일반적으로 80/20 규칙으로 알려진 파레토 원리는 모든 출력의 80%가 사용 된 전체 입력의 20%에 의해 생성 될 것이라고 말합니다. 이것은 너가 점원을 언제 고용하는 까 사려할 것이다 중요한 요인 이다.
영업 사원을 고용하고 관리 한 적이 있다면 영업 모집에서 그 원칙이 사실이라는 것을 알고 있습니다. 영업 사원의 일부 20%는 사업의 80%를 생산하고 있습니다. 그들은 또한 승진의 사자의 몫,일 특전,클라이언트,일 만족,및 당연히,소득을 얻는다.
영업 사원의 20%가 사업의 80%를 생산하는 경우,신규 채용의 나머지 80%가 공동으로 판매의 20%만합니다. 그 판매 채용에 대해 무엇을 말합니까? 당신은 수학을 할 경우,그것은 확률이 당신에 대해 적층 의미.
최고의 판매자 특성은 무엇입니까?
최고의 인재를 고용 할 때 최고의 영업 담당자는 상위 20%를 목표로합니다. 그러나 정확하게 어떻게 당신은 나머지에서 높은 성취자를 분리하는가?
하버드 비즈니스 스쿨은이 분야에 대한 심층적 인 연구를 수행했으며,최고 판매 인은 다음과 같은 특성을 가지고 있음을 발견했습니다:
- 결과에 대한 책임의 완전한 수용
- 평균 이상의 야망과 성공 욕망
- 평균 이상의 의지력과 결단력(자기 훈련이 핵심)
- 강렬한 목표 지향적
- 높은 수준의 고객 공감
- 흠 잡을 데없는 정직
영업 모집인으로서 직면한 어려움은 이러한 특성들이 구직이나 면접에서 확인하기가 매우 어렵다는 것이다. 부드러운 화자가 미래의 스타 연기자인지 어떻게 결정할 수 있습니까?
잠재적 인 스타 연기자를 만드는 이유는 무엇입니까?
대부분의 영업 관리자는 작업의 전제 조건으로 업계 경험을 가지고 사람을 필요로한다. 그러나 제품 지식은 배울 수있다;소프트 기술뿐만 아니라 계산해야합니다.
그러나 직원들에게 야망을 가르 칠 수는 없습니다. 그것은 사람의 성격에서 비롯됩니다. 너가 찾고 있는 무엇을 이렇게,출세하는 강한 일 윤리 및 불타는 욕망이 있는 후보자에는 이다. 너는 너의 노동력의 평가한,불가결한 부분이 되는 노력을 만들 것이다 누구를 원한다.
어쩌면 영업 채용 담당자가 구인 목록에서”경험 필요”를 삭제할 때입니다. 대신,탁월하기 위하여 기다릴 동기를 주는 사람을 찾으십시요.
영업 사원을 고용 할 때 높은 성취자를 찾는 방법
어디를 찾아야할지 안다면 자격을 갖춘 후보자를 찾는 것이 어렵지 않습니다. 여기 너가 너의 수색을 시작할 때 사려할 것이다 약간 끝은 있는다:
1. 높은 성취자가 모이는 곳으로 이동
인터뷰 토크는 후보 인터뷰에서 저렴합니다. 너가 회견하는 모두는 그들에는 중대한 일 윤리가 있는 것과 너에게 말할 것이다. 행동에서 그것을 보려면,당신은 사무실에서 얻을 필요가있다. 예를 들면,너의 현지 상업 회의소 매달 조반 회의에 가십시요. 방 주위를 둘러보세요. 너는,그들의 바로 존재에 의하여,각자 개선에 개인 투입을 시범하고 있는 사람에의해 포위되는 발견할 것이다.
사실,네트워킹을 위해 오전 7 시 비즈니스 아침 식사에 참석하는 영업 사원은 그들이 성공하려는 동기를 보여주고 있습니다. 동일은 판매 화제에 공중 세미나에 적용한다. 당신은 강한 첫 인상을 만드는 사람을 만날 때,자신의 연락처 정보를 요청. 이것은 나중에 유용 할 것입니다.
2. 고객에게 추천 요청
고객에게 전문성과 세부 사항에 대한 관심을 통해 군중에서 눈에 띄는 영업 사원을 만난 적이 있는지 정기적으로 물어보십시오. 그들의 고객 기초를 서비스하는 방법보다는 점원 성과의 더 나은 측정.
3. 영업 사원의 데이터베이스를 구축
모든 상위 영업 관리자는”따뜻한 몸 증후군”이 있었다—그 문을 통해 걸어 다음 사람을 고용하라는 메시지가 공황의 감각. 이것은 가난한 계획에서 태어난 절망의 행위입니다. 이것은 네트워킹에 의하여 보충하는 판매가 큰 배당금을 지불하는 곳에 이다. 당신이 인터뷰를하지 않을 때 만난 영업 사원의 데이터베이스를 구축——”레드 쉬어”로 당신은 단지 사람을 고용하지 않고 인력 비상 사태의 경우에 영업 사원을 고용 할 준비가 될 것입니다.
영업 모집 또는 채용 관리자로서 회사의 영업 실적은 귀하의 능력에 달려 있음을 기억해야합니다. 최고의 영업 사원(적어도 20%)이 그것을 증명할 것입니다.
회사의 영업 사원을 고용해야합니까? 몬스터가 도울 준비가
그것은 자신을 판매에 큰 사람을 고용에 올 때 여분의 도전이있다. 그들의 성능이 그들의 피치와 일치하는지 어떻게 알 수 있습니까? 출발점은 당신이 선택할 수있는 자격을 갖춘 후보자의 오른쪽 풀을 가지고 있는지 확인하고있다. 고용주에 대한 경험 일치하는 후보의 수십 년,몬스터는 올바른 궤도에 당신을 얻을 수 있습니다. 당신은 무료로 오늘 당신의 다음 위치를 게시 할 수있는 방법을 배우고 우리와 함께 연결합니다.
