Spre ordet! Få klient henvisninger.
Word-of-mouth er fortsatt en av de mest pålitelige og effektive måtene å få henvisninger i virksomheten. Det er en velprøvd praksis som ikke kan gå galt, og det blir enda bedre når du utvider kontaktene dine.
et godt ord fra en familie eller en venn er sikker på å bli sendt rundt og bidrar til å forbedre sjansene for et møte.
En annen fantastisk ting om klient henvisninger er multiplikatoreffekten. Få flere kontakter fra dine nye kunder og bekjente, og bare se nettverket ditt vokse eksponentielt.
i Dag kan word-of-mouth ta på seg en mindre tradisjonell rute når du også inkluderer det digitale rommet.
Flere bruker Tid På Facebook, så det er det ideelle stedet å koble seg til gamle videregående klassekamerater, tidligere naboer eller kontorkamerater, og la dem få vite hva du driver med. Mimre med morsomme anekdoter og varme hilsener.
litt oppriktighet kan åpne deg for flere muligheter.
pro tips: Mens bygge en lang liste kan være prisverdig, husk å holde det innenfor din målgruppe kriterier slik at du ikke vil kaste bort tid og deres.
Ta telefonen.
Kaldt ringer er en annen langvarig metode, kanskje like gammel som telefonen. Mens bla gjennom telefonkatalogen er den gamle skolen måten å gjøre det – det har utviklet seg til noe mer pragmatisk og målrettet.
du kan samle informasjon Fra Internett, fra kontorassistenter eller telefonoperatører, eksterne svar eller en online-profil.
Å Få nummeret kan være enkelt, det er spiel som du bør jobbe med!
Kontroller at du har en riktig kokt skript som får potensielle kunder engasjert i de første 3 sekundene av samtalen. Øv på stemmen og bøyningen for å levere den imponerende ytelsen.
Topptips: Avslag vil alltid være en del av salgsprosessen. Gjør lys av denne situasjonen ved å innlemme humor og underholdning i disse sporadiske flops. Sett opp en «verste spiel av dagen» bord eller en humor innlegg med vennene dine til å le av letdown. Etter det, kom tilbake til telefonen!
Bygg det nettstedet.
i denne digitale tidsalderen er din online tilstedeværelse svært viktig. Du må sørge for at Du er søkbar På Google.
når du har søkt, er det like viktig å vise dem en upåklagelig, vakkert designet og svært effektiv nettside.
din digitale merkeidentitet bør gjenspeile din profesjonalitet, kompetanse og dyktighet.
Vis alle dine imponerende legitimasjon, bilde, titler og prestasjoner på nettstedet ditt. Enda bedre, legg til en seksjon for vurderinger, anmeldelser og testimonials fra fornøyde kunder.
Plasser en svært synlig Kontakt Oss eller Ta kontakt-knappen—for å gjøre call-to-action klart og bare venter på å bli klikket.
Legg Til En Chatbox eller link Til En Messenger app for en rask og enkel måte å komme i kontakt med deg. Sørg for at du alltid ber om deres kontaktinformasjon.
pro tips: Legg til en popup for første gangs besøkende som inviterer dem til å bli med i e-postlisten din, eller få dem til å ta en rask «hva er mitt økonomiske mål?»quiz for enkel prospektering.
Sett opp dine sosiale medier.
Sett opp en offisiell sosial mediekonto, For Eksempel Facebook, som vil være dedikert til din rolle som en sertifisert finansiell rådgiver.
Gjør det skille fra dine personlige sosiale medier kontoer siden prospekter ikke trenger å se dine private liv og barndom bilder.
Lag meningsfulle innlegg, del markedsinnsikt og andre pedagogiske artikler som følgerne dine vil lære av.
Gjør det til en engasjerende og merkevarebyggende side, slik at interesserte kunder vil koble til eller til og med spørre deg om tips.
pro tips: Bli med og delta i nettfora, grupper eller samfunn i din nisje. Alltid gi gode råd, ideer eller kommentarer slik at andre vil se deg som en pålitelig finansiell rådgiver.
Ikke glem LinkedIn.
Din LinkedIn-profil bør fange dine styrker, ferdigheter og prestasjoner som finansiell rådgiver i noen få kraftige uttalelser.
Gjør en relevant innvirkning på merkevaren din når slagord, bilde og topplinjens legitimasjon viser din unike imponerende profil.
Det Som er så bra Med LinkedIn er at det blir enklere å søke etter ditt nisjemarked og potensielle kunder, siden de fleste er stolte av å vise frem profilen sin.
et blikk på deres side (og deres kontakter) kan fortelle deg om deres alder, demografi, erfaring og potensielle behov. Du kan også filtrere etter jobbtype og selskap, så det er en online katalog av bedriftens verden.
Start en blogg.
Tid til å starte en finansblogg hvis du er en ekte ekspert på ditt felt. Den beste måten å tiltrekke seg kunder i den digitale verden er å være søkbar og relevant for din nisje-og det er ved å ha en blogg.
Gjør innholdet ditt til din fordel. Vis frem din kunnskap og investering dyktighet, og gi innsikt som betyr noe for din kundebase.
hvis du målretter mot et yngre publikum, kan Du prøve Å innlemme YouTube-videoer eller podcaster i innholdet ditt for å nå ut til dem bedre.
Pro tips: Sjekk og spore søkeordene som folk bruker for å komme til din nettside eller blogg. Du kan få et fjell av informasjon fra dem. Hvis flertallet var på utkikk etter» raske penger «eller» nybegynnerinvestor «eller til og med» crypto how to», så er det gode ideer for ditt neste stykke.
Send en e-post.
E-postmarkedsføring er den moderne versjonen av cold call. Det er lett å ignorere (eller bli sendt til spam), så utfordringen er å få åpnet og klikket.
Bygg din e-postmarkedsføringsliste fra dine kontakter, nettstedabonnenter og til og med sosiale medier fans og tilhenger.
Å Ha andre detaljer som navn, sted og bursdag vil også hjelpe deg med å tilpasse e-postene som sendes til kundeemnene dine.
Planlegg dine e – postmarkedsføringskampanjestrategier for å inkludere en rekke innhold – fra informativ e-post til bursdagshilsener, til sporadiske «kvartalsvise investeringstips».
Det bør være en god liste over emner som er direkte til poenget. Legg alltid til handlingsknapper som Søk nå eller Lær mer i svært synlige områder.
Ting å huske:
- Tilpass e—posten din-for eksempel adressering av klientens fornavn-slik at prospektet vil vite at det ikke er søppelpost.
- Legg til et personlig preg som å plassere din digitale signatur eller bruke tema eller bilder for å få frem merkevaren din som finansiell rådgiver.
- ikke høres ut som en selger eller gjøre en hard selge. E-posten skal gest din nyttig hensikt å vokse prospektet rikdom eller gi økonomisk kompetanse-enkel og oppriktig.
- ikke bruk clickbait fag som » I Dag er din lykkedag!»eller» vil du doble pengene dine i 1 måned ?»Det er misvisende og ligner på en phishing-e-post – så du risikerer å bli spammet.
bli involvert i samfunnet.
Det er på tide å gå ut og bli sett. Vær en sosial finansiell rådgiver og delta på lokale bransjearrangementer og seminarer.
Mingle med likesinnede mennesker, få kontakt med industriledere og representanter, og bygge din kontaktliste.
selv om noen av menneskene ikke faller inn under ditt kjernemålmarked, fortsett å engasjere dem hvis de har andre kontakter, forretningskrav og muligheter som kan falle under din spesialistradar.
Inviter dem til møter, og få dem involvert i strategiene dine. Du vet aldri hvem som kan hjelpe, spesielt hvis du er alle i samme nettverk.
før du reiser, sørg for å kalender neste sett med hendelser!
Rist på den. Lag partnerskap som betyr noe.
Samarbeid med andre personer eller organisasjoner kan være den beste strategien til nå. Lag nye allierte eller partnere, slik at du kan trykke på publikum eller markedsbase.
Partner med et selskap eller DETS HR-gruppe, slik at du kan bli invitert til bedriftsarrangementer, økonomiske velværeforedrag eller til og med webinarer.
Være finansielle tjenester ledelsen i organisasjonen, slik at du kan gi økonomisk rådgivning og løsninger utelukkende til sine ansatte.
Koble til de lokale lederne (som samfunnet, kirken eller regjeringen), hvis du målretter mot nabolaget.
Du kan bli utnevnt som en go-to finansiell rådgiver for et lokalisert område og utvide når du får flere kontakter.
Slå deg sammen med universiteter eller skoler hvis du tilbyr finansielle tjenester til den yngre mengden. Bli invitert som en finansiell coach høyttaler og stadig nåde deres rekruttering hendelser og samtaler.
hvis helseforsikring eller kritisk sykdom er rett opp smug, vurderer å samarbeide med sykehus, med reps, eller til og med helseprodukter eller tjenester.
en tie-up kan bidra til å bygge sin merkevare ved å tilby ytterligere kompetanse av en finansiell rådgiver.
Hvert merke kan sikkert få et løft ved å inkorporere økonomiske velværeeksperter i deres arrangementer, webinarer eller tjenester.
Pro Tips: Be om deltakeren eller deltakerlisten etter hvert foredrag, seminar eller arrangement for prospekteringslisten.
Planlegg DIN PR-og markedsføringskampanje.
en liten reklame nudge og taktisk støtte vil bidra til å øke rekkevidden til potensielle kunder.
hvis du har budsjettet, kan du sette opp promoterte Facebook-innlegg eller betalte Google-annonser for å treffe bull ‘ s eye-markedet.
dette fungerer bra for det yngre markedet som hyppige det digitale rommet. EN pr-artikkel i avisen vil fungere for en mer moden mengde eller forretningsmuligheter, men dette vil også koste deg.
hvis du ikke har budsjettet, er det lommevennlige måter å få navnet ditt summende:
- Opprett et «forretningsforhold» med bloggere eller influencere som vil være villige til å vise deg i et innlegg eller en artikkel. Sørg for at innholdsskaperne faller innenfor målmarkedet ditt og vil legge ut om deg med full overbevisning.
- Opprett et bloggernettverk slik at du og lignende bloggere kan kryssmarkere og utvide eksponeringen din til en større base av følgere.
- Få en anbefaling fra en kjendis, tanke leder, eller bare et kjent ansikt i virksomheten—og legg det ut på sosiale medier og nettstedet ditt.
- Søk på et bedriftsnettsted eller finansavis som bidragsyter eller rådskolonn forfatter—slik at du kan vise frem dine ferdigheter på massemedia. Du kan gjøre det samme for en radio spot om økonomisk velvære eller penger for å lage tips.
- Forbedre NETTSTEDETS SEO ved å inkludere De mest etterspurte Google-søkeordene i innleggene dine. Gjør det et poeng å legge inn nytt innhold regelmessig ved hjelp av disse søkeordene.
Nå som du har prospekteringsfasen dekket, slutter den harde delen ikke der.
The Perfect Pitch
Du har chanced på et prospekt i et seminar eller endelig bestilt et møte med sjefen Til X Company. De neste sekundene vil enten gjøre eller ødelegge deg.
heisbanen er rask, personlig, løsningsorientert og rivende hvis du må.
du introdusere deg selv, din unike selger proposisjoner til den bestemte kunden, og hva konkurransefortrinn er.
du kan sette inn en humoristisk fortelling eller en hjertevarmende historie, men husk at i et ansikt til ansikt møte er det mange andre faktorer å vurdere:
- Kle deg for å imponere, så vær alltid klar i ditt beste profesjonelle antrekk.
- Øyekontakt oversetter til bedre overtalelse og memorability.
- et fast håndtrykk og milde håndbevegelser gir en selvsikker og troverdig karakter.
- Bruk klare og riktig artikulerte ord med en positiv bøyning. Det hjelper å smile mens du snakker for å bringe den positiviteten og selvtilliten til meldingen din.
enten det er første gangs tonehøyde eller selve skriptet, husk alltid at verbale og ikke-verbale signaler jobber sammen for å gjenspeile profesjonalitet, kompetanse og karakter.
Siden Du vil være ansvarlig for å håndtere kundenes økonomiske forhold, teller alle disse.
