Markedsføringsstrategi for tilpassede programvareutviklingstjenester selskaper

Hvordan komme i gang med markedsføring tilpasset programvareutviklingstjenester / programvarekonsulenttjenester

Start enkelt. Alt kommer tilbake til 3 hovedspørsmål du må kunne svare på:

1. Hvilke(n) problemer løser jeg?
2. for hvem?
3. hvordan engasjerer jeg dem?

Høres greit ut, ikke sant? Vel, det er det. Men det er ikke enkelt. Bedrifter har en tendens til å feile på noen måter når de prøver å svare på disse spørsmålene:

1. deres for internt fokuserte / ikke empatisk nok. Et svar som «våre kunder er selskaper som trenger» er ikke et tilstrekkelig svar.
2. de svarer på de 3 spørsmålene på for høyt nivå for å være meningsfulle for markedsføringsformål. Noe som «ingeniører og ledere på produksjonsbedrifter» vil vanligvis ikke kutte det.
3. de tror mentaliteten til «hvis vi bygger den, vil de komme». De (vanligvis) vil ikke.

Derfra må du bestemme hva det viktigste målet er for markedsføring av programvareutviklingstjenester. Noen valg kan være:

1. Generer salgsklare kundeemner for nye forretningsmuligheter
2. Støtt salgsprosessen
3. Forbedre bevisstheten om vårt selskap
4. Selg mer til våre eksisterende kunder

mens du sannsynligvis vil ha alle disse tingene, bør du ikke vekt dem like i begynnelsen. Faktisk vil jeg hevde at generelt trenger du en av disse til å stige betydelig over resten i betydning for å få en sjanse til å få trekkraft / fremgang. Når du har ett mål håndtert, kan du fokusere på en annen, men definitivt ikke alt på en gang.

Velg markedsføringsmetoder for å eksperimentere med

Forutsatt at du driver et selskap med mindre enn 100 ansatte,

Slutte å prøve å være god på hver markedsføring metode der ute. Det du vil oppnå er middelmådighet i beste fall.

Velg i Stedet 2 metoder å eksperimentere med, og hold deg til dem i noen år. Velg en primær metode og en sekundær. Sånn ja. Disse kan utvikle seg over tid og byttes ut for nye metoder hvert par år.

så hvordan velger du hvilke metoder du skal begynne med?

det krever litt undersøkelse om svarene dine på:

1. Hvilke(n) problem (er) du løser
2. for hvem
3. størrelsen på firmaet
4. dine langsiktige forretningsmål
5. den nåværende tilstanden for markedsføringen

basert på svaret ditt på disse, velger du en primær og en sekundær metode for å begynne å eksperimentere med. Noen metoder for vurdering inkluderer:

1. Innkommende
2. Utgående
3. SEO
4. SEM
5. Sosiale medier
6. E-Post
7. Kontobasert markedsføring
8. Varemesser
9. Nettverk
10. Partnere

du har kanskje lagt merke til at en svært vanlig metode, innholdsmarkedsføring, IKKE ER PÅ DENNE LISTEN.

hvorfor spør du?

fordi innhold er grunnleggende for i hovedsak alle markedsføringsmetoder.

Hvorfor?

På grunn av internett.

for å være tydelig eksisterte innhold lenge før internett (kataloger, brosjyrer, magasiner, utsendelser, etc). Innhold er ganske kjernen til moderne markedsføring.

innhold i seg selv er imidlertid ikke et komplett svar.

Mange selskaper tror at det er, og dette er fellen av «bygge den og de vil komme».

ikke fall inn i den fellen.

Se innholdsmarkedsføring for teknologibedrifter for mer om dette.

(mest sannsynlig) Fokus på digital markedsføring

Hvorfor? Fordi du kan gjøre det du gjør nesten hvor som helst, noe som betyr at publikum er ganske geografisk spredt. Det betyr ikke at du vil være markedsføring over hele verden, men du kan være markedsføring over HELE USA, eller på tvers av flere stater i USA.

dette vil trolig bety at minst en av disse metodene nedenfor vil være involvert som din primære eller sekundære metode for å begynne å eksperimentere med:

1. inbound marketing
2. søkemarkedsføring
3. markedsføring på sosiale medier
4. kontobasert markedsføring.

Få smal-hvilke problemer er du best på å løse?

når du markedsfører tilpasset programvare / programvareutviklingstjenester/ programvarekonsulenttjenester, spenner markedet sannsynligvis over flere stater, konkurransen din spenner også over minst flere stater, så du er nødt til å støte på andre spillere som et generisk programvareutviklingsselskap.

En av de beste måtene å forsvare deg mot konkurrentene dine er å redusere mengden overlapping mellom deg og dem ved å fokusere på et smalere problemsett. Du kan begrense fokuset ditt ved å:

1. industri vertikal
2. Applikasjonsområde
3. Teknologiplattform
4. Funksjonsdomene / persona
5. bedriftsdemografi

hvis du vil ha mer om dette emnet, kan du se hvorfor du trenger en nisje, og hva du kan gjøre med det.

Opprette en markedsføringsplan for programvareutviklingsselskapet

når det gjelder å lage en detaljert markedsføringsplan, kan du gå av sporet veldig enkelt. Det kan gjøre mye skade og gi deg en falsk følelse av sikkerhet. Hvorfor? Fordi det oppfordrer deg til å fokusere på aktiviteter, og hvis du har en tendens til å være rasjonell og analytisk, kan det få deg til å tro at å utføre disse aktivitetene vil gi deg ny virksomhet. Det vil ikke.

så hva skal du gjøre? Du vil mentalt rive opp dette konseptet av en «plan». Jeg foreslår at du ikke engang bruker ordet plan når det gjelder markedsføring. Du vil eksperimentere, utforske, analysere og iterere. Det er en un-plan, eller en nisje eksperiment rammeverk. Hvis du vil lære mer om det, se problemet med markedsføringsplaner – og hva du skal gjøre i stedet.