Å Ha en markedsføringsplan er klart bedre for organisasjonens bunnlinje enn å ikke ha noen plan i det hele tatt. Men hvis planen ikke kontinuerlig evalueres for å avgjøre om den er effektiv, kan tid og penger brukt på markedsføring være bortkastet. For å sikre at du får bang for markedsføring dollar, bør du regelmessig vurdere følgende områder og justere planen etter behov.
Salg. Siden salg er det mest konkrete beviset på en markedsføringskampanjes suksess eller fiasko, er det viktig å alltid være oppmerksom på disse tallene. Undersøk salg seks måneder før og etter en kampanje for å få et langsiktig bilde av hvordan salget har blitt påvirket av din innsats. Hvis det ikke er en klar oppadgående bane etter en kampanje, dekonstruerer den for å finne ut hva som gikk galt. Å få innspill fra salgsstyrken din om kundeinntrykk, markedsføringsmateriell og meldinger, og timing er svært viktig. Hvis det er et problem med produkt aksept og etterspørsel, er det sannsynlig salgsteamet har noen av årsakene.
Kunderespons. Den beste måten å finne ut inntrykk av at markedsføring blader med kunder er å spørre dem direkte. En måte du kan gjøre dette på er å sende et spørreskjema til langsiktige kunder for å finne ut hvordan kampanjene dine har formet deres oppfatning av merkevaren din. Du kan også stille spørsmål til nye kunder om hvordan de fant deg og hvilken del av meldingen som utløste deres interesse for produktene dine. Hva kjøper de? Hvor kritisk er prisen? Hva er trender i markedet?
Fører fra nettverksaktiviteter. Siden markedsføring ansikt til ansikt er blant de mest effektive måtene å tiltrekke seg forretninger, inkluderer planen din sannsynligvis å delta på arrangementer som messer og konferanser hvert år for å møte potensielle kunder. Se gjennom» kvaliteten » til menneskene som blir møtt – er de beslutningstakere? Har de behov for dine tilbud? Selv om du ikke kan umiddelbart se en forskjell i salg etter et show, ta en titt på engasjement av kundeemner som ble generert. Hvis du ikke har sett en økning i henvendelser, nyhetsbrevabonnenter eller nettstedstrafikk etter å ha deltatt på et arrangement, kan det være lurt å vurdere å delta på alternative arrangementer.
selv om det er viktig å regelmessig evaluere markedsføringsstrategier, vil hvor ofte dette skal skje, avhenge av deg og lagets mål. Du kan velge å ha kvartalsvurderinger, eller du kan ta en hard titt på resultatene etter en bestemt kampanje. Hvis du for eksempel lanserte et nytt produkt og fikk dårlige salgsresultater, er det viktig å ta et dypdykk i taktikken som brukes og om markedets etterspørsel er som estimert. Uansett, så lenge du gjør justeringer etter behov gjennom året, er du mer sannsynlig å øke din suksess.
