Oct 4, 2019 Guiden Til Å Bli En Bedre Boliglån Lån Offiser

som prisene har fortsatt å klatre i mange markeder, nye Og lang Tid MLOs (boliglån lån offiserer) både har kjørt inn betydelige utfordringer de siste årene. For mye av tiåret, en av de mest frustrerende trendene var klatring hjem priser og redusere inventar. I de senere år begynner vi å se et skifte, med noen regioner som ser flere boliger som bor på markedet lenger ettersom prisene stagnerer, mens det også er tegn på en annen lagertørke i horisonten. På toppen av dette, boliglån refinansiere programmer har fortsatt å bremse.

Mer Enn noensinne Føler MLOs klemmen mellom fallende utlånsmuligheter og økt konkurranse fra stadig Flere MLOs inn i bransjen. For å trives i disse markedsforholdene må MLOs nøye undersøke deres tilnærming til å finne og kvalifisere kunder, markedsføre seg og utvide sine nettverk.

hvis du vil være en mer vellykket, mer produktiv MLO, er denne veiledningen for deg. Noe av det vil gjelde mer for de nye til maktkampen, og noe av det vil være mer relevant for veteraner. Men alle vil finne noe som kan hjelpe dem til å bli en bedre, mer lønnsom MLO.

hvis du er en ny MLO, finne en jobb som lån offiser i et call center, og finne en mentor.

Callsentre er absolutt ikke lav-stress steder å jobbe, men de gir trening hjul mens du fortsatt finne føttene som EN MLO. Du får muligheten til å gjøre feil og lære din handel uten å bekymre deg for å sette mat på bordet fordi du treffer en tørr stave.

Prøv å finne en jobb med en utlåner som tilbyr alle de grunnleggende brød-og-smør lån: konvensjonelle / konform lån, VA lån, OG FHA lån. Hvis mulig, finne en utlåner som ikke tack på overlegg, som disse kan kaste en skiftenøkkel i ellers lovende muligheter.

Du kan bli fristet til å gå med den som tilbyr den høyeste provisjonen( basispoeng / BPS), men du må ta en nærmere titt på hvor mye støtte de gir. Hvis alt du får er et skrivebord Og en telefon, så er alt annet på dime: reklame, opplæring og utdanning, salgsfremmende sikkerhet Og Landsdekkende Multistate Licensing System & Registry (NMLS) avgifter. Det blir dyrt, fort. På slutten av dagen vil du sannsynligvis jobbe mer med en utlåner som gir mye støtte—noe som også betyr at du vil være mindre sannsynlig å gjøre kostbare feil.

når du er nybegynner, utdanning og støtte er verdt langt mer enn marginen for opprinnelse et lån.

mens du arbeider, holde et øye med den erfarne MLOs, og identifisere de som synes å være mest vellykkede. Se om noen av dem er villige til å ta deg tid til å veilede deg. Hvis ikke noe annet, se hva du kan fange opp fra sine vaner og strategier, og eksperimentere med å innlemme dem i din tilnærming.

Rubbing albuer Med MLOs er greit, men du virkelig trenger å bygge nettverk Med Realtors og eiendomsmeglere.

det kan være fristende å svømme i skolen av andre lokale MLOs. Ja, dette er en god måte å få en bedre forståelse av markedet og strategier som fungerer best – og du kan selv finne en mentor på denne måten, men du virkelig trenger å bryte ut av klikken og begynne å koble med din lokale eiendomsmeglere og Realtors.

Vet ikke hvordan du får ansikt tid med agenter? Google er en fin måte å undersøke lokale eiendomskontorer og Realtor organisasjoner. Hvert marked vil ha et lokalt kapittel av National Association Of Realtors (NAR). Mange av disse Lokale Foreninger vil tilby Affiliate Medlemskap til bransjer som betjener eiendomsmarkedet, som långivere, inspektører, lisensierte entreprenører, etc. Deres nettsteder har ofte informasjon om kommende arrangementer, hvorav noen vil tillate åpen oppmøte. Industri hendelser er alltid en fin måte å nettverk. Broker opens (også kjent som ‘broker caravans’ eller ‘agent caravans’) er også en flott nettverksmulighet. Dette er åpne hus der eiendomsmeglere er invitert til å sjekke ut en eller flere boliger som er på markedet, i håp om å få ord ut og tiltrekke kjøpere.

Husk at hvis du fortsatt er en fledgling MLO, bør målet ditt ikke være å kaste dem. Med mindre du virkelig har noe spesielt å tilby, er alt du gjør å irritere dem. Dette er din mulighet til å stille spørsmål, og å lære av dem. Finn ut hva deres frustrasjoner er når det gjelder å hjelpe kjøpere kontakt med en utlåner og stammer et lån. Plukk hjernen deres. Lær hvordan du kan hjelpe dem med å gjøre livet enklere å strukturere tjenestene dine for å lykkes. Hvis du lærer nok, vil du til slutt bli en verdifull ressurs, og hvis du er virkelig nyttig og nådig med tiden din, vil du lukke avtaler.

Sponse en messe eller hendelse På En Eiendomsmegler konvensjonen er en utmerket måte å få kontakt med et stort antall eiendomsmeglere og Realtors.

Hvis du virkelig vil ha et fanget publikum og er villig til å bruke noen få dollar, er en av de beste måtene å koble til eiendomsmeglere en masse ved å sponse en messe eller lunsj på En Eiendomsmeglers konvensjon.

hvis du gjør en messe, trenger du en lagkamerat for å hjelpe deg. Det er fordi, i omtrent alle bransjer, business reps vil ofte skjule i sin messe hele tiden, venter på potensielle kunder å komme til dem. Det er ikke slik det fungerer. Hvis du vil bygge forbindelser, må du være ute i mengden. Har en person bemanning messe og bistå alle som besøker. Deretter bør en annen person, ideelt sett deg, være ute i mengden, koble til agenter og gjøre avtaler for å snakke eller ta lunsj, og henvise dem tilbake til standen for ytterligere materialer eller informasjon om nødvendig.

Ofte, Realtor hendelser og konvensjoner vil tilby muligheten til å sponse lunsjer. I bytte for å gi en enkel lunsj, er du tildelt et par minutter å snakke med målgruppen før de grave i sine måltider. Bruk denne muligheten til å kaste dem på dine spesielle programmer eller din tilnærming til markedsføring, og hvordan du kan hjelpe dem med å tjene mer penger. Du må levere et klart verdiforslag, da dette er det eneste som skal få publikum til å få kontakt med deg. Hvis det gjøres riktig, kan dette være et svært effektivt middel for oppsøking.

Har flere lån scenarier i tankene på forhånd.

Når du jobber med en kunde og setter sammen et boliglånsestimat, har du i det minste noen valgfrie lånescenarier i bakhodet. Hvis Plan a faller gjennom og du ikke har en backup plan på klar, det er alltid en ANNEN MLO som vil gjerne komme til unnsetning.

Ikke la det skje. Vær forberedt. Har flere lån forslag på klar. Hvis ikke noe annet, kan kunden overraske deg ved å be om å sammenligne flere alternativer. Å kunne umiddelbart møte det behovet holder dem på kontoret og betters sjansene for å lukke et lån.

Hold kommunikasjonslinjene åpne med kunder, prosessorer og agenter.

det er lett å bli overveldet og la kundeemner slippe, eller ikke følge opp med en kunde. Det er en god måte å la muligheter slippe unna. Sett av en time hver dag for å ringe og fyre av e-post om alt som er i pipeline. Du vil bli mer produktiv, du vil gjøre mer salg, og du vil utvikle et rykte blant eiendomsmeglere for å være en åpen og kommunikativ forretningspartner.

kle deg alltid godt-husk at familier ikke bare stoler på deg med pengene sine,men også deres fremtid.

Dette er et problem Som kan påvirke MLOs når som helst i karrieren:

• Unge MLOs frisk ut av skolen kan glemme at t-skjorter og shorts ikke er standard uniform i arbeidstiden.
• MLOs opplever utbrenthet kan begynne å la ting skli, velger komfort i stedet for et profesjonelt bilde.
• en vellykket MLO som har gjort overgangen fra å jobbe for et kredittforetak til å være sin egen sjef, vil kanskje feire at han ikke lenger jobber for Mannen ved å forlate det profesjonelle antrekket.

Uansett årsak til fristelsen, ikke gjør det. Folk stoler på deg med hundretusener av dollar, så vel som deres håp og drømmer og fremtidens retning av deres liv. Du må kle tilsvarende, og være like organisert om utseendet ditt som du er om virksomheten din. Ikke bare vil du se mer troverdig og vellykket, men det vil også holde deg fokusert og på ballen.

ikke overse Internett og sosiale medier for markedsføring selv-dette er gode måter å få kontakt med eiendomsmeglere, samt utdanne deg selv og holde deg oppdatert.

ja, eiendomsmeglere er gammeldags, men de siste årene har de definitivt flyttet inn i den digitale verden. Mange av dem gjør mye av online nettverk På Facebook, LinkedIn, Twitter, Og Meetup.

Bruk søkefunksjonene på disse nettstedene til å lage en liste over relevante eiendomsbransjegrupper i ditt område, og deretter begynne å delta. Du bør forstå at ulike sosiale medier har forskjellige styrker:

Facebook: Best for å oppdage Og delta i grupper dedikert til bransjen. Prøv å finne grupper dedikert til ditt lokale marked. Det er greit å bli MED I MLO-sentriske grupper, men sørg også for å oppsøke gruppene Der Realtors henger ut. Facebook er også et flott sted å vise frem når du lukker en avtale for en klient. Dele det bildet av den lykkelige nye hus foran sitt vakre hjem er en stor feel-good øyeblikk. Du kan til og med få den glade kunden til å ta et bilde, dele det på egen konto og merke deg i innlegget. Deres venner vil se og kan bestemme seg for å slippe deg en linje. Det viser også agenter som har venn deg at du lukker lån.

LinkedIn: Det er her Du utnytter styrken til ditt eksisterende nettverk av kontakter. Sørg for å sende invitasjoner til alle du jobber med i en profesjonell sammenheng. LinkedIn er en måte å vise bona fides, spesielt når en agent oppdager at du har forbindelser til felles. Skrive og dele sporadisk informativ innlegget er også en fin måte å heve deg selv, som gode biter av industri-relevant innhold kan få mye trekkraft.

Twitter: Twitter er definitivt den mest løst strikkede sosiale medieplattformen. Dette er en fin måte å raskt bli fanget opp på bransjenyheter på et øyeblikk-både lokalt og på statlig, nasjonalt og til og med internasjonalt nivå. Følg relevant industri og nyheter, samt folk som er i vet. Når du utforsker plattformen, vil du snuble over fagfolk i markedet som virkelig kjenner sine ting og lett deler sin kunnskap. For Eksempel, I Sacramento-området, Ryan Lundquist er en velkjent bolig appraiser som driver en av de mest kjente lokale eiendomsmegling blogger, men som også skjer for å være svært aktiv På Twitter.

Meetup: Meetup har eksistert for alltid, og er fortsatt en utmerket måte å oppdage lokale eiendomsgrupper. Sjansen er at det er flere grupper i samfunnet ditt. Ikke velg og velg. Prøv dem alle ut og se hva som fungerer for deg. Du kan snuble på mange muligheter gjennom disse gruppene.

en advarsel: du må sørge for at alle sosiale medier konto som du bruker til å styrke din karriere som EN MLO må være profesjonell. Rydd opp profilen din, og sørg for at den har en god headshot og header image, med all relevant forretningsinformasjon. Du bør også innse at dine sosiale medier aktiviteter må være nøye kuratert. Unngå diskusjon av emner og meninger som kan være splittende eller støtende for noen med et annet perspektiv enn ditt. Ikke snakk om aktiviteter eller uhell som kan sette deg i en tvilsom lys. Bruk aldri dine profesjonelle sosiale medier kontoer for off-the-clock ting (og sørg for å låse ned noen personlige kontoer).

Eiendomsmeglere elsker Det Når MLOs dele sine markedsføringskostnader.

Eiendomsmeglere må kjøpe mye markedsføringsmateriell-dørhengere, mapper, brosjyrer, realty kort, skilt, flygeblad, selge ark. Internett er viktig, men eiendomsmeglere stoler fortsatt på mange gamle skolemateriell for å få ordet ut. Agenter er ofte kontanter strapped for disse materialene, og dette er ikke hjulpet av det faktum at ved lov (RESPA Regler), eiendomsmeglere kan ikke godta henvisning avgifter Eller økonomiske kickbacks Fra MLOs i bytte for å sende boligkjøpere sin vei.

Vet du hvordan du kan hjelpe agenter? Tilbyr å dele sine markedsføringskostnader. Først må du sørge for at din egen salgsmateriell er opp til snus. Arbeid med et markedsføringsfirma-eller hvis du er på et budsjett, en uavhengig designer – for å sette sammen noen virkelig profesjonelle materialer. Når du har satt sammen noen materialer som ser bra ut, og du vet at du har en skriver du kan stole på, og som belaster en rimelig pris, så er du klar.

når du har jobbet med noen lojale agenter som sender et lån din vei nå og da, vise dem dine materialer, og spør om de ville være interessert i å dele i noen co-markedsføringsmateriell. Hvis ting ser bra ut, vil de være. De vil fortelle deg hva de trenger. Få deres logoer og all info de vil ha på materialene-mapper, doorhangers, uansett—og få dem skrevet ut. Långivere har lov til å dele alle produksjons – og distribusjonskostnader av co-branded markedsføringsmateriell med agenter. Dette representerer en enorm verdi for dine lojale agenter.

Rett utenfor balltre, vil dette hjelpe deg å få navnet ditt der ute. Agentene du jobber med, vil hjelpe deg med å utvide markedsføringsområdet ditt.

på toppen av det er agenter en sjalu gjeng. Når de ser at en konkurrent har profesjonelt utseende materialer, vil de stille spørsmål, og til slutt vil de komme din vei. Realtors og agenter generelt elsker å jobbe Med MLOs som forstår deres behov, og som vil dele byrden av markedsføring.

Bygg opp listen over kundeanmeldelser og henvisninger.

Først av alt, sørg for at du har bedriftsoppføringer På Google, Yelp og Facebook, på minimum. Google er spesielt viktig, som å registrere virksomheten din-selv om du jobber ut av hjemmekontoret ditt. Oppføring selv – På Google Min Bedrift og verifisering av posisjonen din vil sikre At Du vises På Google Maps, og hvis du har et nettsted, vil det hjelpe dine søkerangeringer i ditt lokale område.

når du har satt opp alle oppføringene dine, oppfordrer du fornøyde kunder til å gi en gjennomgang av tjenestene dine etter at de er avsluttet. Du kan gjøre det personlig, eller du kan gjøre det i et oppfølgingskort eller e-post.

som du utvikle nære relasjoner med agenter og Realtors, kan du også be dem om å forlate en ærlig vurderinger av sine erfaringer med deg.

Å Sikre at det er godt muntlig om deg og din bedrift på nettet, vil ikke bare potensielt hjelpe fremtidige boligkjøpere å finne deg, men viser også andre eiendomsmeglere at du kan lukke et lån og holde alle glade mens du gjør det.

Eiendomsmeglere elsker MLOs som er villige til å hjelpe kvalifisere boligkjøpere.

Det er ingen situasjon som en eiendomsmegler frykter mer enn å investere timer og timer i en klient-intervjue en kjøper, finne egnede boliger, viser kjøperen rundt i nabolaget, forhandle på deres vegne med en selger-bare for å oppdage at kjøperen ikke kvalifiserer for et stort nok lån, eller har så dårlig kreditt at de ikke kan få et lån i det hele tatt. Disse situasjonene koster verdifull tid og penger, og eksosressurser som kunne vært rettet mot bedre prospekter.

Agenter står fast, da De ikke har riktig opplæring og myndighet til å samle inn og analysere den økonomiske informasjonen som er nødvendig for å få riktig veterinær og kvalifisere en potensiell kjøper. DET er der DU, MLO, kommer inn. Nå Ut Til Realtors og eiendomsmeglere som virker lovende og tilbyr å kvalifisere sine klientell.

prosessen er ganske enkel—Tidlig På Realtor refererer nye kjøpere til deg for prekvalifisering. Du får på telefonen med dem, samle grunnleggende finansiell informasjon, kjøre beregninger basert på deres inntekt og gjeld, sjekke sine kreditt score, og bestemme deres evne til å kvalifisere for et hjem lån. Hvis de kvalifiserer, kan du gi dem et prekvalifiseringsbrev og et maksimalt lånebeløp. I mellomtiden, du koble Med Eiendomsmegler og gi dem oversikt på sine prospekter: de som er gylne og godt å gå, de som kanskje trenger å senke sine severdigheter litt, de som trenger litt hjelp, men kan være klar til å kjøpe i et par måneder, og de som er tapt årsaker på grunn av konkurser og andre svarte merker på deres kreditt.

denne informasjonen er helt uvurderlig for eiendomsmeglere, da de bedre kan sette sine prioriteringer. Kunder som kan kjøpe nå blir agentens første prioritet. For kvalifiserte kjøpere som bommer på deres ønsket lånebeløpet, kan agenten finne ut om de ønsker å se på mer rimelige boliger, eller vente litt og rydde opp sin kreditthistorie. Agenten kan skifte kjøpere til bakbrenneren som definitivt trenger noen måneder eller år for å kvalifisere seg, og bryte de dårlige nyhetene til de som ikke skal kjøpe et hjem når som helst snart.

du kan se hvorfor dette gjør en agents liv utrolig enklere og mer lønnsomt. Du kan generere mye av virksomheten ved å arbeide med vellykkede agenter i å hjelpe dem gradere sine prospekter, og du vil til slutt finne andre agenter slå opp på døren, ønsker en del av handlingen.

ikke kast bort tid på dårlig kvalitet prospekter som du vet vil aldri lukke.

når du er i en brunst hvor rørledningen har gått tørr, er det veldig fristende å senke standarder og la agenter kaste håpløse prospekter din vei. Hvis du lar eiendomsmeglere tror at du er villig til å ta alt og alt, vil de gi deg søppel. Hei, de kan bli heldige og gjøre et salg, og det koster dem ikke noe for å la deg prøve å få tallene til å fungere.

Ikke gjør det. Tiden du bruker på håpløse kundeemner fordi du vil føle at du gjør noe, kan være mye bedre brukt til å ringe, markedsføre deg selv eller noe annet der du investerer i din langsiktige suksess.

Oppretthold dine standarder. Lojale og verdsatt agent partnere kan gi noen enkle pre-screening som vil holde deg fra å motta kundeemner som har ingen sjanse eller hensikt å få et lån. Dette er en flott tid å i stedet begynne å nå ut til agenter, som vi diskuterte tidligere, frivillig å hjelpe dem prekvalifisere sine boligkjøpere. Dette hjelper deg med å kutte til forsiden av linjen og få tilgang til de beste prospektene du vet vil lukke, fordi du allerede har prekvalifisert dem.

hvis du finner et hjem lån spesialitet som du finner du liker og er god på, forplikte seg til det, og sørge for at eiendomsmeglere vet om det.

over tid, når du utvikler nettverkene dine og får mange lån under beltet ditt, vil Du oppdage at du er spesielt dyktig til å enten lukke bestemte typer lån eller lukke lån på bestemte typer boliger.

du vil gjenkjenne det når du ser det, det bestemte settet av forhold-lånebeløp—boligtype, type lån—spesielle formildende forhold – hvor du har den sjette sansen. Der alt faller på plass, og du slår inn i lånet whisperer.

når du har identifisert den, kjør med den. Sørg for at kontaktene dine vet at du har en god track record med den bestemte typen lån, og at du er sulten på det. Det er ingen bedre måte å sikre en kontinuerlig rørledning av avtaler enn å bli «DEN MLO» som er en steinkjøl nærmere på en bestemt type lån.

hvis du tilbyr spesialprogrammer, for eksempel lave og ingen nedbetalingslån, vil du være så mye mer attraktiv for agenter.

Eiendomsmeglere har alltid noen få kjøpere som sliter med å kvalifisere seg for et lån fordi de populære lånealternativene for de med mindre enn ideelle kreditt-FHA-lån, VA-lån og USDA-lån – er uanvendelige eller utenfor rekkevidde.

Mange MLOs ønsker ikke å komme inn i ugresset med spesialprogrammer. Men du kan gjøre deg veldig attraktiv For Realtors hvis du deltar i noen av de mer populære lån hjelpeprogrammer tilgjengelig i staten. For Eksempel Har California Housing Finance Agency en rekke utdannings-og hjelpeprogrammer, For eksempel CalPLUS og CalFHA, som bidrar til lavere inntekt husholdninger kvalifisere for lån ved å senke ned betaling krav eller gi utsatt betaling lån som kan brukes mot ned betalinger og avsluttende kostnader.

hvis du ønsker å tromme opp virksomheten, ring Realtors i nettverket ditt. Spør dem om deres kjøpere som bare trenger litt hjelp til å få sin fot i døren, deretter forskning og identifisere programmer som kan hjelpe dem. Selv om du ikke nødvendigvis vil bli MLO kjent for å lukke spesielt utfordrende, tidsintensive lån, vil det å være en feilsøking gjøre deg til den verdifulle partneren til mange agenter.

hvis du henviser virksomhet til en eiendomsmegler, vil de betale den tilbake ti ganger.

forholdet mellom agent og MLO er ganske asymmetrisk-agenter kan henvise Mye mer virksomhet Til MLOs enn omvendt. Å henvise en venn, et familiemedlem eller et prospekt du snublet over til agenter du ønsker å gjøre innhugg med, kan raskt gjøre deg til en agents favoritt MLO.

Markedsfør deg selv hver dag, enten i person med eiendomsmeglere, eller online.

hvis du leser dette, er det fordi du vil ha flere lån enn du for øyeblikket lukker. Den eneste måten du kommer til å endre det er ved å komme ut der og bruke det du har lært i denne guiden. Hver dag må du være på et møte eller bransjehendelse der du kan bygge nettverk. Lag salgssamtaler (ikke glem det grunnleggende!), legge inn et nytt lån stengt På Facebook, skrive en artikkel For Din LinkedIn-konto og / eller nettside, eller få kontakt med en agent om å produsere markedsføringsmateriell.

Forplikte deg til noen form for oppsøkende hver dag, selv om det bare er noe som tar noen minutter. Pass på at du ikke gjør det samme om og om igjen. Å gjøre en to minutters Facebook-post hver dag vil ikke kutte den. På noen dager, gjør noen form for personlig nettverk. En gang i blant, sette ut et blogginnlegg. Hold den roterende. Alltid noe nytt på gang.

hvis du forplikter deg til å markedsføre deg selv hver dag, uten unnskyldninger, vil du se en dyp forskjell i mengden lån du får, og i synligheten din i samfunnet ditt og i nettverkene dine.