Hvorfor Partnerskap Er Ditt Hemmelige Våpen For Å Bygge Henvisninger

Generering av henvisninger Er nøkkelen til å sikre bedriftens langsiktige suksess, og Det kan føles som et ganske stort foretak. En måte å lette belastningen og hjelpe deg med å skape en mer bærekraftig strøm av henvisninger er å bygge partnerskap.

Hvorfor gå alene når du i stedet kan slå seg sammen med andre bedriftseiere og gjøre henvisningsprosessen enklere for dere begge?

Typer Partnerskap

når du tenker på å etablere partnerskap for virksomheten din, er det noen forskjellige typer relasjoner å vurdere.

• Strategiske partnere. Dette er bedrifter eller enkeltpersoner som gir en god eller tjeneste som er direkte knyttet til bedriftens produkttilbud. Hvis du er en grafisk designer, vil du ha en pålitelig tekstforfatter som du kan foreslå for kundene dine.
• innholdspartnere. Et nettverk av utgivere, bloggere og de som trenger innhold for sine egne nettsteder, kan hjelpe deg med å spre bedriftens navn, oppdrag og unike synspunkt til et helt nytt publikum av mennesker.
• Co-markedsføringspartnere. Dette er bedriftseiere hvis forretningsmodeller har en slags synergi med ditt eget selskap. Hvis du er en rørlegger, kan denne personen være en elektriker eller entreprenør. Hvis du eier en vinbutikk, kan dette være eieren av ostebutikken nedover gaten. Som en annen bedriftseier som ikke er i direkte konkurranse med deg, men gjør forretninger med en delmengde av befolkningen som også kan ha interesse for og behov for bedriftens tilbud, tilbyr disse relasjonene enkle muligheter for kryssforfremmelse.

Bonuspoeng Hvis du kan opprette partnerskap som er uventet som de jeg skissere her; unike partnerskap kan generere enda mer markedsføring buzz!

det er en rekke grunner til å vurdere hver type partnerskap, og det er en annen verdiøkning som kommer fra hver enkelt. Derfor er det viktig å fokusere på å bygge opp et omfattende nettverk av partnere, med ulike partnere fra hver type gruppe.

Bli En Pålitelig Guide For Kundene Dine

Uansett hvilken virksomhet du er i, er det mange andre bedrifter der ute som gjør det du gjør. Mens en viktig del av å skille seg ut fra mengden er å sørge for at du har et klart definert verdiforslag, er en annen ting som vil holde kundene tilbake igjen og igjen at de ser deg som mer enn bare en leverandør av en god eller tjeneste—de ser deg som en pålitelig partner og rådgiver.

En måte å bli en pålitelig partner er å tappe inn i nettverket av andre bedriftseiere som du selv kjenner og stoler på. Når du er i stand til å foreslå andre tjenesteleverandører til kundene, det gjør du virke som noen som er i vet og som virkelig har kundenes beste interesser på hjertet.

La oss for eksempel si at du eier en sjelden brukt bokhandel. En kunde kommer inn og kjøper en første utgave av et arbeid av deres favorittforfatter, men da vil de være sikre på at de skal kunne ta vare på sitt nye, elskede kjøp. Du bør kunne gi dem en liste over pålitelige partnere – et bokbinder som kan bidra til å gjenopprette det originale lærdekselet, en leverandør av spesialkasser for boklagring, eller en taksator som kan bidra til å sette salgsprisen for en annen sjelden bok i samlingen.

disse partnerne må være folk som du kjenner og stoler på; du vil gjøre mer skade enn godt hvis du foreslår en annen bedrift som ikke gjør rett av kunden. Men hvis du har et sterkt nettverk av andre verdige bedrifter som kan tilby en tjeneste som er av reell verdi for dine eksisterende kunder, etablerer du deg som en pålitelig kunnskapskilde i din bransje, og neste gang kunden ser etter råd eller gjør forretninger, kommer de tilbake til deg.

Flytt Opp Timeglasset

Det er mye arbeid som går inn i å vinne over ny virksomhet, spesielt hvis du starter fra bunnen av. For noen å bestemme seg for å gå med firmaet, er det fire trinn i markedsføring timeglass før en ny kunde selv gjør sitt første kjøp. Og det er en enorm mengde innsats og penger som kan gå inn i de første fire trinnene.

for noen å bli kjent med og som din bedrift, er det markedsføring og reklame dollar å bli brukt. For å etablere tillit trenger du vitnemål. For prøvefasen må du opprette produkter eller tjenester som du er villig til å gi bort gratis i håp om at den konverterer prospektet til en faktisk kunde.

Etablering av partnerskap lar deg imidlertid hoppe over de tunge løftene som er forbundet med disse trinnene. Du trenger ikke å bruke store mengder penger på reklame og markedsføring til potensielle kunder når du har et solid partnerskap nettverk som vil henvise sine kunder til virksomheten din.

et prospekt som har blitt henvist til deg av en bedriftseier de allerede vet, som, og tillit, vil ha en iboende grad av tillit i virksomheten din. Dette gjør at du kan hoppe fremover og flytte rett til prøve og kjøpe delen av timeglasset.

Doble Nettverket Ditt Over Natten

som det gamle ordtaket sier, er to hoder bedre enn en, og det gjelder spesielt når du bygger opp henvisninger. Du har jobbet hardt for å skape faste kunder, og ny kundeoppkjøp er en kostbar innsats. Du vet at andre småbedriftseiere har lagt mye blod, svette og tårer i å skape sin egen liste over returkunder. Hvorfor ikke komme sammen med en annen entreprenør for å doble nettverket ditt over natten?

når du etablerer et strategisk eller medmarkedsføringspartnerskap, har du plutselig tilgang til en annen bedriftseiers hele rolodex. Det er ingen konkurranseevne der, fordi du tilbyr produkter som er relaterte, men forskjellige, og så er du villig og i stand til å dele ditt eksisterende nettverk med denne andre bedriftseieren.

I Tillegg kan du vurdere å opprette nye markedsføringskampanjer som er en felles innsats. Mens du dobler rekkevidden din, kan du også halvere kostnadene dine ved å dele annonseringsavgifter med din nye partner. Kjører felles kampanjer for bedriften kan tillate deg å fange øyet av etablerte kundebase, deres etablerte kundebase, pluss de som er nye prospekter for dere begge.

Henvisninger er livsnerven i enhver bedrift. Hvorfor gå alene på denne viktige veien til å generere henvisninger når du kan slå seg sammen med en annen likesinnede bedriftseier? Sammen kan dere hjelpe hverandre til å skape en bærekraftig henvisningsmotor som vil fortsette å være til nytte for dere begge på lang sikt.

hvis du likte dette innlegget, sjekk Ut Vår Small Business Guide Til Henvisninger.