DEN BRITISKE kortbransjen leder verden på to teller-design og innovasjon og per innbygger send. I GJENNOMSNITT sender FOLK i STORBRITANNIA 55 kort i året, hvorav 85% er kjøpt av kvinner. Men akkurat hvordan du, som kunstner, gå om å tilfredsstille denne glupske appetitten av kort-sending publikum?
det er to hovedalternativer: enten å bli et kort utgiver selv eller å levere eksisterende kort utgivere med kunstverk og betales et gebyr for å gjøre det. Ideen om å sette opp din egen kort forlag kan høres spennende, men denne beslutningen bør ikke tas lett. Går ned denne ruten vil innebære å ta på alle satt opp og driftskostnader av et forlag samt produksjon, salg og administrative ansvar. Dette gir ofte liten tid for deg å gjøre det du gjør best-å skape kunstverket. DET er anslått å være rundt 800 gratulasjonskortutgivere I STORBRITANNIA, som varierer i størrelse fra enpersonoperasjoner til multinasjonale selskaper, hvorav omtrent 200 betraktes som seriøse utgivere (se kort-og brevpapirutgivere som godtar illustrasjoner og fotografier).
Finne de rette utgivere
mens noen utgivere konsentrere seg om å produsere en bestemt type kort (f. eks humoristisk, kunst eller juvenile), de fleste publisere en rekke kort områder. Dessverre gjør dette det vanskeligere for deg som kunstner å målrette de mest passende potensielle utgiverne for arbeidet ditt. Det finnes ulike måter du kan undersøke markedet på, raskt forbedre utgiverkunnskapen din og dermed redusere mengden bortkastet korrespondanse:
- dra på shopping. Bla gjennom displayene i kortbutikker og andre high street butikker, varehus, supermarkeder, hagesentre og gavebutikker. Dette vil ikke bare gi deg et innblikk i hva som allerede er tilgjengelig, men også hvilke utgivere som kan være interessert i arbeidet ditt. De fleste utgivere har sine kontaktdetaljer på baksiden av kortene.
- Messer. Det finnes en rekke messer holdt i løpet av året som utgivere viser sine kort områder til forhandlere og utenlandske distributører. Ved å besøke disse utstillingene får du en bred oversikt over designtrendene i bransjen, samt dagens utvalg av individuelle utgivere. Noen utgivere er villige til å møte kunstnere og se gjennom sine porteføljer på stativet, men andre er ikke. Aldri avbryte et salg. Hvis du tror at arbeidet ditt kan være relevant for dem, når de er gratis, be om et kontaktnavn og følg det opp etterpå. Har en tilførsel av visittkort hendig, kanskje illustrert med noen av arbeidet ditt, å forlate med utgivere.
- Gratulasjonskortforeningens hjemmeside (www.greetingcardassociation.org.uk). denne ressursen gir råd om å sende inn design og en liste over utgivere på jakt etter freelance designere.
typer utgivere
det er to brede kategorier av utgiver-engros og direkte til detaljhandel – hver bruker en annen distribusjonsmetode for å nå forhandleren.
Engros utgivere distribuere sine produkter til forhandleren via gratulasjonskort grossister eller kontanter og bære uttak. De jobber med volumsalg og har en rask omsetning av design, mange blir brukt med en rekke forskjellige bildetekster. For eksempel kan samme floral design brukes til kort for mødre, bestemødre, tanter og søstre. Det er derfor vanlig for kunstneren å legge et tomt mellomrom på designet for å imøtekomme bildeteksten. Inntil nylig var grossistforlag generelt bare interessert i tradisjonelle, søte og juvenile design, men de publiserer nå over hele linja, inkludert moderne og humoristiske områder.
Direct-to-retail (DTR) utgivere leverer forhandlere via salgsagenter eller representanter. De Fleste gratulasjonskort solgt gjennom spesialkortbutikker og gavebutikker leveres AV DTR publishers,som spenner fra multinasjonale selskaper ned til små, trendy nisjeforlag. Disse utgivere markedet rekke områder basert på særegne design temaer eller tegn. Kategorier AV dtr-kort inkluderer samtidskunst/moro, kunst, humor, ord og følelser, barn, fotografisk, tradisjonell Og håndlaget/hånd-ferdig og, selvfølgelig, Julekort.
Nærmer seg en utgiver
Dessverre er Det Ingen standard måte å nærme seg og sende inn arbeid til en kortutgiver. Det første trinnet er å fastslå at utgiveren du ønsker å nærme aksepterer arbeid fra freelance kunstnere; deretter finner du ut deres krav til innsending og til hvem det skal adresseres. Det er alltid bedre å sende flere eksempler på arbeidet ditt for å vise bredden av dine kunstneriske ferdigheter. Noen utgivere foretrekker å se ferdige design, mens andre er fornøyd med godt presentert skisser. Send aldri originaler: i stedet leverer bildene dine på disk, eller som fotokopier, laserkopier eller fotografier, og ta med minst ett design i farge. Du kan i utgangspunktet sende designene dine til så mange utgivere som du vil, men aldri bli fristet til å selge lignende design til to utgivere – et dårlig rykte vil følge deg rundt. Noen utgivere vil være ute etter å kjøpe individuelle design for bestemte sende anledninger (f. eks ny baby, nytt hjem, sympati), mens andre vil være mer innstilt på å lete etter design som kan utvikles for å gjøre opp et utvalg. Husk at utgivere jobber langt på forhånd, For Eksempel Juleserier lanseres til forhandlerne forrige januar.
Utvikling av en serie kan ta opptil seks måneder før lansering. Husk også at kort i utsalgssteder er sjelden vises i sin helhet med mange av reoler display systemer skjule en del av design. Derfor, når du utformer et kort sørg for at noen av ‘handling’ vises i den øverste halvdelen. Når interessen er vist noen utgivere svare på innleveringer fra kunstnere umiddelbart, mens andre foretrekker å håndtere dem på månedlig basis. En utgivers svar kan være i form av en forespørsel om flere innleveringer av en bestemt designstil eller av en bestemt karakter. Dette spekulative utviklingsarbeidet utføres vanligvis gratis. Alltid møte fristen (nyheter reiser fort i bransjen).
en utgiver som er interessert i å kjøpe kunstverket ditt, vil sannsynligvis gi deg en kontrakt. Dette kan dekke aspekter som betalingsbetingelsene; bruksrettigheter til designet (f. eks. er det bare for gratulasjonskort eller vil det inkludere giftwrap og/eller skrivesaker?); bruksområde (de fleste utgivere vil ha verdensomspennende rettigheter); og eierskap av opphavsrett eller lisensperiode. Det er ingen fast industristandard rate av lønn for kort kunstnere. Utgivere betaler kunstnere enten per design eller per rekkevidde på en av følgende måter:
- Flat avgift en engangsbetaling gjøres til kunstneren for eierskap av et design for en ubegrenset periode. Bransjestandarden er rundt £200 – £250 for en enkelt design, og betaling i glidende skala for mer enn ett design.
- lisensavgift utgiveren gis rett til å bruke et kunstverk i et bestemt antall år, hvoretter de fulle rettighetene går tilbake til kunstneren. Betaling til kunstneren er omtrent £150 oppover per design.
- Lisensavgift pluss royalty som ovenfor pluss en royalty betaling på hvert kort solgt. Kunstnere vil vanligvis motta et minimum av £100 for lisensavgiften pluss 3-7% av handelsprisen på hvert kort som selges.
- Advance royalty deal en goodwill forskudd på royalties er betalt til kunstneren. I tilfelle av en rekkevidde, vil kunstneren motta et goodwill-forskudd på si £500 – £1000 pluss 5-8% ekstra royalty betaling når terskelen er nådd.
- Royalty bare kunstneren mottar regelmessige royalty betalinger, vanligvis betalt kvartalsvis, basert på antall kort solgt. Kunstnere bør forvente å motta en 5-8% royalty, salgsrapporter og royalty uttalelser. Gebyrene nevnt ovenfor bør bare betraktes som en grov retningslinje. Gebyrer og forskudd betales vanligvis ved ferdigstillelse av kunstverk. Utgivere som har verdensomspennende rettigheter betaler royalties for salg utenlands til kunstnere, selv om disse vil være på en pro-rata basis til eksporthandelsprisen.
Jakki Brown er redaktør Av Progressive Greetings Worldwide og generalsekretær I Greeting Card Association.
hvis du fant denne artikkelen nyttig, vil du kanskje se på:
Sette opp et nettsted
Intervju Med Jim Smith
