이번 달,이번 분기 또는 올해 판매 목표를 어떻게 달성하고 있습니까? 너의 판매 파이프라인의 현재 상태는 이다 비록 무엇을 해도,사업 기회에 그것을 위로 정상적으로 채우는것은 근본적 이다.
화물 운송의 대부분의 기회는화물 견적 요청으로 시작합니다. 노력이 클라이언트에의해 두는 실제적인 예약에 희소하게 보상되지 않기 때문에 운임을 인용함것은 판매 팀을 위해 통렬한 경험 이을 수 있는다. 실제로,기업 통계에 따르면,보내진 각 100 개의 따옴표에,’닫히는 원’로 저 거래를 표를 하기의 5%-10%기회 있는다. 당연히,점원은 이 일상적인 업무에의해 이렇게 우울하게 한다.
이 문제에 대한 두 가지 해결책이 있습니다.:
- 화물 요금 저항할 수 없을 정도로 낮은 확인 하 고 부스트 승리 비율-분명히,하단 라인 결과 대 한 너무 건강 한;
- 인용 과정을 수정 하 고 노력(심지어 즐거운!)영업 사원을 위해.
당신의 판매 사람들을 동기 부여 유지
좋은 영업 사원은 어떤 사업에 대한 황금,그리고 전통,관계 중심화물 운송에 특히 사실이다. 이 충성 고객을 유지에 올 때 이러한 특별한 관계는 엄청난 가치를 가지고 만족. 중대한 점원은 사업 개발을 사랑한다,그러나 관리 일을 미워한다. 그들을 위해 일상적인 작업을 쉽게 만드는 것은 자신의 성능을 향상하고,그 결과로-판매를 증가 할 것이다.
고객 만족 유지
고객은 운임을 얼마나 기다립니까? 다만 너의 경쟁자보다는 더 빠른것은 거래를 닫아 얻는것을 돕 일지모른다. 때때로,잠재 고객에게서 비율 요구는 다만 따옴표를 준비하고 보내기 순전히 시간이 걸리기 때문에 응답되지 않는 남겨둔다. 충성 하 고 만족 하는 고객을 유지 하려면 그들의 일과 인생을 더 쉽게 해야 합니다. 의사 결정에 필요한 모든 정보가 포함 된 완벽하게 맞춤화 된화물 견적으로 더 빨리 응답하면 고객의 성공을 달성하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
경영진 정보 유지
정보에 대한 제한된 액세스로 인한화물 운송 사업에 많은 좌절이 있습니다. 많은 운임 따옴표가 클라이언트에게 오늘,이 주,또는 이 달 보내진 까 알는것은 관리 팀이 아주 곤란하다. 그리고 그 따옴표 안에화물 마진을 분석하는 것은 거의 불가능합니다. 구조화되지 않고 종종 편향된 데이터에 의존하는 대신 영업 관리자는 영업 팀의 성과를 실시간으로 모니터링 할 수 있어야합니다.이 방법으로보다 적극적이고 더 많은 거래를 확보 할 수 있습니다.
추가 판매 부스트 받기
쿠 티스는화물 운송 업체를위한 판매 자동화 소프트웨어입니다. 영업 팀이 몇 초 만에 완벽한 맞춤 제작화물 견적을 생성 할 수 있습니다. 따옴표는 시스템에서 직접 고객에게 이메일로 전송 및 회사의 이메일 서버와 동기화됩니다.
견적 자동화 외에도 쿠티스는 훨씬 더 많은 것을 제공합니다:
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