단어를 확산! 클라이언트 추천을 받으십시오.
입소문은 비즈니스에서 추천을 얻는 가장 신뢰할 수 있고 효과적인 방법 중 하나입니다. 그것은 잘못 갈 수 없어 시간 테스트 연습,그리고 당신이 당신의 연락처를 확장으로 더 나은 가져옵니다.
가족이나 친구의 좋은 말은 반드시 전달되어 회의의 기회를 향상시키는 데 도움이됩니다.
클라이언트 추천에 대한 또 다른 놀라운 점은 승수 효과입니다. 새로운 고객 및 지인으로부터 더 많은 연락처를 얻고 네트워크가 기하 급수적으로 성장하는 것을 지켜보십시오.
요즘 입소문은 디지털 공간을 포함 할 때 덜 전통적인 경로를 취할 수 있습니다.
더 많은 사람들이 페이스 북에서 시간을 보내고,그래서 오래된 고등학교 급우,전 이웃,또는 사무실 동료와 다시 연결하고,그들에게 당신이 무슨 짓을하는지 알려 수있는 이상적인 장소입니다.
약간의 성실은 더 많은 기회를 열 수 있습니다.
프로 팁: 긴 명부를 건설하는 것이 칭찬할 수 있는 동안,너가 너의 시간 및 그들의 것을 낭비하지 않을 것이다 하기 위하여 너의 표적 시장 표준안에 그것을 지킨것을 생각하십시요.
그 전화를 받아.
콜드 콜은 전화만큼 오래된 또 다른 오랜 방법입니다. 전화 디렉토리를 통해 튀기는 것은 그 일을하는 오래된 학교 방법입니다 동안-그것은 더 실용적이고 대상으로 무언가로 진화하고있다.
인터넷,사무실 보조원 또는 전화 사업자,부재 중 회신 또는 온라인 프로필에서 정보를 수집할 수 있습니다.
번호를 얻는 것은 쉬울 수 있습니다,그것은 당신이 작업해야하는 과장되게 떠벌 리다입니다!
당신은 당신의 잠재 고객이 호출의 처음 3 초에 종사 얻을 제대로 섞어서 스크립트를 가지고 있는지 확인하십시오. 너의 음성 및 굴절을 저 감동하는 성과를 전달하기 위하여 실행하십시요.
최고 팁:거부는 항상 판매 프로세스의 일부가 될 것입니다. 이러한 가끔 퍼 유머와 엔터테인먼트를 통합 하 여이 상황의 빛을 확인 합니다. “오늘의 최악의 과장되게 떠벌 리다”보드 또는 환멸을 웃음 친구와 함께 유머 게시물을 설정합니다. 그 후,전화로 돌아가!
그 웹 사이트를 구축.
이 디지털 시대에는 온라인 존재가 매우 중요합니다. 당신은 당신이 구글에서 검색 할 수 있는지 확인해야합니다.
일단 검색,똑같이 중요 한 완벽 한,아름 답게 디자인 하 고 매우 영향력 있는 웹사이트를 표시 하는 것입니다.
디지털 브랜드 아이덴티티는 전문성,전문성 및 기술을 반영해야합니다.
귀하의 사이트에 모든 인상적인 자격 증명,사진,제목 및 업적을 표시합니다. 더 나은 방법은 만족 한 고객의 평가,리뷰 및 평가에 대한 섹션을 추가하는 것입니다.
눈에 잘 띄는 연락처 우리를 배치하거나 터치 버튼에 도착—클릭 유도 문안을 명확하고 그냥 대기 할 수 있도록합니다.
당신과 연락 할 수있는 빠르고 쉬운 방법을 메신저 응용 프로그램에 채팅 상자 또는 링크를 추가합니다. 당신은 항상 자신의 연락처 정보를 요청해야합니다.
프로 팁:귀하의 이메일 목록에 가입 하도록 초대 하는 처음 방문자에 대 한 팝업을 추가 하거나 빠른”내 재정 목표는 무엇입니까?”쉬운 탐사를위한 퀴즈.
소셜 미디어를 설정합니다.
공식 소셜 미디어 계정을 설정,페이스 북과 같은,그 공인 재정 고문으로 당신의 역할에 전념 할 것입니다..
잠재 고객이 사생활과 어린 시절의 사진을 볼 필요가 없기 때문에 개인 소셜 미디어 계정과 분리하십시오.
의미있는 게시물,공유 시장 통찰력 및 팔로워가 배울 수있는 기타 교육 기사를 만듭니다.
그것은 매력적이고 브랜드 구축 페이지를 확인,그래서 관심있는 클라이언트는 연결 또는 팁을 요청합니다.
프로 팁: 틈새 시장에서 온라인 포럼,그룹 또는 커뮤니티에 참여하고 참여하십시오. 다른 사람들이 신뢰할 수있는 재정 고문으로 당신을 볼 수 있도록 항상 사운드 조언,아이디어,또는 의견을 제공합니다.
링크드 인을 잊지 마세요.
당신의 링크드 인 프로필은 몇 가지 강력한 문에서 재정 고문으로 당신의 강점,기술 및 성과를 캡처해야합니다.
슬로건,사진 및 외형 자격 증명이 고유 인상적인 프로필을 표시 할 때 브랜드와 관련 영향을 확인합니다.
무엇 링크드 인에 대해 너무 좋은 것은 당신의 틈새 시장과 전망을 검색하는 것은 쉬울 것입니다,대부분의 사람들은 자신의 프로필을 보여 자랑스럽게 생각하기 때문에.
페이지(및 연락처)를 한 눈에 보면 나이,인구 통계,경험 및 잠재적 요구 사항에 대해 알 수 있습니다. 당신은 작업 유형 및 회사에 의해 필터링 할 수 있습니다,그래서 기업 세계의 온라인 디렉토리입니다.
블로그를 시작합니다.
당신이 당신의 분야에서 진정한 전문가라면 금융 블로그를 시작할 시간입니다. 디지털 세계에서 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 검색 및 틈새 시장에 관련 될 것입니다-그리고 그 블로그를함으로써입니다.
당신의 호의 있는 당신의 만족한 일을 하십시오. 당신의 지식 및 투자 노하우를 과시하고,당신의 클라이언트 기초에 중요한 통찰력을 주십시오.
젊은 군중을 타겟팅 하는 경우 유튜브 동영상 또는 팟캐스트를 콘텐츠에 통합 하 여 그들에 게 더 나은 밖으로 도달 하려고 합니다.
프로 팁:확인하고 사람들이 당신의 웹 사이트 또는 블로그에 도착하는 데 사용하는 키워드를 추적 할 수 있습니다. 당신은 그 정보의 산을 얻을 수 있습니다. 대다수가”빠른 돈”또는”초보자 투자자”또는 심지어”암호화 방법”을 찾고 있다면 다음 작품을위한 훌륭한 아이디어입니다.
이메일 보내기.
이메일 마케팅은 콜드 콜의 현대 버전입니다. 무시(또는 스팸으로 전송)하기 쉬운,그래서 도전은 열고 클릭 얻을 수 있습니다.
연락처,웹 사이트 가입자,심지어 소셜 미디어 팬과 추종자에서 이메일 마케팅 목록을 구축 할 수 있습니다.
이름,위치 및 생일과 같은 기타 세부 정보가 있으면 리드로 보낸 이메일을 개인화하는 데에도 도움이 됩니다.
정보 이메일에서 생일 인사말,가끔”분기 별 투자 팁”에 이르기까지 다양한 콘텐츠를 포함하도록 이메일 마케팅 캠페인 전략을 계획하십시오.
이 점에 직접적인 주제의 좋은 명단해야한다. 항상 클릭 유도 문안 버튼(예:지금 적용 또는 눈에 잘 띄는 영역에서 자세히 알아보기)을 추가합니다.
기억해야 할 것들:
- 장래성이 정크 메일이 아니다 것 을 알 것이다 하기 위하여-클라이언트 이름을 연설하기같은-너의 전자 우편을 개인화하십시요.
- 디지털 서명을 배치하거나 테마 또는 이미지를 적용하여 재무 고문으로 브랜드를 홍보하는 것과 같은 개인적인 접촉을 추가하십시오.
- 영업 사원처럼 들리거나 열심히 판매하지 마십시오. 전자 우편은 장래성 부를 성장하나 재정적인 문맹 퇴치를—간단하고 그리고 근실하다 제공하기 위하여 너의 도움이 되는 의향을 몸짓으로 표시해야 한다.
- “오늘은 당신의 행운의 날입니다!”또는”당신은 당신의 돈을 두 배로 하시겠습니까 1 달?”그것은 오해의 소지와 피싱 이메일에 어떻게 든 유사-그래서 당신은 스팸 점점 위험이 있습니다.
커뮤니티에 참여하세요.
이제 나가서 볼 시간입니다. 사교적 인 재정 고문이되어 지역 산업 행사 및 세미나에 참석하십시오.
같은 생각을 가진 사람들과 어울려 업계 리더 및 대표와 연결하고 연락처 목록을 작성하십시오.
일부 사람들이 핵심 목표 시장에 속하지 않더라도 다른 연락처,비즈니스 요구 사항 및 전문 레이더에 속할 수있는 기회가 있으면 계속 참여하십시오.
그들을 회의에 초대하고 전략에 참여 시키십시오. 당신은 당신이 모두 같은 네트워크에있어 특히,도움이 될 사람을 결코 알지 못할 것이다.
당신이 떠나기 전에,이벤트의 다음 세트를 달력해야합니다!
흔들어. 중요한 파트너십을 만드십시오.
다른 개인이나 단체와 협력하는 것이 최선의 전략일 수 있다. 당신이 그들의 고객 또는 시장 기반을 활용할 수 있도록,새로운 동맹국 또는 파트너를 확인합니다.
회사 또는 인사 그룹과 파트너 관계를 맺어 기업 행사,금융 건강 대화 또는 웹 세미나에 초대 할 수 있습니다.
당신이 그들의 직원들에게 독점적으로 금융 조언과 솔루션을 제공 할 수 있도록,조직의 금융 서비스 리드합니다.
지역 지도자들과 연결(지역 사회 등,교회,또는 정부),당신은 이웃을 대상으로하는 경우.
당신은 지역화 된 지역의 이동-에 재정 고문으로 임명하고 더 많은 연락처를 얻을 일단 확장 할 수 있습니다.
당신이 젊은 군중에 금융 서비스를 제공하는 경우 대학이나 학교와 팀. 재정적인 차 국회의장으로 초대되고 끊임없이 그들의 신규 모집 사건 및 대화를 은총하십시오.
건강 보험이나 중대한 질병이 바로 골목에있는 경우,병원과의 제휴를 고려,의대 담당자,심지어 건강 제품이나 서비스.
제휴는 재정 고문의 추가 전문 지식을 제공함으로써 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
모든 브랜드는 이벤트,웨비나 또는 서비스에 금융 웰빙 전문가를 통합함으로써 반드시 부스트를 얻을 수 있습니다.
프로 팁:각 이야기,세미나,또는 당신의 탐사 목록에 대 한 이벤트 후 참석자 또는 참가자 목록에 대 한 질문.
홍보 및 마케팅 캠페인을 계획하십시오.
약간의 광고 찔러 및 전술적 지원은 잠재 고객에게 도달 범위를 높일 도움이 될 것이다.
당신이 예산이있는 경우,당신은 당신의 황소의 눈 시장을 칠 승진 페이스 북 게시물 또는 유료 구글 광고를 설정할 수 있습니다..
이 디지털 공간을 자주 젊은 시장을 위해 잘 작동합니다. 신문안에 홍보 기사는 더 성숙한 군중 또는 사업 장래성을 위해 일할 것이다,그러나 이것은 또한 너를 요할 것이다.
당신은 예산이없는 경우,당신의 이름을 윙윙 거리는 얻을 수있는 포켓 친화적 인 방법이 있습니다:
- 게시물 또는 기사에서 당신을 기꺼이 소개 할 블로거 또는 인플 루 언서와”비즈니스 관계”를 설정하십시오. 만족한 창조자가 너의 표적 시장안에 떨어지고 충분한 신념에 너에 관하여 배치할 것 을 확인하십시요.
- 귀하와 유사한 블로거가 더 큰 팔로워 기반에 대한 노출을 교차 홍보하고 확장 할 수 있도록 블로거 네트워크를 만듭니다.
- 유명 인사,사고 리더 또는 비즈니스에서 알려진 얼굴로부터지지를 받고 소셜 미디어와 웹 사이트에 게시하십시오.
- 비즈니스 웹 사이트 또는 금융 신문에 기여자 또는 조언 칼럼 작성자로 신청하여 매스 미디어에서 기술을 선보일 수 있도록하십시오. 너는 재정적인 건강 돈벌이 끝에 관하여 라디오 반점을 위해 동일을 할 수 있는다.
- 게시물에 가장 인기있는 구글 키워드를 포함하여 웹 사이트의 검색 엔진 최적화를 향상시킬 수 있습니다. 그 키워드를 사용하여 신선한 내용을 일정하게 배치하기 위하여 그것에게 강조하십시요.
너는 탐광 단계가 덮을 있을 이니까,단단한 부분은 거기서 끝나지 않는다.
완벽한 피치
당신은 세미나에서 전망을 우연히 만났거나 마침내 엑스 컴퍼니의 상사와 회의를 예약했습니다. 다음 몇 초는 당신을 만들거나 깰 것입니다.
엘리베이터 피치는 빠르고,개인적이며,솔루션 지향적이며,필요한 경우 리벳을 박습니다.
당신은 자신을 소개,그 특정 고객에게 고유 한 판매 제안,당신의 경쟁 우위가 무엇인지.
유머러스 한 이야기 나 따뜻한 이야기를 삽입 할 수 있지만 대면 회의에서 고려해야 할 다른 많은 요소가 있음을 기억하십시오:
- 감동 드레스,그래서 항상 최고의 전문 복장에 준비.
- 눈 접촉은 더 나은 설득과 기억력으로 해석됩니다.
- 확고한 악수와 온화한 손짓은 자신감 있고 신뢰할 수있는 성격을 나타냅니다.
- 명랑한 굴절을 가진 명확하고 제대로 분명히 말한 낱말을 사용하십시오. 그것은 당신이 당신의 메시지에 그 양성과 자부심을 가지고 얘기하는 동안 미소를하는 데 도움이됩니다.
그것은 처음 피치 또는 실제 스크립트이든,항상 구두 및 비언어적 단서는 전문성을 반영하기 위해 함께 작동 기억,적성,및 문자.
당신이 당신의 고객의 재정 문제를 다루는 담당 할 것이기 때문에,이 모든 계산.
