Markedsføring krefter vekst. Det er hvordan du bygger total merkevarebevissthet og oppfordrer folk til å vurdere produktet ditt. Mens muntlig markedsføring er ideell, er realiteten at du må betale for å tiltrekke potensielle kjøpere. En del av jobben din er å skape et markedsføringsbudsjett som lar deg effektivt generere og engasjere leads.
det er mange områder du kan investere i – fra innholdsmarkedsføring til agentpartnere. Men fordi det er så mange forskjellige tilnærminger du kan ta, bestemme hvor mye du skal bruke på hvert program er en vanskelig balanse. Det er ikke alltid klart hvilke programmer eller taktikk vil generere meningsfulle resultater for organisasjonen. Og folk over hele selskapet-spesielt b2b salgsteam-har mange meninger om hvor markedsføring skal investere tid og penger.
derfor er det så viktig å sette mål på markedsføringsnivå som samsvarer med bredere organisatoriske mål. Med en klar definisjon av hva du vil oppnå – og hvordan din innsats vil påvirke selskapet som helhet-kan du fokusere på taktikken som best hjelper deg med å komme dit. Deretter kan du analysere kostnader og forventet avkastning av disse anstrengelsene for å effektivt fordele budsjettet.
Tilnærming budsjettdiskusjoner med en klar plan som inkluderer mål, hvordan du vil oppnå dem, og den forventede avkastningen av disse anstrengelsene. Dette vil hjelpe deg å føle deg mer trygg i budsjettering beslutninger du gjør.
Hvem er involvert i å bestemme et markedsføringsbudsjett?
før du kan bestemme hvordan du skal distribuere budsjettet, må du bestemme hvor mye penger du må jobbe med. Følgende interessenter jobber vanligvis sammen for å utarbeide, godkjenne og tildele et markedsføringsbudsjett:
-
Finans-Og ledergruppe: Finans-Og lederledere på tvers av organisasjonen kan komme sammen på årlig, halvårlig eller kvartalsvis basis for å tildele midler på tvers av organisasjonen. Vanligvis er tildelt beløp basert på lønnsomhet og salgsprognoser.
-
Markedsføringsledere: Teamledere kan foreslå et budsjett basert på forventet forbruk som trengs for å oppnå markedsføringsmålene.
-
Programledere: Programledere, for eksempel digital marketing manager eller social media manager, kan gi detaljerte budsjettforespørsler for et gitt program.
Uansett hvordan teamet ditt kommer til budsjettet, vil du bli forventet å få mest mulig ut av det du er tildelt. Vær forberedt på å spore utgifter og AVKASTNING nøye-vying for et større budsjett i fremtiden avhenger av det.
hvor stort er et typisk markedsføringsbudsjett?
Markedsføringsbudsjetter varierer sterkt. Jo mer aggressive et selskaps salgsmål, jo høyere markedsføringsbudsjett. Noen undersøkelser viser at bedrifter bruker i gjennomsnitt 12 prosent av det totale budsjettet på markedsføring.
en organisasjons industri, størrelse og modenhet spiller også en rolle. Business-to-consumer (B2C) selskaper har en tendens til å bruke mer på markedsføring enn SINE b2b kolleger. Så gjør organisasjoner i et høyt vekststadium med ambisiøse mål. Nyere selskaper gjør mer kvartalsvise budsjettjusteringer enn modne organisasjoner, som har en dypere kunnskap om hva som har fungert bra tidligere.
hvilke utgifter dekker et markedsføringsbudsjett vanligvis?
de beste markedsføringsteamene forbedrer kjerneprogrammeringen med friske ideer og innovasjon. Det er viktig å legge rom for eksperimentering i budsjettet i tillegg til å finansiere alltid på innsats. Dette er områdene som markedsføringsteam vanligvis investerer i:
-
Betalte kampanjer: PPC, banner eller sosiale medier annonser
-
Arrangementer: Konferanser, messer eller butikkarrangementer
-
Frilansere og byråer: Innhold, design, PR og SEO-støtte
-
Forskning: Undersøkelser, fokusgrupper og annen markedsundersøkelse
-
Verktøy: Programvare og infrastruktur (f. eks. ditt nettsted)
Å Bestemme beløpet du tildeler på tvers av alle disse taktikkene og innsatsene krever avveiningsbeslutninger. Noen markedsføringsaktiviteter er bedre egnet til å lede konvertering, mens andre forsterker merkevaremeldinger. Hvis du for eksempel vil tiltrekke deg nye potensielle kunder, kan du bruke mer på digitale annonser. Hvis du vil generere sponsede eller opptjente medieplasseringer, kan du ansette en konsulent eller et byrå.
slik fordeler du budsjettet på tvers av markedsføringsaktiviteter
budsjettbeslutningene dine bør være basert på konkrete mål. Slik beregner du de estimerte kostnadene og bestemmer riktig forbruk:
Start med mål
Markedsføringsmål bør være tidsbundne og knyttet til målbare suksessberegninger. Målet ditt for hver av disse beregningene bør være praktisk og oppnåelig. Du må kanskje rangere mål i rekkefølge av betydning-dette vil hjelpe deg å forstå hvor du trenger å bruke mer av budsjettet.
mål For Markedsføring og suksess faller vanligvis inn under disse områdene:
Mål: Bygg merkekjennskap
mål for Suksess: Nettstedstrafikk, klikkede lenker, annonsevisninger
Mål for nye kunder
Mål for suksess: nye kundeemner
Mål For Økt salg
Mål for suksess: Konverteringer( f. eks. registrering eller kjøp)
Anslå kostnadene for hvert mål
nå bestemme hva det vil koste å oppnå hvert mål. Du kan beregne kostnader ved å bruke data fra tidligere kampanjer. Hvis du ikke har historiske data, se gjennomsnittet for din bransje. Identifiser følgende på tvers av markedsføringsaktiviteter:
-
Gjennomsnittlig kostnad per kundeemne
-
Gjennomsnittlig kostnad per konvertering
-
Gjennomsnittlig kostnad per besøk på nettstedet eller visning
Beregn utgifter
neste del krever litt matte. Tenk deg for eksempel at du planlegger en sosial mediekampanje som fremmer ditt tankeledelsesinnhold. Du har satt et mål på 200 nye kundeemner. Basert på tidligere kampanjer vet du at den gjennomsnittlige kostnaden per kundeemne på sosiale medier er kr100.
MÅL (200 leads) X KOSTNAD ($100 / lead) = ESTIMERT FORBRUK ($20,000)
Tilordne et passende beløp av budsjettet for å nå målet, og gjenta denne prosessen for hvert av målene dine. Hvis kostnadene for å nå målene dine overstiger budsjettet ditt, kan du evaluere andre markedsføringsaktiviteter med lavere kostnader eller justere målmålet.
Sporing AV AVKASTNING og justering av budsjettet
Mye av dette tidlige budsjetteringsarbeidet er basert på prognoser. Men når du begynner å lansere markedsføringsprogrammer og kampanjer, må du spore fremgang mot målene dine. Basert på denne fremgangen, må du kanskje justere taktikk samt bruke.
Mange markedsføringsteam snakker om å spore resultater og være datadrevne, men få gjør det eksepsjonelt bra. Det er lett å bli sittende fast i det detaljerte arbeidet og gi slipp på refleksjon. For eksempel, når tiltrekke nye kundeemner, er det ikke bare om å treffe ledelsen målet nummer. Ikke alle leads er kvalifiserte leads-noen vil være billigere å generere, men vil aldri konvertere til et salg. Det er grunnen til at datadrevne markedsføringsteam beregner FORVENTET AVKASTNING under planleggingsprosessen for budsjettering, og deretter evaluerer og justerer innsatsen basert på den faktiske avkastningen.
PROJISERT AVKASTNING
la oss gå tilbake til eksemplet på sosiale medier for å projisere EN AVKASTNING. Først må du anslå inntektene du vil få fra å tiltrekke 200 nye kundeemner. Dette krever ytterligere to beregninger-konverteringsfrekvens for lead-to-sale og gjennomsnittlig salgspris(basert på organisasjonsdata eller bransjens gjennomsnitt). I dette eksemplet er lead-to-sale konverteringsfrekvens 5% og gjennomsnittlig salgspris er $5000.
X SALGSPRIS ($5000) = ESTIMERT OMSETNING ($50,000)
med dette estimerte inntektsnummeret kan du nå beregne forventet AVKASTNING ved hjelp av denne formelen:
/ MARKEDSFØRINGSKOSTNAD ($20 000) = ANSLÅTT AVKASTNING (150%)
Ikke alle markedsføringsteam bruker inntekter til Å beregne AVKASTNING. Mange team fokuserer i stedet på potensielle inntekter lagt til salgspipeline. Likevel er dette en verdifull øvelse fordi du nå har et sett med konkrete tall å bruke som en grunnlinje.
FAKTISK AVKASTNING
når programmer og kampanjer kommer i gang, kan du sammenligne forventet AVKASTNING med FAKTISK AVKASTNING for å velge den optimale markedsmiksen fremover. Avhengig av lengden på organisasjonens gjennomsnittlige salgssyklus, må du foreta justeringer som fungerer for din unike situasjon. Følg nøye med på disse beregningene for å spore FAKTISK AVKASTNING mens du jobber:
-
Antall nye leads / konverteringer / visninger
-
Kostnad per ny kundeemne/konvertering / visning
-
Totalkostnad per program, kampanje eller aktivitet
-
Lead-to-sales konverteringsfrekvenser
-
Inntekter eller salgspipeline
denne prosessen er ganske enkel for digitale aktiviteter som har enkel sporing, for eksempel betalte sosiale medier og søkeannonser. FOR PR og innholdsmarkedsføring kan det være vanskeligere å tilordne nye kundeemner, konverteringer og salgsinntekter direkte. Markedsføringsautomatiseringsverktøy og sporingsadresser gjør det mer mulig å tilordne kundeemner eller konverteringer til bestemte aktiviteter. Men det kan ikke alltid redegjøre for et prospekts blandede bruk av enheter(f. eks.
når DU vet AVKASTNINGEN på markedsføringsutgiftene dine, kan du identifisere muligheter, begrense bortkastede utgifter og finjustere neste runde med budsjettplanlegging.
Effektiv markedsføring avhenger av validerte strategier samt nye eksperimenter. Vær oppmerksom på hvilke anstrengelser som arbeider og gjør ditt beste for å duplisere den suksessen. Strategiske markedsføringsteam bruker spesialbygd programvare som Aha! å planlegge programmer, prioritere aktiviteter og vise effekt. Registrer deg for en gratis 30-dagers prøveversjon.
