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에 의해 샤이 팔리 아그라 왈
3 월 1 일, 2021
예산은 홍보 기관이 귀하에게 적합한 지 여부를 결정할 때 몇 가지 중요한 요소 중 하나입니다. 그래서이 블로그에서,우리는 당신에게 당신의 커뮤니케이션을위한 외부 도움을 고용 할 때 당신이 가지고있는 다른 옵션을 보여 드리겠습니다,어떤 요인이 비용에 영향을 미치는 이유. 이것은 당신이 미래의 홍보 전문가들과 회의를 개최 할 때 통보 및 준비 도움이 될 것입니다,직장에서 내부 이해 관계자에 대한 가격을 정당화하고 비용이 무엇을 비용 이유를 알고 더 편안하게 느낄. 아래의 세부 사항은 영국 시장에서 있습니다.
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홍보 옵션:사내 대 프리랜서 대 기관
사내 전문가,프리랜서,부티크 회사 또는 대형 홍보 회사-당신은 서비스를 수행하는 사람에 대한 네 가지 옵션이 있습니다. 각각 다른 비용과 장단점이 있습니다.
*사내
사내 전문가를 고용하면 회사에 풀 타임으로 헌신하는 사람이 생깁니다. 이것은 이 사람이 커뮤니케이션의 상표 줄맞춤을 지키는 당신의 회사 문화,상표 및 그것의 강점 및 약점을 친밀하게 이해한ㄴ다는 것을 의미한다.
사내 전문가를 고용하는 것은 장점이 있지만,한 사람은 홍보,마케팅 및 브랜딩의 전체 스펙트럼을 커버 할 수있는 기술 세트가 과중한 부담과 부족을 느낄 수 있습니다-그것은 내부 및 외부 홍보 도움의 조합을 가지고하는 데 도움이 이유입니다.
르우벤 싱클레어가 제공하는 최신 급여 데이터에 따르면 2019/2020 년 홍보 임원의 일반적인 급여 범위는 연간 25-35 천입니다. 홍보 임원은 일반적으로 1-3 년의 경험을 가진 사람입니다. 더 많은 고위 및 관리 역할을 위해 고용하면 급여가 자연스럽게 증가합니다. 수석 또는 주니어 역할에 대 한 고용 여부 귀하의 예산 및 필요한 작업의 성격에 따라 달라 집니다. 주니어를 고용 하 고 홍보 및 마케팅 때 그들은 그들을 가르칠 수 있는 위치에 있는 그들의 팀에서 경험이 풍부한 홍보 전문가의 지원 부족의 모든 측면을 관리 하도록 기대 하는 도전 간주 될 수 있습니다..
출처:홍보 및 커뮤니케이션 2019/2020 르우벤 싱클레어의 급여 안내서
•프리랜서
프리랜서는 종종 사내 자원보다 비용이 많이 들지만 홍보 회사를 고용하는 것보다 훨씬 적습니다. ,그들은 한 도메인의 전문가 인 경향이 있으며 경험이 풍부하고 종종 전술적 인 초점을 가지고 있습니다. 그들은 사내 팀이 창조한 전략을 실행하고 전달하기 위하여 사내 팀 이외에 보통 고용된다. 프리랜서는 특선 요리와 틈새 시장을 가지고,그래서 당신은 당신의 소셜 미디어를 처리하기 위해 한 프리랜서를 고용해야 할 수도 있습니다 동안 미디어 관계에 대한 또 다른,예를 들면. 프리랜서 홍보 관리자의 일반적인 범위는 모집 기관 르우벤 싱클레어의 데이터에 따르면 2019/2020 의 경우 하루 150-280 입니다.
•홍보 회사
대형 또는 부티크에 관계없이 대행사를 고용하면 미디어 관계,이벤트 관리,변경 관리,위기 커뮤니케이션,공공 업무,검색 엔진 최적화 등 다양한 커뮤니케이션 서비스를 통해 전문가 팀에 액세스 할 수 있습니다. 프리랜서와 달리 대행사는 일반적으로 전략적 계획,측정 및 평가를 전술적 전달 및 실행과 함께 제공합니다.
홍보 대행사는 크기에 따라 대형 및 부티크의 두 종류로 나눌 수 있습니다.
•부티크 회사
부티크 대행사는 일반적으로 50 세 미만의 직원이 있습니다. 그들의 매달 리 테 이너 수수료 일반적으로 범위 5,000-10,000 런던 기반 기업 홍보 회사에 대 한 10,000 및 종종 대형 홍보 회사 보다 작습니다. 이 값은 창립자 및 수석 홍보 변호사가 귀하의 계정에서 직접 작업하고 상담을 할 수 있도록 액세스 할 수 있도록하는 데 있습니다. 부티크 회사는 또한 홍보 및 마케팅 스펙트럼 내의 특정 부문과 서비스를 전문으로하는 경향이 있습니다. 대기업안에 고위 직원은 수시로 큰 상사를 달리기의 가동에 초점을 맞추고 클라이언트 계정의 잠재적인 손실의 위험을 처리하기 위하여 그들의 클라이언트 포트홀리로의 아주 가장 큰 것에 간다.
•대형 홍보 회사
대형 기관에는 일반적으로 50 명 이상의 직원이 있으며 전 세계에 사무소가 있습니다. 에델만,웨버 샨드윅,힐,놀튼 같은 브랜드 이름 중 일부는이 범주에 속합니다. 이 기관들은 한 달에 25,000 을 초과하는 전형적인 리테이너와 함께 가장 높은 비용이 듭니다. 이러한 기관은 대기업 및 정부,특히 다국적 출시 및 캠페인에 대한 홍보 지원이 필요한 사람들에게 가장 적합합니다.
더 읽기:홍보 대행사와 함께 참여하기위한 내부자 가이드
홍보 대행사가 서비스를 청구하는 방법
홍보 대행사와 함께 가기로 결정한 경우 다음 요소가 요금에 영향을 미칩니다.
수수료 구조
주로 배치 당 지불,리테이너 및 프로젝트 기반의 세 가지 유형의 계약이 있습니다. 각각의 장단점이 있습니다.
•게재위치당 지불
미디어 관계 서비스를 제공할 때 일부 기업은 게재위치당 지불 옵션을 제공합니다. 그것은 각 기사 또는 미디어 인터뷰 홍보 회사는 보안 수에 대 한 지불을 의미 합니다. 상위 계층 미디어의 적용 비율은 중간 계층 또는 하위 계층 미디어보다 높습니다. 너가 너를 보도 얻는 기관의 회의적 이으면 호의를 베푸는 선택권 사려된다.
하지만 커즌 대표 파르 자나 바두 엘은”배치 당 지불 옵션은 당신이 지불하는 것이기 때문에 숫자 게임으로 끝납니다. 그것은 단지 언론의 대부분의 수를 얻기에 초점을 매우 전술 언급-아무 전략이 없다.”미디어 관계는 단순히 브랜드를 커버하는 것이 아니라 올바른 포지셔닝과 핵심 메시지로 원하는 방식으로 브랜드를 커버하는 것입니다. 따라서 연구,전략,계획,측정 및 평가는 이러한 유형의 계약에서 무시되는 중요한 측면입니다.
•프로젝트 기반
프로젝트 요금은 1 개월 또는 3 개월과 같이 단기적으로 실행되는 프로젝트에 대한 것입니다. 전략,위기 커뮤니케이션 및 브랜딩과 같은 특정 서비스는 작업이 완료되면 더 이상 서비스가 필요하지 않기 때문에 프로젝트 기반이됩니다. 예를 들어,즉각적인 위기에 대처하기 위해 홍보 회사를 고용 할 수 있지만 위기가 처리되면 프로젝트가 끝납니다. 마찬가지로,브랜딩 및 전략에 대한 홍보 회사를 고용 할 수 있으며,일단 개발되면 사내 팀에 의해 실행될 수 있습니다.
프로젝트 기반 계약은 대행사가 비즈니스 우승,온 보딩,회사 연구 등에 많은 시간을 소비하기 때문에 연간 리테이너보다 높은 가격이 책정됩니다. 단기적인 양상은 또한 시간 구조 안에 배달하는 기관에 많은 압력을 둔다. 그러나 학습 곡선에서 소요 된 시간은 프로젝트가 종료되면 선 아래로 6 개월 회복 할 수 없습니다.
•리테이너
프로젝트 기반 계약과 달리 리테이너 계약은 더 길고 일반적으로 12 개월 지속됩니다. 이러한 종종 비용 프로젝트 기반 계약 보다 낮은 보낸 시간 및 귀하의 계정에 기관에 의해 초기 몇 달에서 수행 하는 연구는 장기적으로 돈을 지불 하기 때문에.
언론 관계 같은 서비스는 장기적으로 최상의 결과를 제공하기 때문에 리테이너 계약을 통해 제공됩니다. 정상 층 매체안에 일회성 압박 언급은 판매안에 짧은 스파이크에 지도할 수 있는다,그러나 장기에 단 일관하는 보도 범위는 너의 명망을 건설하,강화할 것을 도울 것이다.
리테이너 계약에서는 지정된 작업 범위 또는 고정 시간 수를 기준으로 매월 고정 월별 요율을 기관에 지불합니다. 몇 달 동안 작업 속도가 느려질 수 있지만 일반적으로 작업 부하가 높을 때 몇 달 동안 균형을 이룹니다.
연간 리테이너 홍보 회사 금융 안정성의 일종을 가지고 있기 때문에,협상의 여지가 프로젝트 기반 수수료보다 더 나은 가격이있다.
팀의 연공 서열
홍보 가격은 귀하의 계정에서 일하는 사람이나 팀의 대행사 요율표에 직접적으로 비례합니다. 대행사 요율표는 대행사가 고용하는 전문가의 시간별 또는 일별 요율입니다. 계정 임원의 시간당 요율은 계정 관리자의 시간당 요율보다 낮으며,이는 계정 이사의 시간당 요율보다 낮습니다.
그렇기 때문에 일반적인 고객이 귀하의 규모와 예산이 같은 대행사와 협력하는 것이 가장 좋습니다. 너가 상사의 전형적인 클라이언트와 비교된 값이 싸 리테이너 계약에 끝내면,너는 왜 물어야 한다. 당신이 회사의 중요한 고객이 아니기 때문에 경험이 풍부한 전문가가 귀하의 홍보 및 커뮤니케이션을 처리하는 대신 인턴과 주니어가 있기 때문입니까?
서비스
위기 전략,브랜딩 및 공공 업무와 같은 전략적 서비스는 고위 전문 지식이 필요하므로 비용이 더 높습니다. 유사하게,전문가가 수넌에 걸쳐 건설된 신문인과 그들의 관계를 가져오는 곳에 서비스는 또한 높이 요한다 매체 관계를 좋아한다. 위기 커뮤니케이션은 홍보 전문가가 위기에 대응하기 위해 24 시간 연중 무휴로 제공해야하므로 비용이 훨씬 높습니다.
자세히보기:기업이 위기 전에 위기 통신에 투자해야하는 이유
반면에,소셜 미디어 및 블로그와 같은 서비스는 수년간의 경험이나 수십 년 간의 관계 구축을 필요로하지 않고 성공적으로 수행 될 수 있기 때문에 비용이 저렴합니다.
그것은 기관이 다른 서비스에 대한 전문 지식을 가진 전문가에게 지불하는 급여에 보여줍니다. 예를 들어,2021 년 소셜 미디어 및 콘텐츠의 시작 급여는 20,000,전략 컨설팅 또는 내부 커뮤니케이션의 시작 급여는 25,000,최신 보고서에 따르면 직원 대행사 핸슨 검색.
부문
업계 전문성을 갖춘 홍보 회사를 고용하는 것은 전반적으로 일하는 일반 대행사를 고용하는 것보다 비용이 높습니다. 분야 전문가 상사가 공동체정신 기회를 위해 사용될 수 있는 다른 접촉과 분야 신문인과 그들의 귀중한 관계를 가져오기 때문에 그것은 이다. 또한,부문 전문 기관은 청구 시간에 당신에게 파운드를 많이 절약,산업 전문 용어 및 동향의 전체 학습 곡선을 건너 뛸 수 있습니다.
홍보 비용은 부문마다 다릅니다. 패션과 예술과 같은 소비자 부문은 비용이 낮고 금융 및 기술 비용은 높습니다. 가격안에 이 분야 다름은 기관이 다른 분야저 쪽에 그것의 직원에게 지불하는 전형적인 급료안에 직접적으로 나타난다.
출처:홍보 및 커뮤니케이션 2019/2020 르우벤 싱클레어의 급여 가이드
작업 범위
작업 범위는 기관이 각 팀 구성원에게 제공하는 데 걸리는 작업 시간을 결정하는 데 도움이됩니다. 당신이 청구되는 비용은 각각 각에서 필요한 시간의 수를 곱한 팀의 각 구성원의 시간당 요금에 직접 비례한다. 단 약간 결과물에 계획안은 기관을 위해 더 적은 시간을 걸리고,그런 까닭에 서비스를 더 제안하는 다른 계획안보다는 낮게 위탁될텐데.
더 읽기:홍보 서류 작성에 궁극적 인 가이드
최소 가격
기관은 종종 최소 가격이. 그것은 당신의 예산이 기관의 최소보다 낮은 경우,당신은 서로를 위해 잘 맞지 않을 것을 의미합니다.
최소 가격은 기관이 재정적으로 지속 할 수 있도록 각 고객에 대해 15-25%의 일반적인 이익을 창출하도록 설정됩니다. 저것보다는 더 낮은 아무거나는 및 기관은 손실을 부딪히기의 위험안에 이을텐데.
최소 가격은 홍보 회사의 간접비가 얼마인지에 의해 영향을받을 것입니다. 서로 다른 크기의 다른 기관 그들의 오버 헤드 비용의 크기가 다를 것 이다. 예를 들어,대형 홍보 회사는 대형 사무실의 임대료와 관련된 비용이 있지만 다른 원격 홍보 회사는 임대료 지불 부담이 없습니다. 마찬가지로,미래 예측하고 새로운 도구와 소프트웨어에 투자하는 기관은 기술 및 라이센스 비용이 있습니다. 예를 들어,데이터 분석에 큰 홍보 회사는 매월 반복되는 소셜 청취 도구를 구독합니다. 부분의 일반 비용에 대한 PR 회사에 소요되는 급여의 직원서 작동하지 않는 클라이언트 프로젝트로,미디어 데이터베이스는 다음과 같 Gorkana,소셜 미디어 관리 도구 Hootsuite,고객 관계 관리 소프트웨어(CRM)같은 데이터,비디오 제작 도구,팟캐스트 호스팅 서비스,시장 연구,회의실,등등.
추가 비용
다음은 브랜드에서 작업하는 동안 발생하는 비용입니다. 여행 비용,이벤트 또는 언론 여행을 조직하는 비용,페이스 북이나 구글 광고와 같은 유료 광고 등이 될 수 있습니다.. 기관은 너의 주요한 계약체결 비용으로 이들을 통합하나 계획안 요금안에 충당하지 않는 추가 책임 이을텐데 것과 언급할텐데.
이와 같은 비용은 일반적으로 10%의 마크 업을 갖습니다. 예를 들면,기관이 너의 상표를 붙이기를 위해 너의 이익에 디자인 소프트웨어를 사기에 100 을 썼다면,그들은 너를 10%에 비율에 110 을 위탁할텐데. 이는 구매가 회사에 대한 재정적 책임이기 때문에 대행사가 경쟁 업체를 조사하거나 판매 팀과 대화하여 브랜드에 가장 적합한 옵션을 이해하고 계약 및 지불을 관리해야합니다.
부가가치세(부가세)
제안서 수수료 위에 부가세가 추가됩니다. 귀하의 비즈니스가 유럽 연합 외부에 등록되어 있거나 등록 된 자선 단체 인 경우 부가가치세에 약간의 돈을 절약 할 수 있습니다. 우리는 영국 정부의 세무 당국 인 폐하의 수입 및 관세청과 회계사의 지침을 권합니다.
귀하의 시간
홍보 전문가의 시간이 귀하에게 청구하는 것으로 평가되고 표시되며 계산되는 것처럼,귀하의 비즈니스와 홍보 대행사 관계를 관리하는 데 필요한 시간을 파악하십시오.
귀사의 내부 접촉 지점은 회사 조사,주간 또는 월간 통화,질문에 대한 답변,언론인의 요청에 따라 최고 경영자의 견적 등을 적시에 응답하는 데 도움이됩니다.
과거 대행사 경험이 있는 사내 홍보 전문가는 대개 대행사의 운영 방식을 이해함에 따라 대행사 관계를 관리하는 데 능숙합니다. 그들은 적시에 대응하고 적극적으로 미디어 캠페인에 대한 잠재적 인 뉴스 각도가 될 수있는 사내 개발을 제공함으로써 홍보 회사의 가치를 극대화 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 우리의 경험에서 최고의 팀은 사내 홍보 전문가 홍보 회사와 함께 작업 하는 두 세계의 최고를 얻을,브랜드와 문화에 대 한 깊은 이해 다양 한 기술 다양 한 다양 한 서비스와 함께 역동적인 팀과 함께 소중한 외부 관점을 제공 하 고 있습니다.
결론
홍보 비용은 홍보 회사가 제공하는 가치에 직접 비례해야합니다. 따라서 홍보 회사를 고용의 결정 가치,하지 비용을 기반으로 해야 합니다. 동시에,당신이 더 나은 협상하고 관련된 비용 구조를 이해할 수 있도록 당신의 돈을 지출하는 방법을 알고하는 것이 좋다.
커즌 홍보는 전 세계 고객과 함께 일하는 런던에 본사를 둔 홍보 회사입니다. 당신은 질문이있는 경우에는,우리의 사업 개발 컨설턴트 지미 수아레즈에게 연락 주시기 바랍니다 [email protected]
