jeg skal fortelle deg OM EN LITEN fsbo-hemmelighet.
faktisk skal jeg fortelle deg #1-tingen du kan gjøre (som du ikke har blitt fortalt allerede) for å konvertere Fsboer til klienter.
du kommer til å ønske å skrive dette ned et sted.
Her er det:
Gi dem det de vil ha.
nå før du begynner å rope «jeg prøver allerede å gjøre det,» la meg forsikre deg om at du ikke gir dem det de egentlig vil ha, ellers ville de flocke til deg, ikke sant?
du gir dem det du vil-for å prøve å få dem til å liste med deg.
Så hva vil EN FSBO ha?
hvis du svarte, «å selge sine hjem,» du svarte galt.
Jada, selge sine hjem er slutten målet, men det er mer til det enn det. Kanskje du sa,
«Få mest mulig egenkapital som mulig «eller» Selg det raskt «eller»Selg det for topp dollar»
De er alle en del av sluttmålet også, men de er ikke helt riktige fordi DET ikke er HVA FSBO virkelig ønsker, fordi EN FSBO tror de kan gjøre alt dette uten deg.
her er hva EN FSBO virkelig ønsker å gjøre: Selge sine hjem av seg selv.
Det er det. Ganske enkelt.
de føler at de kan gjøre det alene og få topp dollar.
de tror ikke de trenger en agent til:
Pris deres hjem riktig
Marked deres hjem riktig
Utfør et vellykket åpent hus
Ta inn riktig type kjøper
Forhandle tilbud og administrere kontrakter
Agenter vet at et hus ikke kan gjøre alt dette effektivt og effektivt, ellers ville 2 millioner agenter ikke være ansatt, men noen huseiere trenger å lære av erfaring.
du kan ringe og ringe og ringe i forsøk på å overbevise dem om verdien din, men de fleste vil ikke tro deg, i hvert fall ikke først.
du kan sende e-post etter e-post med artikler som forklarer hvordan oppføring SOM FSBO er en feil, men de fleste vil ikke tro deg,i hvert fall ikke først.
Du kan gi klient attester Fra FSBOs som ikke kunne gjøre det alene, og men til slutt oppført med deg og solgte sine hjem for topp dollar, men de fleste av dem vil ikke tro deg, i hvert fall ikke i begynnelsen.
sannheten er at de Fleste Fsboer til slutt vil liste med en agent, men ikke først. Ikke før etter at de har prøvd det alene og innså hvor mye tid og energi det tar å selge uten en agent. Hvem de til slutt liste med, derimot, er opp til tak. De vil mest sannsynlig liste med en agent de stoler på, og de har bygget et forhold til.
du kan bygge det forholdet og tillit ved å gi dem det de vil ha: vis dem hvordan de skal selge sitt hjem alene.
Du er en eiendomsmegler profesjonell. Ingen er bedre egnet til å vise dem hvordan å selge sine hjem alene enn deg.
for et kort øyeblikk, sette deg selv i skoene til et hus prøver å selge sine hjem SOM EN FSBO.
Du har en ny jobb i en by for langt til å pendle. Så stressende som det er å flytte familien din, er det noe som må gjøres.
en venn fortalte deg at en eiendomsmegler er for dyrt og å selge hjemmet ditt alene fordi deres » nabo hadde en venn som hadde flere tilbud i noen dager uten en agent.»
Siden notering det På Craiglist, får du 10-15 samtaler hver dag fra eiendomsmeglere, alle lovende «jeg har den beste markedsføringsplanen» og «jeg kan selge hjemmet ditt for topp dollar,» eller til og med av og til høre «jeg kan ha en kjøper, men jeg trenger å se ditt hjem først,» bare for agenten å komme og prøve å liste ditt hjem.
Opprørt over alle samtalene fra agenter som forteller deg at det er for vanskelig, og du kan ikke gjøre det, lukker du endelig ideen om å bruke en agent og er fast bestemt på å gjøre det alene.
vi vet alle at å flytte en familie og selge et hjem kan være stressende. Og på grunn av det, de Fleste FSBOs slutt liste med en agent. Men når et hus får samtale etter samtale fra agenter som forteller dem at det er for vanskelig, og de trenger å liste sitt hjem med en agent, deres frustrasjon bare forbindelser.
Imaging Hvor forfriskende det kan være for et hus å motta denne enkle teksten:
» Hei, jeg så at hjemmet ditt er til salgs. Jeg fant en artikkel som kan hjelpe deg med å gi noen tips (link). Jeg har vært Eiendomsmegler i 20 år,og jeg kan bekrefte at de fleste av disse tipsene virkelig hjelper, spesielt #9. Ring meg hvis du trenger noen andre tips om hvordan å selge ditt hjem alene. Jeg er glad for å gi litt veiledning.»
alle huseiere kommer til å ønske den slags nyttig tekstmelding eller telefonsamtale, spesielt etter bombardement av samtaler fra agenter prøver å liste sine hjem.
Følg opp den første samtalen eller teksten med noen flere samtaler eller tekstmeldinger for å gi flere tips og råd, eller kanskje bare for å si hei. Etter hvert, stoppe i og introdusere deg selv, sjekk på deres fremgang og bygge en personlig, meningsfylt forhold. Vis at du bryr deg om dem ved å investere i et forhold og ikke be om å liste deres hjem.
Investering i et forhold vil gå lenger enn noen annen form for reklame.
når det gjelder tid for at hus å gi opp og til slutt plukke en agent, hva agent tror du de vil kontakte?
en tilfeldig agent? Aldri i livet.
agenten som har plaget dem i en måned om å notere sitt hjem? Tviler på det.
en venn som tilfeldigvis er en agent? Kanskje, men hvis de gjør det, hadde ingen annen agent en sjanse uansett.
Du, den eneste agenten som hjalp dem med å selge sitt hjem alene? Jeg ville tatt den innsatsen til Vegas når som helst.
Worst case scenario, de faktisk selge sine hjem, som statistikk viser de fleste vil ikke. Men selv om de selger den, hva er sjansene for at hus gir deg en kvalitet henvisning nedover veien når et familiemedlem eller en venn spør om de vet en eiendomsmegler? Ganske darn høy.
Forhandling, CMAs eller kontraktsarbeid er imidlertid teknisk arbeid som du bare utfører for kunder, men huseiere vil forstå det. Gi markedsføring råd og veiledning, for eksempel hvordan å iscenesette sine hjem eller tips om en god åpent hus, er det mest verdifulle du kan gi TIL EN FSBO. Du er tross alt proff.
hvis du vil skille deg fra alle agenter som prøver å plukke den lavt hengende frukten og bare få en enkel oppføring (fordi Det er akkurat Hvordan FSBOs virkelig føler om agenter som ringer dem), må du bygge et dypt, meningsfylt forhold til huseieren for å få tillit. Du gjør det ved å hjelpe dem og gi dem råd som du har lært av mange års erfaring.
så hva er #1 måten å tiltrekke FSBOs? Gi dem det de vil ha.
Landvoice solutions tilbyr abonnementstjenester for å få deg over hump fra å ringe utløpte oppføringer til å gjøre forretninger helt fra glade klient henvisninger. Bundle abonnementer og lagre-ikke bare tid, men penger. Landvoice er en leverandør du trenger som tilbyr tjenester Som Neighborhood Search And Call Capture, som genererer kundeemner, å uanstrengt forsyne deg med utløpt mls fører og FSBO fører rett til innboksen din. Velg Landvoice og du vil spare verdifull tid som du kan bruke til å ta din bedrift til neste nivå.
