Donc vous voulez devenir un éditeur de photos privé hein?
Eh bien ce blog est fait pour vous! Je vais vous montrer quatre étapes de base à suivre pour vous lancer dans cette nouvelle aventure!
J’ai démarré mon activité d’édition il y a 7 mois avec 2 clients. Au fur et à mesure que je développais mes connaissances en affaires, j’ai constaté que mon entreprise se développait aussi! En décembre 2016, je me suis retrouvé avec 4 clients et 24 mariages sur les livres pour 2017. C’était génial, mais je voulais tellement plus. En mettant en œuvre ce que j’apprenais sur le marketing et la stratégie commerciale, j’ai rapidement atteint 14 clients et près de 200 mariages en 60 jours! Et maintenant, je veux partager ce que j’ai appris avec vous!
Trouvez votre point de départ et créez un chemin clair pour votre nouvelle entreprise de retouche photo.
Tout d’abord, vous devez définir à quoi ressemblera le succès pour vous.
Quel est le but ultime de votre entreprise d’édition ? Vous souhaitez démarrer une nouvelle carrière, vous souhaitez compléter vos revenus?
Pour moi, je voulais quitter mon emploi à temps plein. Donc, le succès signifierait que j’aurais fait X montant de revenu par an pour compenser cela. Définir votre objectif final est la clé pour créer réellement votre point de départ dans votre entreprise.
Avoir cet objectif final vous aidera à créer un chemin clair. Chaque choix que vous ferez s’alignera sur votre objectif final et vous amènera là où vous voulez finalement être.
Votre objectif final ne doit pas nécessairement être lié à l’argent non plus.
Nous voulons nous assurer que vous construisez une entreprise autour de votre vie et non autour de votre entreprise.
Par exemple, votre objectif est peut-être de passer plus de temps avec vos enfants et de les regarder grandir. C’est peut-être pour vous concentrer sur un ministère qui vous passionne.
Quel que soit votre objectif de réussite, nous voulons nous assurer que nous définissons cela maintenant. Alors que nous faisons des choix pour aller de l’avant, nous savons à quoi nous allons dire NON et ne pas nous laisser rattraper par le simple fait de dire OUI à tout.
Définissez vos services.
Il existe de nombreux types de services que vous pourriez offrir en tant qu’éditeur de photos, et vous êtes autorisé à établir les règles pour votre entreprise.
N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’être tout pour réussir, nous voulons donc faire des choix judicieux autour de vos objectifs de réussite personnels dont nous avons parlé à l’étape 1.
Voici une liste de services que vous pourriez offrir pour vous aider à affiner votre concentration et à faire tourner vos roues.
Vous pouvez offrir des services d’abattage, ce qui signifie que vous seriez le seul à parcourir toutes les photos prises par le photographe et à séparer les bonnes photos des mauvaises photos.
Vous pouvez offrir une correction des couleurs de base, ce qui signifie que vous ajustez simplement la lumière sur les photos.
Vous pouvez proposer des retouches Photoshop qui incluent des éléments tels que le lissage de la peau, la suppression d’un objet d’une image, le blanchiment des dents ou tout ce qui peut nécessiter une édition étendue au-delà des simples ajustements d’éclairage.
Vous pouvez également aider à affiner vos services en fonction des programmes que vous souhaitez utiliser ou de vos compétences. Les programmes les plus courants sont Lightroom, Photoshop et ACR. De plus, si vous êtes intéressé par l’abattage, un programme que vous pourriez utiliser est Photo Mechanic.
Vous pouvez également créer des préréglages personnalisés pour les photographes. Les aider à créer un style de signature.
Maintenant, je ne vais pas passer trop de temps sur la logistique du flux de travail car c’est un sujet super lourd, et nous avons encore plus de choses à couvrir. Cependant, il y a certaines choses logistiques que vous devrez peut-être faire différemment selon le programme que vous décidez d’utiliser.
Si vous souhaitez utiliser Photoshop pour éditer, vous aurez besoin des fichiers RAW du photographe, ce qui signifie que vous devrez créer un système pour obtenir ces fichiers. Cela pourrait signifier l’envoi d’un disque dur par courrier comme transport de ces fichiers.
Avec Lightroom, vous pouvez transférer des fichiers plus facilement à l’aide des aperçus intelligents Lightroom et d’un système de partage et de stockage de fichiers en ligne. C’est l’option que j’ai choisie pour mon entreprise.
Je vais le dire une fois de plus parce que c’est si important. Vous n’avez pas à tout faire pour réussir!
Vous n’avez pas à offrir tous ces services pour être plus attrayant pour les clients potentiels. Vous pouvez choisir un ou deux de ces services.
Pour moi, je ne propose que la correction des couleurs dans Lightroom. C’était simple et je savais que c’était là que résidait ma force.
Combien devriez-vous facturer?
Parlons d’argent !
Vous pouvez aborder votre entreprise de deux manières, ce qui affectera considérablement vos revenus. Voulez-vous prendre des clients à long terme ou voulez-vous avoir des clients sans engagement qui vous utilisent simplement pour un service unique?
Maintenant, vous allez vouloir repenser à cet objectif de réussite que vous avez. Lequel vous aiderait à atteindre cet objectif rapidement?
Si vous avez besoin de gagner X montant de revenu par mois, vous voudrez probablement vous pencher davantage vers un système de base à long terme. C’est ce que j’utilise dans mes affaires. Cela me permet de projeter mes revenus en fonction de mes clients pour l’année.
En ce qui concerne la tarification et le montant que vous devez facturer, cela dépend vraiment des services que vous fournissez.
Je vais utiliser les services mentionnés précédemment à titre d’exemples et commencer par des gammes de prix à partir de là. Il y a vraiment trois façons courantes d’aborder la tarification dans les entreprises basées sur les services:
- Taux horaire
- Projet ou tarif forfaitaire
- Taux par image
Vous voudrez choisir la meilleure façon d’aborder la tarification en fonction du temps que vous passez à éditer par rapport à votre taux de rémunération horaire personnel.
Par exemple, je ne recommanderais pas d’utiliser la tarification par image pour les travaux de retouche, car vous pourriez vous configurer pour passer des heures sur une image et être payé très peu. Il n’y a pas de taille unique pour la retouche et je vous recommande d’évaluer votre niveau de compétence et votre vitesse avant de définir le prix par image lors de la retouche.
- Abattage – Peut généralement varier entre.04-.08 une image pour toute la galerie. Par exemple, si un photographe vous envoie 2000 images et qu’il ne souhaite que 800 images à livrer à un client, vous facturerez (.04 – .08) x 2000 = 80 $ – 160$. Si cela vous semble trop faible pour vous et votre vitesse, vous pouvez toujours vous adapter à un taux horaire ou forfaitaire.
- Retouche – Nous en avons parlé un peu plus tôt, mais je suggérerais d’utiliser une tarification horaire ou basée sur un projet en fonction de la valeur que vous estimez valoir. Si vous voulez vraiment une fourchette de prix, j’estimerais n’importe où entre 1 $ et 3 per par image.
- Correction des couleurs.30-.39 une image à moins que vous ne passiez plus de temps sur des galeries plus petites. Que je facturerais un tarif forfaitaire pour les plus petits lots. C’est ainsi que j’aborde personnellement la tarification. Je facture par image sauf si je reçois une galerie de moins de 130 images. Ensuite, c’est un tarif forfaitaire de 50 $.
- Préréglages personnalisés Je suggère d’utiliser une tarification horaire ou basée sur un projet en fonction de la valeur que vous estimez valoir.
Marketing de votre entreprise d’édition auprès de votre client idéal.
La première chose à faire en matière de marketing est de savoir pour qui est votre photographe que vous souhaitez éditer et de dire non au reste.
Vous souhaitez envisager d’être spécialisé dans l’édition d’un type particulier de photographie. Ainsi, vous pourriez vous spécialiser dans la photographie de mariage, le travail de portrait, le nouveau-né ou même l’architecture.
Vous n’avez pas besoin d’être l’éditeur pour tous les types de photographie car vous souhaitez la réduire à un créneau particulier.
Considérez ce que vous aimez éditer et commercialiser auprès de ce public. Savoir qui vous essayez de cibler en tant que photographe idéal est le fondement d’une stratégie marketing. C’est à partir de là que vous pourrez construire votre entreprise autour de cette personne en particulier.
Ne vous arrêtez pas à un type de photographie. Allez plus loin.
Dans sa forme de base, un photographe idéal pourrait être une photographe de portrait hybride féminine qui utilise des préréglages Mastin.
Un autre exemple pourrait être une photographe de mariage qui a suivi le cours de cohérence de Katelyn James et utilise son préréglage.
Connaissant ces informations, je peux maintenant utiliser en toute confiance le langage pour attirer ces clients et utiliser des éléments visuels pour renforcer la confiance.
La deuxième chose pour marquer votre entreprise de marketing est de créer un site Web uniquement destiné au marketing de votre entreprise d’édition.
Il ne doit pas nécessairement s’agir de quelque chose de très élaboré, mais il doit avoir un message clair qui cible votre photographe idéal.
Une erreur courante que les éditeurs font est d’ajouter ce service à leur site Web de photographie existant.
Votre site Web de photographie doit être utilisé pour cibler votre épouse idéale, pas votre photographe idéal.
J’avais en fait mon entreprise d’édition sur ma page « photographie », et j’ai vu une augmentation drastique des demandes de renseignements lorsque je suis passé à avoir son propre site Web et sa propre marque. Je recommande de créer un site Web simple sur Squarespace. Vous pouvez commencer avec un site Web de base pour seulement 96 $ / an.
Mon dernier conseil de marque est d’être vous. Je sais que cela semble si typique, mais les photographes veulent se connecter avec des gens avec qui ils peuvent être amis. J’ai un lien personnel avec l’un de mes photographes à propos de The Walking Dead et nous débriefons par e-mail tous les lundis à propos de l’épisode de dimanche soir.
Cette amitié construit un niveau de confiance qui dépasse tous les critères de CV.
Une chose qui m’a vraiment aidé lors de la construction de cette entreprise est de savoir qu’ils sont des milliers et des milliers de photographes de mariage et j’avais juste besoin de quelques-uns d’entre eux pour m’envahir avec leurs images et leur entreprise.
