Parle Produkter Distribusjon Muligheter
Distribusjonskanal Nettverk Av Parle-G.
Intensiv Distribusjon: Parle bruker Intensiv Distribusjon For Parle G. som intensiv distribusjon har følgende fordeler, er dette den beste løsningen for markedslederen;
- 1. Forbedrer dekning og inntekter.
- 2. Øker tilførselen av varer.
- 3. Oppfordrer produsenter til å konkurrere aggressivt. Høyere konkurranse resulterer i mindre detaljhandelsmarginer, og øker dermed produsentens endelige margin.
Kanal medlemmer Av Distributorship network: som nevnt nedenfor Parle distribusjonsnett for kjeks i utgangspunktet har fire nivåer:
- 1. Depoter Parle.
- 2. Distributører og Grossister.
- 3. Bære Frem Agenter (hvis nødvendig).
- 4. Kjøpmann.
Parle har ca 1500 grossister, catering direkte eller indirekte til 425.000 butikker, kanal medlemmer og logistikk. Disse grossister og forhandlere har en to hundre sterk dedikert feltet force drift. I tillegg har det store distribusjonsnettverket 31 depoter og Bære-og Videresendingsagenter som leverer varer. Parle har nivå 1, nivå 2, nivå 3 nivåer for distribusjonsnett.
Kanal Dynamikk: Siden Den bruker mer enn to markedsføringsplattformer for å møte alle sine forbrukersegmenter, Har Parle en flerkanals markedsføringsstrategi.
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
Valg Av Kanalmedlemmer: Når du velger kanalmedlemmer, Tar Parle hensyn til en rekke hensyn. Dette skyldes at det antas at valg av kanaldeltakere er en langsiktig beslutning, og resten av forsyningskjedebeslutningen avhenger av effektiviteten og dekningen av kanalens medlemmer.
følgende er vert for faktorer som vurderes av selskapet ved valg av kanalmedlemmer:
- 1. Autentisering kreves av angående identiteten til kanalmedlemmene, som inkluderer navn og adresse, fotografi av stedet.
- 2. Bevis på solvens som krever navn og adresse på kanalmedlemmets bankfolk.
- 3. Sikkerhet av beholdningen, noe som betyr at distributøren / forhandleren skal få aksjen til selskapet forsikret.
- 4. Inventar eller bedervelige varer holdt av distributør / forhandler bør være i god stand som betyr en detalj av lagringsplass og Kjøleanlegg er å bli gitt.
- 5. Detaljer om levering kjøretøy, som inkluderer følgende:
- 1. Lette Nyttekjøretøy: Matador, 3-Hjulsbil, Trehjulssykkel Og Hånd – / trykkvogn.
- 6. Antall og modell av hver av kjøretøyet må være innredet til selskapet.
- 7. Selskapet erkjenner det faktum at det må være følsomme for markedets krav. For dette krever det at en rekke selgere må være til stede på feltet.
- 8. Selgere også er delt inn i ulike kategorier som.
- 9. Felt selgere.
- 10. Telleren selgere 8.
detaljer Om Geistlige Ansatte og arbeidskraft skal gis. Den tekniske kompetansen til selgere må nevnes.
Detaljer om de ulike produktene til andre selskaper som kanalmedlemmet holder, må oppgis. Følgende må også være innredet med ovennevnte:
- 1. Det årlige salget av disse produktene må nevnes.
- 2. Detaljer om komplementære produkter og produktlinjer må nevnes.
Forhandlere av selskapet må ha et godt omdømme. Dette skyldes Det Faktum At Parle mener at omdømmet til forhandleren påvirker klientellet i det lange løp.
markedsdekning av distributørene må defineres som inkluderer Detaljer Om Geografisk dekning og Utsalgssteder per markedsområde.
selskapet krever også at forhandlerne leverer Reklame-Og salgsinitiativer som de foretar på vegne av selskapet.
Kanal Medlemmer Av Parle Distribuorship Network:
1. Distributørene: en av de viktigste faktorene, som holder distributørene motiverte, er marginen. Vanligvis er marginene som Tilbys av Parle 8%. Nå-en-dager har det blitt hevet til 8.5%.
Volumvis dette kommer ut til å være en stor figur siden Parles produkt har en god etterspørsel i markedet. Men i forhold til de andre selskapene er marginene fortsatt lavere siden de nye aktørene i markedet tilbyr en mye høyere margin. Men Det faktum At Parles produkter har god etterspørsel i markedet motiverer distributørene til å lagre den.
Parle Produkter som et kooperativ har ikke råd til å gi tunge monetære insentiver. Parle » s produkter anses å være verdi for pengene siden selskapet ikke tror på lading høye marginer. Faktisk er alle monetære insentiver bare på kort sikt betyr å fremme thecompany ‘ s produkt.
2. B. Forhandlerne: Handelsordninger: disse utføres av selskapet bare for de hardt solgte varene.
Glow boards: selskapet setter opp glow boards hos forhandleren og betaler størstedelen av kostnaden.
Schedule of the salesmen: de gir retails med denne tidsplanen, slik at forhandlerne kan forhåndsestimere mengdene av de ulike produktene som trengs.
infrastruktur tilrettelegging: selskapet letter forhandlerne til å kjøpe vakre boder ved å formulere et enkelt betalingsprogram og en forpliktelse til å kjøpe tilbake utstyret til en rimelig pris når verdien av utstyret har avskrevet.
Distribusjonskanal og PARLE
selskapets styrke er i anskaffelse av råvarer og i hovedsak ikke distribusjonen av produktet. Selv Om Parle er markedsleder innen kjeks. Logistikk er industriens største problem. Mens de andre selskapene ikke klarer å fylle etterspørselen på grunn av mangel på innkjøp av råvarer, Parle » s lagerstyring er lyd.
Parle har lojale kooperativer som bare gir produkter til dem, over tid har tillitsforholdet bygget seg opp med disse menneskene Som Parle utnytter nå.
transportkanalen er et annet sterkt punkt for Parle. Som disse transportører har vokst med selskapet overtid; bånd med dem gjør at selskapet å gi minst marginer når det gjelder distributører i bransjen, senke kostnadene.
Parle mener at det er en løpende etterspørsel i markedet, og derfor er det ikke nødvendig med kampanjer for å øke salget, også det faktum at dette vil påvirke kostnaden for produktet.
Parle er i stand til å tilby produkter til minst pris i bransjen, og er i stand til å gi minst kanalmarginer som kanalmedlemmene tjener gjennom volumer og ikke gjennom høye marginer.
selskapet har vært i stand til å presse sine nye produkter inn i markedet ved å hekte dem på de raskt bevegelige produktene Som Parle butter bite.
på grunn av det sterke forholdet Som Parle deler med de bestående kanalmedlemmene, tvinger det kanalmedlemmene til å bære alle sine nye produkter.
FORSLAG Til Distribusjonskanal
følgende er forslagene Som Parle kan implementere for å bedre distribusjonskanalene:
Øke marginene: For å motivere kanalmedlemmene er det også svært viktig for selskapet å øke marginene for de hardt solgte varene.
Pushcarts: Disse bør økes i antall for å øke markedet rekkevidde(spesielt landlige markedet). Dette kan gi en svært effektiv kanal.
Parle bør også gå inn for ‘Parle’ Soner: det er først og fremst for storbybutikker. Her kan Alle Parle-produktene bli stalked. Dette kan være en effektiv modus for » paraply markedsføring. Denne strategien kan implementeres i regioner der fotfallene er store i antall.
fordelene med denne alternative kanalen vil være som følger:
- Full rekkevidde skjerm.
- Lettere å markedsføre nye produkter.
- Lett å presse impuls kjøpe produkter.
- Parle Brand building øvelsen vil bli forbedret.
