprijs.
het vinden van de juiste koper is de sleutel tot een vlotte transactie; het zal ook bijdragen tot het blijvende succes en de groei van het bedrijf. Zelfs als je met een tussenpersoon werkt, hoort het je nog steeds om het proces te begrijpen. Hier zijn een paar richtlijnen om u te helpen navigeren door de troebele wateren.
1. Wie Zijn Uw Potentiële Kopers?
iedereen zou een prospect kunnen zijn. Een koper kan afkomstig zijn van uw medewerkers, klanten, leveranciers of concurrenten, zegt Cagnetta. Mensen kopen bedrijven om verschillende redenen, en dit zal van invloed zijn op hoe u uw bedrijf pitch aan hen. Maar over het algemeen kopers zijn verdeeld in twee groepen: strategische en financiële kopers. Strategische kopers zullen kijken hoe goed uw bedrijf past in hun eigen bedrijf lange afstand plannen. ‘Dit kan een van je concurrenten zijn of een groot bedrijf dat een nieuwe markt wil betreden of een nieuw product wil aanbieden. Als je hebt wat ze willen, zullen strategische kopers je over het algemeen meer betalen dan andere soorten kopers, ” voegt Cagnetta toe. Financiële kopers zijn meer geïnteresseerd in de winstgevendheid en stabiliteit van uw bedrijf. Het kunnen bedrijven of individuen zijn met geld om te investeren. Sommigen zullen willen een solide, goed beheerde bedrijf dat weinig toezicht vereist, terwijl anderen kunnen zich specialiseren in turnaround situaties en zal kijken naar een bedrijf dat ze kunnen tweaken om winst te maken kopen.
