Hvordan Generere Leads Fra LinkedIn

Bly generasjon er en uunnværlig del av virksomheten.

hvis du vil ha betalende kunder, må du samle en pålitelig strøm av kundeemner.

det er bunnlinjen.

men generere kundeemner er ikke så lett som man kanskje tror. Faktisk krever det ganske mye finesse og en hel masse tid.

Rapporter viser at 65% av bedrifter sier generere trafikk og leads er deres topp markedsføring utfordring.

det overrasker meg ikke i det hele tatt.

det er oppmuntrende nyheter skjønt.

Markedsførere har nå mange flere veier for å målrette potensielle kunder. I forkant av det er sosiale medier.

Og Hvis Vi snakker om leads av høyeste kvalitet, Er LinkedIn den klare vinneren.

Det er litt sjokkerende, jeg vet.

du forventer at en gigant Som Facebook skal lede pakken.

Ikke i dette tilfellet. Mer enn 80% AV b2b leads hentet fra sosiale medier kommer Fra LinkedIn.

det viser kraften i denne plattformen.

her er kickeren skjønt: mange mennesker feiler Ved Å bruke LinkedIn for blygenerering.

de bruker for mye tid i prosessen. Og de ser ikke en avkastning på den tiden investering.

Det er et frustrerende problem å ha, og jeg skal vise deg hvordan du løser det.

slik kan du generere kundeemner på LinkedIn uten å kaste bort tiden din.

Optimaliser profilen din for tilkobling

dette kan virke grunnleggende, men profilen din betyr mye. I mange tilfeller vil du få kontakt med folk du ikke kjenner. På grunn av dette må du sørge for at profilen din er optimalisert så mye som mulig, ellers kan du bli merket som en spammer (på toppen av å få dårlige resultater).

hva brukerne ser når du ber om å koble til: for å forstå de viktigste delene av profilen din, må du se på Hva LinkedIn-brukere ser.

når du sender en invitasjon til en annen bruker, kan de vise den på to måter.

i varslingslinjen ser de en liten forhåndsvisning med navnet ditt, tittelen og starten på en melding du sendte:

siden disse menneskene ikke kjenner deg, vil du ikke få mange invitasjoner akseptert bare fra dette.

i beste fall vil de lære mer om deg, og det er her du må begynne å optimalisere.

Ditt navn og bilde: jeg gjetter at du er ganske fast på navnet ditt, så jeg lar deg beholde det som det er.

nå, med bildet, har du litt spillerom.

La meg være klar på forhånd: du trenger et profilbilde. Ingen vil ta deg alvorlig uten en.

Ideelt sett, få en profesjonell headshot gjort.

hvis du ikke kan gjøre det, finn en hvit vegg et sted, sett på et profesjonelt antrekk, og få noen til å ta et bilde med smarttelefonen. Det vil ikke være den samme kvaliteten som et profesjonelt bilde, men det vil være godt nok—telefonkameraer er ganske gode i disse dager.

tittelen Din: LinkedIn kaller det din » profesjonell overskrift.»Når du er logget inn, kan du klikke på den og skrive inn hva du vil si:

Vanligvis vil du ha jobbtittelen din her, så vel som andre imponerende titler du holder.

Ta et sekund, og tenk på hvilken type mennesker du skal koble til.

hvis du går etter mindre selskaper, vil du sannsynligvis målrette Administrerende Direktører.

så, hvis du faktisk målretter Mot Administrerende Direktører, vil du ha noe som:

ADMINISTRERENDE DIREKTØR i (din bedrift)

hvis det ikke er sant, prøv å finne et begrep som er på et lignende nivå som beskriver hva du gjør:

• CTO
• CMO
• Grunnlegger
• President

Avrunding av profilen din: Forutsatt at du spiker disse aspektene av invitasjonen din, vil personen du inviterte sannsynligvis sjekke ut hele profilen din (ikke mange vil koble bare basert på invitasjonen).

det viktigste de leter etter er å finne ut om du er legitim eller ikke.

Det er ikke noe fancy du trenger å gjøre her annet enn å sørge for at profilen din er fullstendig fylt ut.

Oppgi alle dine tidligere jobber og de tingene du har oppnådd på hver av disse jobbene.

i tillegg anbefaler jeg å legge til en linje som viser at du er åpen for å koble til nye mennesker. Du kan også kopiere min:

Mål beslutningstakerne

det er viktig at du vurderer salgssyklusen når du genererer kundeemner.

jeg henviser til hele prosessen det tar for deg å selge et produkt eller en tjeneste.

det inkluderer alt, det vil si å generere en ledelse, pleie den ledelsen, og til slutt gjøre salget.

her er et kart over hvordan en typisk salgssyklus kan se ut:

Noen av oss har hell av å være i en nisje der det kan ta så lite som et par minutter å lukke et salg.

for andre kan det ta måneder og til og med år.

uansett hvilken leir du befinner deg i, finnes det en enkel løsning for å forkorte salgssyklusen.

Finn beslutningstakeren.

Her er hva jeg mener.

med mindre du målretter mot en solopreneur, har de fleste bedrifter utvalgte personer som til slutt tar innkjøpsbeslutningene.

Ville det ikke være lurt å rette din innsats mot noen med myndighet til å lukke avtalen?

Selvfølgelig ville det!

nå er beslutningstakeren Ikke ALLTID ADMINISTRERENDE DIREKTØR. Faktisk er det sjelden tilfelle for de fleste bedrifter.

jeg sier ikke at du ikke bør målrette Administrerende Direktører.

det avhenger av hva du selger, hva virksomheten trenger det vil tjene, og hva dine mål er.

La oss si at du er frilansskribent på jakt etter nye kunder.

de beste menneskene å målrette når prospektering ville være markedsførere eller noen i dette feltet.

Noen andre vil trolig være bortkastet tid.

beslutningstakerne har vanligvis følgende stillinger:

• HR-direktør
• markedsdirektør
• salgsdirektør

disse er hovedsakelig FOR b2b-kundeemner, men premisset endres ikke når du målretter mot individuelle forbrukere.

det er vanligvis (ikke alltid) noen de må konsultere før de tar en kjøpsbeslutning.

Skreddersy din innsats og dine meldinger for å ta hensyn til det faktum.

Følg opp med gamle leads før du målretter mot nye

jeg er sikker på at du har hørt at lead generation er et tallspill.

Målrette nok folk, og til slutt vil du lande et salg.

det er sant på en måte.

men kvaliteten på disse lederne er også viktig.

mange samler en haug med kundeemner, initierer kontakt og stopper der.

deretter starter de prosessen på nytt.

problemet med det?

det er ingen oppfølging.

og hvis du vet en ting eller to om blygenerering, vet du at oppfølgingen er avgjørende.

vi vet at 80% av salget trenger fem oppfølginger, men nesten 50% av folk sender bare en.

Ledninger blir krysset. Din melding kan bli savnet. Prospektet ditt kan bli distrahert.

Spesielt på en sosial medieplattform er det vanlig at meldingen din blir begravet under all støy.

hvis du ikke sender en oppfølgingsmelding, går du glipp av en potensiell kunde.

du også kaste bort tid og krefter det tok å generere disse fører.

når er riktig tidspunkt for å sende en påfølgende melding?

etter min erfaring er tre dager ideelle for den første oppfølgingen. Du bør sjekke inn med potensielle kunder flere ganger.

Det kan til og med automatiseres.

hvis du har samlet inn e-postadresser, kan du sette opp en autosvar-serie.

På denne måten blir det en hands-off prosess.

Bedrifter som bruker marketing automation opplever en 451% økning i kvalifiserte leads.

Sett bly generasjon på autopilot med innhold markedsføring

En Av De kraftigste funksjonene På LinkedIn er publiseringsplattformen.

du kan publisere innhold direkte på LinkedIn Pulse, eller du kan publisere innlegg fra bedriftsbloggen din.

uansett er Det En av de smarteste strategiene for å generere kundeemner.

For en, det kan du demonstrere din kompetanse til potensielle kunder.

Det er ingen bedre måte å konvertere en kunde enn å vise dem hvor kunnskapsrik du er i ditt felt.

det kan også forkorte salgssyklusen.

Tenk på det.

hvis du konsekvent utdanner potensielle kunder og løser sine problemer med ditt gratis innhold, blir de enklere å konvertere.

tar ikke innholdsmarkedsføring tid?

Det gjør det, men her er tingen.

du vil ikke finne et annet publikum som mottakelig som nettverket På LinkedIn.

plattformen er fylt med fagfolk som venter på at du skal utdanne dem.

De er klare og villige til å gjøre forretninger.

hvis du publiserer nyttig innhold, er jobben din halvgjort. Du vil være på vei til å generere slags kundeemner som blir til livslang kunder.

du kan også gjenbruke innhold du allerede har publisert på bloggen din.

jeg har gjort dette før, og det fungerer eksepsjonelt bra.

her er noen viktige råd for publisering av innhold På LinkedIn:

• legg alltid igjen en oppfordring til handling og en lenke på slutten av hver artikkel
• publiser handlingsbart innhold leserne kan implementere for å oppleve en rask seier
• bare opprett innhold som vil tjene ditt ideelle prospekt
• markedsfør LinkedIn-artiklene dine på andre plattformer
• publiser eviggrønne artikler

stopp høsting av kaldledninger

denne tar prisen for tidstyver.

her er hva mange menneskers ide om blygenerering ser ut:

1. få en liste over e-postadresser til personer som kanskje eller kanskje ikke er deres ideelle prospekter
2. send ut e-post eller meldinger en masse

Det er mange ting galt med denne tilnærmingen.

den største er at disse menneskene ikke har vist interesse eller behov for det du selger.

leads er ikke målrettet nok, og de er ikke kvalifisert.

det betyr sjansene for disse fører konvertere til solid salg er slank.

løsningen?

Det er en multi-trinns tilnærming.

Trinn # 1: Etablere hva du vil potensielle kunder å gjøre

det første du trenger er et mål.

du genererer kundeemner, men hva er hensikten? Hva er neste skritt?

du vil kanskje at potensielle kunder skal laste ned en gratis ressurs, planlegge en gratis konsultasjon, delta på et webinar, hoppe på en samtale eller noe av den typen.

Bestem hva målet ditt er før du selv starter prosessen for generering av kundeemner.

Trinn # 2: Opprett en hitliste over hypermålrettede prospekter

hva er den typiske prosessen for å finne kundeemner På LinkedIn?

du skriver inn en jobbtittel i søkefeltet, trykker enter, og får en mengde resultater.

disse blir dine mål, ikke sant?

det virker ikke. Du må utføre et mer fokusert søk.

Her er hvordan.

Klikk Først på søkefeltet og bla til bunnen, der det står » søk etter personer med filtre.»

Dette vil tillate deg å filtrere resultatene dine slik at du kan fokusere på en målrettet gruppe potensielle kunder.

antall kundeemner vil bli mindre, men kvaliteten vil bli større.

her er noen av filtrene som er tilgjengelige:

Trinn # 3: Initiere kontakt

etter at du har satt hitlisten sammen, kan du koble til og sende en personlig melding.

når du trykker på «koble til», vil noen av alternativene be deg om å skrive inn en e-postadresse.

hvis du kobler til som en «venn», er dette ikke nødvendig, så velg det alternativet.

kontroller også at tilkoblingsforespørselen din har en melding knyttet til den.

Du har bare 300 tegn, Men det er mer enn nok til å sende en gjennomtenkt melding.

ikke send den samme generiske meldingen til alle prospekter.

du kan fortsatt ha en mal for å spare tid, men tilpasse den. Jeg anbefaler å gå gjennom prospektet profil slik at du har mer informasjon å gå på.

Trinn # 4: Bygg et forhold

det er viktig at du fortsetter å engasjere Deg Med LinkedIn-tilkoblingene dine.

Dette kan være ved å engasjere seg med innholdet og sende dem meldinger. Det er det som skal sette scenen for en salgskonvertering senere.

det er først etter at du har fått på potensielle radarer som du kan begynne å tenke på å selge til dem.

Trinn # 5: Trakt prospekter til toppen av salg trakt utenfor LinkedIn

LinkedIn bør ikke brukes til å selge.

Det er et flott prospekteringsverktøy. Men du vil sabotere din bly generasjon hvis du selger for tidlig.

Bruk den til å få potensielle kunder interessert nok til å bli med tillatelse markedsføring trakt. Du kan deretter ta salgsprosessen utenfor plattformen.

jeg vet at dette høres ut som en kjedelig og lang vei.

jeg lover deg, dette er langt mer effektivt enn å målrette en stor liste over ukvalifiserte kundeemner.

du kommer ingensteds fort.

Lag en overbevisende åpningsmelding

Når du når ut til noen, har du i utgangspunktet to setninger eller så for å komme over som en profesjonell og forklare hvorfor du vil koble til.

her er hva en god grunnleggende mal ser ut:

Hei (navn), jeg kom over profilen din På LinkedIn og tenkte vi kan både ha nytte av å koble med hverandre. Hvis du er åpen for det, vil jeg gjerne koble til. Takk, (ditt navn).

hvis du vil gjøre det enda bedre, se på profilen deres først, finn noe interessant som du kan forholde deg til, og nevne det i invitasjonen din.

Kanskje du vil se at de befinner seg i en nærliggende by, slik at du kan endre invitasjonen til noe som dette:

Hei (navn), jeg kom over profilen din På LinkedIn og tenkte vi kan både ha nytte av å koble med hverandre. Jeg ser at du jobber I Austin, og jeg er faktisk rett nede i Veien I Georgetown. Hvis du er åpen for det, vil jeg gjerne koble til. Takk, (ditt navn).

denne meldingen er 258 tegn lang(kanskje litt lengre eller kortere, avhengig av navn). Grensen for en tilkoblingsforespørsel er 300 tegn, så du vil ikke skrive noe mye lenger enn det.

Gå premium

hvis Du er seriøs om Å bruke LinkedIn som ditt primære blygenereringsverktøy, kan en premium-konto tjene deg godt.

Det kan øke effektiviteten og spare deg for tid.

du har flere alternativer, avhengig av målet ditt.

du vil dra nytte av funksjonene Som InMail, avansert søk og tilgang til informasjon om personer som så på profilen din.

Jo, den gratis kontoen lar deg filtrere søkene dine. Men med en premium-konto kan du utføre enda mer avanserte søk.

Med InMail kan du sende meldinger til personer som ikke er i nettverket ditt.

Du kan også se på alle personene som har sett på profilen din. Dette er en flott måte å samle varme fører.

disse profilvisningene representerer personer som har vist interesse for deg.

det finnes andre funksjoner, men disse tre er spesielt nyttige.

Nå sier jeg Ikke at dette er et must.

det er ikke nødvendig å ha en premium-konto for å lykkes med blygenerering.

faktisk, før du investerer i en premium LinkedIn-konto, bør du teste plattformen.

hvis du ser lovende resultater, og du vil forsterke din generasjonsinnsats, er premium en solid vei å ta.

Bli med i grupper der dine ideelle prospekter henger ut

LinkedIn-grupper er gull.

det er ingen bedre måte å raskt og enkelt finne kvalitetsutsikter.

Du kan også opprette din egen gruppe. Men det krever en tidsinvestering-du må bygge gruppen og deretter opprettholde den.

hvis du vil spare tid, anbefaler jeg å bli med i en eksisterende gruppe.

du vil velge grupper som er relevante for din bransje. Det er også viktig å ha en ide om ditt ideelle prospekt.

på Denne måten kan du målrette mot folk som vil være mottakelige for meldingen din og til slutt produktet ditt.

her er noen andre ting du bør vurdere:

• gruppestørrelse – du vil målrette mot grupper med et anstendig antall personer, slik at du har et stort nok prospektbasseng
• engasjementsnivå – gruppemedlemmer bør være aktive: samhandle med innhold, starte samtaler, etc.
• grupperegler – de fleste grupper har engasjementsregler; noen er strengere enn andre og tolererer ikke noe salgsfremmende innhold.

hvordan finner du disse gruppene?

Utfør et gruppesøk.

Skriv inn søkeordet ditt i søkefeltet, og velg » Grupper.»

du kan også klikke på» Arbeid «- fanen i toppmenyen og klikke På » Grupper.»

deretter klikker du på » Oppdag.»

LinkedIn vil vise en liste over grupper:

som standard filtreres de i henhold til bransjen din.

Siden mitt felt er markedsføring, får jeg automatisk vist en rekke grupper som er relevante for det feltet (ingen søk nødvendig).

Klikk på de enkelte gruppene som interesserer deg.

Les delen «om denne gruppen» for å bli kjent med dem og deres regler.

Sjekk ut administratorene og de gjensidige forbindelsene du deler med gruppen. Hvis det synes det passer med dine mål, gå videre og koble.

Konklusjon

LinkedIn er hendene ned en av de beste plattformene for bly generasjon.

hvis du vet hvordan du arbeider det, kan du ende opp med noen kvalitet prospekter primet å bli betalende kunder.

men så fruktbart som bly generasjon kan være, det er også en tidkrevende oppgave.

hvis du ikke bruker de riktige strategiene for å målrette mot de riktige personene, er det enkelt å bruke måneder og ikke se noe resultat.

jeg har pekt på noen av de største tid wasters og måter du kan gå gjennom denne bly-generasjon prosessen raskt.

Bruk strategiene, og du vil se flere leads av høyere kvalitet, uten en massiv tidsinvestering.