du vil ha en stor utbetaling ved å selge virksomheten din. Men du vil ikke bare noen kjøper for virksomheten, du vil ha den mest kvalifiserte kjøperen. Enkelt, du kan ende opp med å få flere tilbud fra kjøpere som ikke tilbyr mest penger. Matchende høyre kjøperen med høyre virksomheten er en møysommelig prosess og overføring av virksomheten eierskap er tidkrevende. Men jo mer forberedt du er jo mer vellykket utfallet er sannsynlig å være.
Før søker en kjøper er det noen viktige spørsmål som selgere bør spørre seg selv. Først av alt, kan din bedrift bli solgt? Flere elementer i en bedrift gjør det til et attraktivt kjøp. Den har en solid historie med lønnsomhet, for eksempel; et konkurransefortrinn; en stor og lojal kundebase eller langsiktige kontrakter med kunder; og vekstmuligheter. Andre hensyn er merkevarelojalitet, immaterielle rettigheter, lisenser eller utstedte patenter.
for både selger og kjøper er bunnlinjen hva er virksomheten din verdt? Dette er tydelig i verdsettelsen. Du vil selvfølgelig ha maksimal verdi for bedriften din, men å sette en pris for høy kan øke et rødt flagg, skremme bort potensielle kjøpere. Men hvis du pris det for lavt, vil du miste ut.
Ifølge International Business Brokers Association bestemmes et selskaps verdi av en samling av faktorer som salg, inntjening, ytelse, markedsutsikt, personell, netto bokført verdi og rettferdig markedsutskiftningsverdi av tilsvarende driftsmidler. Verdien påvirkes også av immaterielle eiendeler som et selskaps merkevarebilde, bransjens omdømme og god vilje.
‘ Det kommer i utgangspunktet ned til hva kjøperen skal verdsette og hvor mye kjøperen skal tjene i fremtidig inntjening, Sier Andrew R. Cagnetta, president og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Transworld Business Brokers I Fort Lauderdale, Florida. Fremtidig inntjening er alt.- Cagnetta bemerker at noen bedrifter tjener mer penger etter at de er kjøpt opp. Måten kjøpere verdsetter fremtidig inntjening på, er å se på tidligere inntjening.’
Bedrifter selges vanligvis for et flertall av inntektene eller kontantstrømmen, sier Ken Oppeltz, administrerende rektor VED VR-Vanguard Resource Group I San Diego, California. ‘Ting som påvirker at flere kan være typen industri; produksjon har en tendens til å få en høyere flere enn detaljhandel. Når du eier produktet eller patentet som er mye mer ønskelig.’Andre faktorer er om virksomheten er trending opp, ned eller flat. – Hvis en bedrift mister 20 prosent eller 20 prosent av omsetningen de siste par årene, kommer den ikke til å få samme antall som et selskap med inntekter som er flate eller trending opp, sier Oppeltz.
for å få en rettferdig og rimelig pris for din bedrift, trenger du god forhandlingsmakt som arbeider på dine vegne. Vurdere å ansette en mellommann, som avhengig av størrelsen på avtalen kan være en megler (vanligvis $10 millioner eller mindre), fusjoner og oppkjøp profesjonell (mer enn $15 millioner), eller en bankmann (et stort eller offentlig selskap). Mellommannens jobb er å bestemme riktig verdi for bedriften din og å finne den perfekte kjøperen for å kjøpe den til prisantydning.
Å Finne den rette kjøperen er nøkkelen til en jevn transaksjon; det vil også bidra til fortsatt suksess og vekst i virksomheten. Selv om du jobber med en mellommann, krever det deg fortsatt å forstå prosessen. Her er noen retningslinjer for å hjelpe deg med å navigere gjennom det mørke vannet.
1. Hvem Er Dine Potensielle Kjøpere?
Hvem Som helst kan være et prospekt. En kjøper kan komme fra dine ansatte, kunder, leverandører eller konkurrenter, sier Cagnetta. Folk kjøper bedrifter av forskjellige grunner, og dette vil påvirke hvordan du legger virksomheten til dem. Men generelt er kjøpere delt inn i to grupper: strategiske og finansielle kjøpere. Strategiske kjøpere vil se på hvor godt bedriften din passer inn i selskapets langsiktige planer. Dette kan være en av dine konkurrenter eller en stor bedrift som ønsker å gå inn i et nytt marked eller tilby et nytt produkt. Hvis du har det de vil ha, vil strategiske kjøpere generelt betale deg mer enn andre typer kjøpere, legger Cagnetta til. Finansielle kjøpere er mer interessert i bedriftens lønnsomhet og stabilitet. De kan være selskaper eller personer med penger til å investere. Noen vil ha et solid, veldrevet selskap som krever lite tilsyn, mens andre kan spesialisere seg i turnaround situasjoner og vil se for å kjøpe en bedrift som de kan justere for å få fortjeneste.
