콜드 콜에 좋은 방법 잠재적 인 스폰서

나는 콜드 콜링을 싫어–그것은 나에게 떨림을 제공합니다. 그러나 당신이 성공적인 후원 찾는 사람이기 위하여 려고 하는 경우에 당신은 찬 외침을 사랑하는 것을 배울 필요가 있다.

나의 첫번째 후원 계획안의 음침한 실패다음에 나는 새로운 접근에 결정했다. 몇 가지 친숙 하 고 그들과 함께 교감을 먼저 개발할 수 있어 내가 감기 전화 잠재적인 스폰서 때까지 키보드에 손가락을 넣어 하지 않습니다.

그리고 여기에 단지 트릭을 할 수있는 콜드 콜 기술이 있습니다…

그래서 계획은 무엇입니까?

먼저 잠재적 인 스폰서를 온라인으로 조사하고 올바른 연락처 정보를 얻으십시오. 당신이 후원 담당자에게 본사 번호와 직접 번호를 얻을 수 있는지. 이 회사의 웹 사이트와 링크드 인은 좋은 출발점입니다.

연락처가 있으면 먼저 본사에 전화하십시오. 나는 당신이 직접 번호를 가지고 있지만 나와 함께 스틱 경우이 이상한 소리를 알고있다.

먼저 본사에 전화하면 누구와 대화해야하는지 확인할 수 있으며 이제는 접수원 이름도 있습니다. 그래서 당신은 당신이 말할 수있는 당신과 이야기 할 필요가 사람을 호출 할 때”안녕,나는 본사에서 앤과 이야기하고 그녀는 내가 당신에 대해 이야기해야한다고 말했다…”

여기에 장점을 참조하십시오? 너가 조직안에 누구에의해 그들에게’참조되는’대로 너는 이미 친밀의 수준이 있는다. 그리고 당신의 이름 용어.

너는 무엇을 찬 외침에 요구하는가?

본사에 연락할 때는 직접 스폰서십 매니저와 대화하도록 요청하지 마십시오. 문지기의 역할안에,접객원은 할 것 같다 너가 후원 매니저와 말하고 싶는 까 왜 너에게 묻기 위하여(실제로 정확한 제목 이으면).

이제 당신은 좋은 이유를 생각해 내야합니다. 그리고 너는 경이롭 후원 기회가 가능하게 있는다 것 을 말함것은 너를 너무 멀리 얻지 않을 것이다. 이 시점에서 당신은 온라인 제출 양식으로 이동하거나 일반 이메일 주소를 부여 할 수있다. 사람들이 당신에게 당신이 원하지 않는 무언가를 판매하는 저녁 식사 시간에 당신을 호출 할 때 당신을 귀찮게 얼마나 생각해보십시오.

그들에게 무언가를 팔라고 요청하는 대신,무언가를 보라고 요청하십시오. 이 경우안에 그들의 후원 지침서의 사본에 너의 손을 얻는것을 물으십시요.

대화는 이런 식으로 갈 수 있습니다…

링 링…링 링…

중소 기업,앤 말하기…

안녕하세요 앤,킴 오버라우어 여기… 누구에 나는 너의 후원 지침서의 사본을 얻는가 위하여 말하는가것을 필요로 하는가?

안녕하세요 김(그들은 항상 내 이름을 잘못),당신은 섹터 7 세대에 바비 브라운과 이야기 할 수 있습니다.

음,당신은 사진을 얻을. 이제 우리는 이름,전화 번호 및 전화 할 이유가 있습니다. 접객원이 당신에게 그들의 이름을 단순히 요구하지 않는 경우에 그것을 요구하십시오.

결과가 무엇이든,당신은 승리합니다…

이제 제한된 경험에 따르면 대부분의 잠재적 스폰서는 문서화 된 후원 지침이 없습니다. 그러나 질문을하는 것은 얼음을 깰 수있는 좋은 방법입니다. 그리고 그것은 그(것)들을 생각 얻는다–”어쩌면 우리는 우리가 후원 계획안에서 기대하는 무슨을 개설하는 몇몇 지침이 있어야 한다. 그것은 낭비하는 그 모든 시간,가치,나의 궤안에 끝내는 온화한 계획안을 삭감할 것이다.”

후원 지침이 없다면 조직에 대한 느낌을 얻기 위해 질문을 할 수 있으며 귀하와의 마케팅 관계에서 어떻게 가치를 얻을 수 있는지 질문 할 수 있습니다.

하지만 그들은 스폰서 가이드 라인이있는 경우;그뿐만 아니라 당신을 위해 작동합니다. 지금 너는 사본이 있는다,너는 그것을 검토할 수 있고 너에게 조직에 관하여 더를 배우고 질문을 철저히 구명하는 묻는 기회를 준다.

이 시점에서 당신은 그들에게 아무것도 팔려고하지 않으며 나는이 접근 방식에 감사한다고 생각합니다. 당신은 실제로 후원 계획안을 관조하기 조차 전에 잠재적인 후원자에 관하여 더 많은 것을 배우는 것을 노력하는 당신의 당연한 노력을 하고 있다.