Pareto-Prinsippet, kjent som 80/20-regelen, sier at 80 prosent av produksjonen vil bli generert av bare 20 prosent av den totale inngangen som brukes. Dette er en viktig faktor å vurdere når du ansetter selgere.
hvis du noen gang har ansatt og administrert selgere, vet du at prinsippet gjelder i salg rekruttering. Noen 20 prosent av selgerne produserer 80 prosent av virksomheten. De får også brorparten av kampanjer, jobb perks, klienter, arbeid tilfredshet, og selvfølgelig, inntekt.
hvis 20 prosent av selgerne produserer 80 prosent av virksomheten, utgjør de resterende 80 prosent av nyansatte kun 20 prosent av salget. Hva sier det for salgsrekrutterere? Hvis du gjør regnestykket, betyr det at oddsen er stablet mot deg.
Hva Er Toppselgertrekkene?
når det gjelder å ansette topptalenter, sikter de beste salgsrekruttererne mot topp 20 prosent. Men hvordan skiller du de høye prestasjonene fra resten?
Harvard Business School gjennomførte en grundig studie på dette området, og fant at toppselgerne hadde følgende karaktertrekk:
- full aksept av ansvar for resultater
- over gjennomsnittet ambisjon og ønske om å lykkes
- over gjennomsnittet viljestyrke og besluttsomhet (selvdisiplin er en nøkkel)
- Intenst målrettet
- Høyt nivå av kunde empati
- Upåklagelig ærlighet
- «ikke-ta-nei» personlighet
- evnen til å nærme seg fremmede, selv når det er ubehagelig
Utfordringen du står overfor som salgsrekrutterer er at disse egenskapene er svært vanskelig å fastslå fra en jobbsøknad eller et intervju. Hvordan kan du avgjøre om en jevn talker er en fremtidig stjernespiller?
Hva Gjør En Potensiell Stjernespiller?
de fleste salgssjefer krever at en person har bransjeerfaring som en forutsetning for jobben. Men produktkunnskap kan læres; myke ferdigheter må også telle.
du kan imidlertid ikke lære ansatte ambisjon. Det kommer fra personens karakter. Så, det du leter etter er en kandidat som har en sterk arbeidsmoral og et brennende ønske om å lykkes. Du vil ha noen som vil gjøre en innsats for å bli en verdsatt, integrert del av arbeidsstyrken.
Kanskje det er på tide salg rekrutterere slippe «erfaring kreves» fra stillingsannonser. I stedet, se etter motiverte mennesker som ikke kan vente med å utmerke seg.
Hvordan Finne Høy Achievers Når Du Ansetter Selgere
Det er ikke vanskelig å finne kvalifiserte kandidater hvis du vet hvor du skal lete. Her er noen tips for å vurdere når du starter søket:
1. Gå Til Hvor De Høye Achievers Samles
Intervju snakk er billig i kandidatintervjuer. Alle du intervjuer vil fortelle deg at de har en god arbeidsmoral. For å se det i aksjon, må du komme deg ut av kontoret. For eksempel, gå til din lokale Chamber of Commerce månedlige frokostmøter. Se deg rundt i rommet. Du vil finne deg selv omgitt av mennesker som, ved sin tilstedeværelse, demonstrerer en personlig forpliktelse til selvforbedring.
faktisk viser enhver selger som deltar på en 7 am business breakfast for nettverk at de er motiverte for å lykkes. Det samme gjelder for offentlige seminarer om salgsemner. Når du møter noen som gjør et sterkt førsteinntrykk, be om deres kontaktinformasjon. Dette vil komme til nytte senere.
2. Spør Kundene Om Henvisninger
Spør kundene dine regelmessig om de har møtt noen selgere som gjennom sin profesjonalitet og oppmerksomhet på detaljer skiller seg ut fra mengden. Det er ikke noe bedre mål på en selgers ytelse enn måten de betjener kundebasen på.
3. Bygg En Database Med Selgere
Alle øvre salgsforvaltere har hatt «Varm Kroppssyndrom» – den følelsen av panikk som ber dem om å ansette den neste personen som går gjennom døren. Dette er en handling av desperasjon født av dårlig planlegging. Dette er hvor salg rekruttering av nettverk betaler stort utbytte. Ved å»redshirting» —bygge en database med selgere som du møtte da du ikke intervjuet—vil du være klar til å ansette selgere i tilfelle en bemanningskrise uten å ansette bare noen.
som salgsrekrutterer eller ansettelsesleder lønner det seg å huske at selskapets salgsresultater avhenger av dine ferdigheter. De beste selgerne – minst 20 prosent av dem – vil bevise det.
Trenger Du Å Ansette Selgere for Din Bedrift? Monster Er Klar Til Å Hjelpe
det er en ekstra utfordring når det gjelder å ansette folk som er gode på å selge seg selv. Hvordan kan du fortelle om deres ytelse vil matche deres tonehøyde? Utgangspunktet er å sørge for at du har rett pool av kvalifiserte kandidater å velge mellom. Med flere tiårs erfaring med å matche kandidater til arbeidsgivere, Kan Monster få deg av på rett spor. Kontakt oss for å lære hvordan du kan legge inn din neste posisjon gratis i dag.
