Alle vet at det er viktig å bygge et nettverk. Men når du har gjort en forbindelse med noen, hvordan opprettholder du det over lang tid, slik at du kan ringe personen når du trenger hjelp (for eksempel en jobbreferanse eller en profesjonell tjeneste)? Hvor ofte bør du være i kontakt med kontaktene dine? Og hvordan balanserer du innsatsen for å få inn nye mennesker mens du holder kontakten med de du har kjent en stund?
Hva Ekspertene Sier
Nettverk er knyttet til mange tiltak for profesjonell suksess — inkludert å bli forfremmet, ha innflytelse, tjene mer penger Og føle seg mer fornøyd i karrieren din. «Forskning viser at nettverk gir folk tilgang til informasjon, for eksempel råd og problemløsende hjelp, blant andre fordeler,» Forklarer Francesca Gino, professor Ved Harvard Business School og medforfatter Av » Lær Å Elske Nettverk.»»Over tid hjelper denne informasjonstilgangen folk til å skaffe seg kunnskap og kompetanse som er nødvendige for å lykkes på jobben og bedre håndtere utfordringer.»Nettverket ditt hjelper deg ikke bare med å trives i din nåværende jobb; det hjelper deg også med å avdekke din neste, Ifølge Dorie Clark, forfatteren Av Reinventing You: Definer Merkevaren Din, Forestill Deg Fremtiden. «For de fleste fagfolk er jobbtilbudene de mottar og konsulenttilbudene de lander, et direkte resultat av nettverket deres,» sier hun. «Hvis du ikke holder kontakten med folk fra fortiden din, kutter du av mange potensielle muligheter.»Her er noen strategier for å opprettholde disse båndene.
Prioriter
Først «gjør en klarøyet besluttsomhet om hvem i nettverket du vil prioritere,» sier Clark. Hun foreslår å «gruppere kontaktene dine i bøtter» av kategorier-for eksempel nåværende kunder, potensielle kunder, innflytelsesrike og kraftige kolleger og» venner som er ekte kontakter » – og deretter finne ut hvordan du best kan allokere oppmerksomheten din. Men prioriteringer er ikke alltid klare, legger Gino. Det kan være folk du holde kontakten med for ingen annen grunn enn du nyte deres selskap eller du har samme interesser. «Tenk på hvordan forholdene dine blir bedre. Hvis du er en lykkeligere person når du snakker med en bestemt venn eller kollega, gjør et poeng å gjøre det regelmessig,» sier hun.
Vis deg omsorg
Deretter Anbefaler Clark å tenke på de «forskjellige verktøyene i arsenalet ditt for å holde kontakten» — e — post, telefonsamtaler, kaffedatoer, sosiale sammenkomster og håndskrevne notater-og hvordan du best kan bruke disse til å pleie dine relasjoner. Nøkkelen til å opprettholde et profesjonelt nettverk, sier hun, er å «være i bane» av de menneskene du prøver å dyrke, slik at hvis du trenger hjelp nedover veien, » er du fortsatt i tankene.»Den beste måten å gjøre dette på er å» ta skritt som viser at du bryr deg om den andre personen, og at du er interessert i hans eller hennes liv,» legger hun til. «Vær oppmerksom på når nyheter eller informasjon får deg til å tenke på den personen.»Kanskje du leser en bok en tidligere kollega kanskje vil like, du deltok på et foredrag om et emne hun er interessert i, eller du har nylig møtt en forbindelse av henne. «Det er en god tid å komme i kontakt.»Legger Gino,» Gode relasjoner må næres. Hvis du bryr deg om at personen skal være i nettverket ditt, bør du unngå å kontakte ham eller henne bare i et øyeblikk av behov.»
Vær strategisk med sosiale medier
I Informasjonsalderen kan du enkelt holde kontakten med folk fra fortiden din for digital evighet, men advarer Gino, en over-avhengighet av sosiale medier for å opprettholde ditt profesjonelle nettverk kan være farlig. «Akkurat som en telefonsamtale ikke er det samme som å snakke personlig, har sosiale medier et annet nivå av troskap,» sier hun. «Noen ganger lurer sosiale medier oss til å tro at vi har en sterk forbindelse med noen når den forbindelsen faktisk bare eksisterer i det eneste eksistensplanet.»Likevel, Legger Clark, kan du bruke sosiale medier til din fordel . Du kan for eksempel handle direkte meldinger med kontaktene Dine På Twitter, repostere innhold de har opprettet På LinkedIn, eller re-tweet blogger og artikler de har uthevet. Enda bedre, «ta samtalen off-line,» hun sier. «Hvis du oppdager at vennen din bare ble forfremmet eller hadde en annen suksess, feire hennes seier ved å ringe henne eller sende henne et notat.»
Tilby å hjelpe
En Annen måte å forbli i god stand med kontaktene dine er å «se etter måter du kan være nyttig for dem,» sier Clark. «Lytt nøye» til hva de sier og utfordringene de står overfor. «Kanskje din kontakt sliter med å hjelpe sin sønn med å finne et internship, og du vet at firmaet ditt har dem. Tilbyr å lage en tilkobling. Kanskje din tidligere kollega forteller deg at hun er interessert i å begynne å gjøre mer video på jobben sin, og du leser bare en bok om emnet. Send det som en gave.»Pass på at motivene dine er rene. «Å hjelpe andre er en fin ting å gjøre, men å gjøre det for å få favør, tjener bare til å demonstrere for de du har tenkt å imponere på at du er grunne — det motsatte av målet ditt,» sier Gino. «Å være ekte og autentisk og oppriktig er mye mer sannsynlig å skape en følelse av respekt.»
ikke skryt
Selv om det er bra for nettverket ditt å vite om dine profesjonelle suksesser og kampanjer, vil du ikke få et rykte som en braggart. Gino anbefaler en mildere form for egenreklame: bare «informere den andre personen om hva du har vært opp til på en måte som gir informasjon han eller hun ikke har.»Clark er enig. «Du trenger ikke å banke trommelen,» sier hun. «Hvis du har hatt et positivt forhold til noen tidligere, og du er sikker på at hun tror du er en god person, trenger du ikke å gå på en langvarig kampanje. Bare hold kontakten og uttrykk interesse for livet hennes. Det vil holde et positivt minne i live.»
ikke tving vennskap
Hvis det er noen fra fortiden din som » du vil holde tritt med og du har prøvd flere ganger, men den andre personen ser ikke ut til å ha det samme ønske,» er det sannsynligvis et tegn å gi opp, sier Clark. «Kanskje han bare er veldig opptatt eller spamfilteret hans er spesielt aggressivt,» men det er også sannsynlig at han ikke er interessert i å holde kontakten. Gino er enig. «Ikke bli altfor opptatt av forbindelser som ikke er gjensidig fordi, akkurat som med andre relasjoner, tilsynelatende desperat bare gjør deg mindre ønskelig,» sier hun. Hun foreslår å prøve å bli venner med personens venner i stedet. «Spill det lange spillet, men vær alltid ekte,» sier hun. «Grunne tilkoblinger er ikke verdt innsatsen og kan falme raskt .»
Omgruppere fra tid til annen
hver sjette måned eller så, Anbefaler Clark å gjøre en «revisjon» av dine profesjonelle bånd. «Du må se på listen over kontakter og spørre, er det fortsatt nøyaktig? Hvem skal jeg legge til? Hvem er ikke lenger like relevant?»Over tid sier Clark ,» du vil sykle folk » inn og ut av nettverket ditt . Dette betyr ikke at du ikke vil snakke med dem, selvfølgelig, det kommer bare ikke til å være så ofte. Å bringe nye mennesker inn i sirkelen din og holde kontakten med langvarige kontakter » burde ikke føles som en balansehandling i det hele tatt hvis Du gjør det bra,» sier Gino. «Bland alltid gammelt og nytt når det er mulig» – det vil si introdusere folk du nettopp har møtt til andre i nettverket ditt, noe som gir deg en mulighet til å lære mer om dem begge. «Dette åpner opp forhold som kan ha stagnert,» legger hun til.
Prinsipper Å Huske
Gjør:
- Bestem hvem du vil holde kontakten med og hvor ofte du vil nå ut
- Bruk alle kommunikasjonsverktøyene i arsenalet ditt, inkludert e-post, telefon, kaffedatoer, sosiale sammenkomster og håndskrevne notater
- Se etter måter du kan hjelpe kontaktene dine med de profesjonelle og personlige utfordringene de står overfor
Ikke:
- Gå overbord på sosiale medier. Vær strategisk om hvordan du bruker den.
- Skryt av dine prestasjoner
- Drep deg selv prøver å nettverk med alle du noensinne har møtt. Hold en løpende liste over relevante kontakter og revisjon fra tid til annen.
Case Study #1: Hold kontakten Ved å tilby å være nyttig og uttrykke interesse for kontaktenes liv
Omar Qari skylder en god del av sin karriere suksess til kraften i nettverk — spesielt en nettverk hendelse.
Tilbake I 2011, da HAN VAR EN MBA-student Ved Wharton, deltok han på en tale av en av grunnleggerne Av TechStars. Før samtalen begynte, fant han seg i samtale med Talia, en «lys og energisk» bachelor. «Vi begge delte en lidenskap for mobil betalingsteknologi, og vi var geeking ut på det sammen,» minnes han.
omar nevnte at han var på utkikk etter en sommer internship med oppstart, og Talia tilbød å introdusere Ham Til Charles, hennes tidligere sjef På Foursquare, den lokasjonsbaserte søketjenesten mobilapp. Hun gjorde det, Og Omar fikk internship.
På Foursquare utviklet Omar sitt eget positive forhold Til Charles, og han møtte også En annen utvikler, Ted Power, som han bestemte seg for å grunnlegge Abacus, en kostnadsstyringstjeneste som hjelper bedrifter med å refundere ansatte.
Da omar kom tilbake til campus, holdt Han kontakten med Talia. De mailet regelmessig og møttes for kaffe fra tid til annen. «Vi hadde begge jobbet På Foursquare, og det var morsomt å bytte krigshistorier,» forklarer han. «Hun snakket også med meg om hvordan hun var interessert i å flytte inn i investeringsområdet, og jeg tilbød å hjelpe henne med å tenke gjennom hvilken type selskap hun kanskje vil jobbe for.»
Omar gjorde det også en prioritet å holde seg i nær kontakt med Charles. «Vi mailet en gang i måneden, og vi koblet på telefonen hver annen måned,» sier han. «Jeg ville utnytte sin faglige kompetanse og sprette ideer av ham . På tidspunktet var han interessert i å gjøre noe i en tidlig oppstart, og han opplevde det vicariously gjennom meg.»
Charles forlot Til Slutt Foursquare og flyttet videre Til bessemer Venture Partners, et investeringsselskap. Ikke lenge etter, Talia kom til ham. Og i 2014, akkurat Som Abacus avsluttet sin tid på y Combinator-akseleratoren, ble Bessemer den første store investoren i selskapet.
Det kan være en strekk å si at tilfeldig møte Med Talia er det Som fikk Abacus oppe, men Omar sier at det heller ikke er for utenfor basen. «Jeg tenker På Talia som det ultimate løse slipset,» forklarer han. «Vi er ikke i konstant kontakt nå — hun flyttet Til Vestkysten — men jeg vet at hvis jeg ringte henne, ville vi fortsette der vi sluttet. Vi er koblet på så mange forskjellige måter.»
Case Study # 2: Still spørsmål og ikke selv fremme
Da Liz Graham flyttet Til Boston hun hadde en «ah-ha øyeblikk» om hennes liv og karriere.
» jeg bestemte meg for at jeg ønsket å jobbe i et selskap med hovedkontor i byen, og jeg innså at jeg trengte å utvide nettverket mitt, » sier Liz, Som hadde jobbet i mange år i kabelindustrien I New York, og før det som en bedriftsadvokat. «Jeg trengte å investere tid på å bli kjent MED VC-selskaper, lokale oppstart, og lære mer om spillerne i Boston-scenen.»
så hun gjorde alt hun skulle gjøre. Hun nådde ut til college og business school venner som bor i byen, hun deltok nettverksarrangementer og bransjespesifikke seminarer, hun aksepterte invitasjoner til å snakke på paneler, og hun kom i kontakt med lokale ledere og inviterte dem til kaffe.
men hennes mest fruktbare nettverk fant sted på tennisbanen. Hun var ute og slo baller en dag da mannen på banen ved siden av Henne-Kalt Ts-spurte om hun var interessert i en kamp. «Som det viste seg, var vi begge i jobbjaktmodus-han hadde nettopp forlatt Zipcar — og så mellom sett snakket vi om hva slags miljø vi ønsket å være i, hva vi elsker å gjøre, og hvilke muligheter vi lette etter.»
liz snakket om sin karriere, men ikke på en selvfremmende måte. «Det er en delikat balanse,» sier hun. «Jeg pleier å stille mange spørsmål. Jeg undersøker den andre personen. Naturligvis vil de stille meg spørsmål, og det er da jeg snakker om min historie og erfaring.»
Liz og T. S. handles e-postadresser. Snart fikk T. S. jobb som controller hos Wayfair, det elektroniske møbelfirmaet, Og Liz fikk jobb Hos Hubspot, markedsførings-og salgsplattformen. I løpet av de neste årene, de to holdt kontakten. De ville spille tennis fra tid til annen og utveksle e-post om deres jobber og liv. Tss barn gikk på samme skole Som Lizs barn hadde, og hun spurte ofte om hvordan barnet hadde det. Hun har også nådd ut til ham på sosiale medier. «Da Wayfair hadde sin inntjening, ville jeg sende ham et notat med gratulerer,» sier hun.
Da Liz så At Wayfairs visepresident for salgs-og serviceposisjon var åpen, ble hun umiddelbart interessert og igjen nådd Ut Til T. S. han bidro til å gi en introduksjon til ansettelsesansvarlig, som startet intervjuprosessen, Og Liz fikk til slutt jobben. Hun erkjenner at hun har sin tennis hobby å takke for det. «Når du gjør noe du elsker,» legger hun til, «nettverk føles lett.»
