jeg hater kaldt ringer-det gir meg frysninger. Men hvis du skal være en vellykket sponsor søkende du trenger å lære å elske den kalde samtalen.
Etter den dystre feilen i mitt første sponsorforslag har jeg bestemt meg for en ny tilnærming. Jeg vil ikke sette fingeren på tastaturet før jeg kaller en potensiell sponsor, og jeg kan utvikle litt kjennskap og rapport med dem først.
Og her er en kald samtale teknikk som kan bare gjøre utslaget…
Så hva er planen?
først må du undersøke din potensielle sponsor online og få de riktige kontaktopplysningene. Se om du kan få et hovedkontornummer og et direkte nummer til den ansvarlige for sponsing. Selskapets hjemmeside Og LinkedIn er gode utgangspunkt.
når du har kontaktinformasjonen, ring hovedkontoret først. Jeg vet at dette høres rart ut hvis du har direkte nummer, men hold deg til meg.
hvis du ringer hovedkontoret først, kan de bekrefte hvem du skal snakke med, og nå har du også resepsjonistens navn. Så når du ringer personen du trenger å snakke med, kan du si » Hei, Jeg snakket Med Anne fra hovedkontoret og hun sa at jeg skulle snakke med deg om…»
Se fordelen her? Du har allerede et nivå av kjennskap som du ble ‘henvist’ til dem av noen i organisasjonen. Og din på fornavn vilkår.
leter du etter sponsing?
det 15-siders sponsorforslag-regnearket (Word doc-format) inneholder 10 trinn for å opprette og levere et vinnende sponsorforslag.
Følg med de koblede artiklene og fyll ut de angitte feltene mens du går. Når du er ferdig, har du all den informasjonen du trenger på ett sted for å produsere ditt vinnende sponsorforslag.
Hva ber du om på en kald samtale?
når du kontakter hovedkontoret, ikke be om å snakke med sponsoransvarlig direkte. I rollen som gatekeeper vil resepsjonisten sannsynligvis spørre deg hvorfor du vil snakke med sponsoransvarlig (hvis det faktisk er riktig tittel).
så nå må du komme opp med en god grunn. Og sier du har en fantastisk sponsing mulighet sannsynligvis ikke vil få deg for langt. På dette punktet kan du bli sendt til et elektronisk innsendingsskjema eller gitt en generisk e-postadresse. Tenk på hvor mye det irriterer deg når folk ringer deg til middagstid for å selge deg noe du ikke vil ha.
I Stedet for å be om å selge dem noe, be om å se noe. I dette tilfellet be om å få hendene på en kopi av deres sponsing retningslinjer.
samtalen kan gå noe sånt som dette…
Ring ring…ring ring…
Mellomstore Selskap, Anne snakker…
Hei Anne, Kym Oberauer her…raskt spørsmål til deg. Hvem trenger jeg å snakke med for å få en kopi av sponsorretningslinjene dine?
Hei Kim (de får alltid navnet mitt feil), du vil snakke MED Bobby Brown I sektor 7G. hans nummer er….
vel, du får bildet. Så nå har vi et navn, et telefonnummer og en god grunn til å ringe. Hvis resepsjonisten ikke gir deg navnet sitt, bare be om det.
Koble Til, Kommuniser, Overbevis: Den Perfekte Sponsorhøyden
Den Perfekte Sponsorhøyden – din komplette guide til å få vellykkede forbindelser med sponsorer.
hva klienter sier – «jeg opprettet et sponsorforslag som to store sponsorer finansierte på grunn av ditt pitch kit. Den første var for $ 25.000, og den andre var for $250.000! Takk for din veiledning i guiden. Jeg er oppriktig takknemlig.»
Det er en trinnvis prosess, designet for å omgå portvaktene og få sponsorens oppmerksomhet. Hvis du følger den, trenger du ikke å vurdere kaldt ringer sponsorer – de skal ringe deg. Klikk på bildet under for å få ditt eksemplar i dag.
Uansett utfallet, vinner du …
nå, i min begrensede erfaring, har de fleste potensielle sponsorer ingen dokumenterte sponsorretningslinjer. Men å stille spørsmålet er en fin måte å bryte isen på. Og det får dem til å tenke – » Kanskje vi burde ha noen retningslinjer som beskriver hva vi forventer av et sponsorforslag. Det vil kutte ned på all den tiden å kaste bort, ingen verdi, blid forslag som ender opp i min bin.»
hvis de ikke har noen sponsorretningslinjer, kan du stille spørsmål for å få en følelse for organisasjonen og hvordan de kan få verdi ut av et markedsføringsforhold med deg.
Men hvis de har sponsor retningslinjer; som fungerer for deg også. Nå har du en kopi, du kan se gjennom den, og det gir deg en mulighet til å lære mer om organisasjonen og stille oppfølgingsspørsmål.
På dette punktet prøver du ikke å selge dem noe, og jeg regner med at de setter pris på denne tilnærmingen. Du er faktisk gjør din due diligence, bestreber å lære mer om potensielle sponsor før selv vurderer en sponsor forslag.
