누가 이겼는지 맞춰봐?
인디언들은 지난 10 년 동안 영국,중국,대만,일본에서 온 이민자들을 합친 것보다 더 많은 엔지니어링 및 기술 회사를 미국에 설립했습니다(출처:엔지니어가 있는 곳,비벡 와두,2007).
놀라운.
일반적으로 인디언의 기업가 적 능력은 수년 동안 나를 놀라게했습니다. 인도 문화는 혁신적인 사고,비즈니스 지향 침략 및 숫자와 편안함의 드문 혼합을 생산하는 것 같습니다.
2 주 전에 미국,중국,인도의 교육을 조사하는 새로운 비교 다큐멘터리 인 2 백만 분의 영화를 상영했습니다. 영화 제작자,밥 콤프 턴은 또한 내가 영화 전에 통해 손때 인도를 통해 블로깅이라는 제목의 책을 썼다.
보라,그것은 인도인들이 식탁에 가져 오는 가장 위대한 기술 중 하나 인
협상에이 위대한 작은 묘사가 포함되어 있습니다.
인도에서는 모든 거래(모든 거래)가 협상됩니다. 상품,택시 요금,레스토랑 청구서,결혼식 지참금-목록은 끝이 없습니다.
우리의 가이드 비슈누 설명,”인도에서,우리는 개별 야채 구매의 수준에 흥정.”
대부분의 미국인들에게 어색하고 불편하지만,그 수준의 협상은 매우 가치가있을 수 있습니다.
핫메일 설립자 사 비어 바 티아,방갈로르에서 캘리포니아 이식,그는$4 억$(160)만 자신의 회사에 대한 인수 가격을 밀어 마이크로 소프트를 얻기 위해 집에서 야채 시장에서 배운 협상 능력을 적립. 빌 게이츠의 눈 이빨은 그 거래로 차에 떠있었습니다.
다음은 구매 측면에서 협상을위한 몇 가지 규칙은 때 인도…
규칙#1-모든 항목의 실제 가격은 당신이 지불하는 것입니다-인도에는 권장 소매 가격이 없습니다. 아무 것도 표시되지 않습니다,그래서 중요한 구매를하기 전에 여러 공급 업체와 얘기를 지불한다.
규칙#2-70%할인 시도-30%미만을 허용하지 않습니다
규칙#3-그들이 상품을 많이 보여 확인-이 양탄자 상인 경우,당신은 당신이 당신의 첫 번째 제안을하기 전에 무릎을 꿇고 서라도 땀을 데모 사람을 원한다. 공급 업체를 거래—감정,시간 및 에너지에”투자”하십시오.
규칙#4-한 번에 하나의 항목에 제공-당신은 몇 가지를 구입하려는 경우 처음에 못하게. 너가 단 1 개의 품목을 산것을 예정하는 처럼 행위,저것 다량. 판매인을 너에게 각 품목에 가격을 주는 얻으십시요;너를 보이기 위하여 또 다른 한개떨어져 놀이 1 개의 품목은 저가점을 찾고 있다.
규칙#5—종이 패드에 대 한 대기-모든 인도 판매 사람 종이 패드와 교섭 좀 더 심각한 되 면 그들은 꺼내 연필 있다. 그들이 품목을 위해 가격을 적어도 이긴 하지만,이것은 단 출발점 이다–규칙#2 을 생각하십시요.
규칙#6-말”너무 높은”,많이-세일즈 맨 초기 가격을 통해 긁 고 적어도 두 번 인하 때까지 협상을 시작 하지 마십시오. 나는 단순히 오랜 시간 동안 종이 패드에 침묵을 쳐다보고 가격을 절단 공급 업체가 발생할 것을 발견했다.
규칙#7-번들로 구매를 암시-좋아,이제 가격이 25-30%인하 되었습니다,두 항목을 구입 하는 경우 그가 당신을 줄 것 이라고 어떤 거래를 판매원에 게 물어. 5%할인 기대. 3 개의 품목 요구하십시요;또 다른 5%을 얻으십시요. 그런 다음 매우 비싼 4 항목을 추가—당신이 구입하지 않으려는 하나. 이것은 납품업자를 흥분하고 그는 당신이 따를 수 없을 계산의 낱단을 할 것이다. 가격은 당신이 사는 것을 예정하는 다른 품목을 위해 뿐만 아니라 비싼 품목을 위해 내려올 것이다. 그 가격을 잠그고 비싼 품목을 떨어 뜨리십시오.
이 시점에서 초기 가격에서 50%가까이 면도 할 수 있어야합니다. 대부분의 미국인은 일반적으로이 시점에서 만족 하 고 거래를 닫습니다.
하나의 마지막 포인트–당신이 지불 어떤 가격에 상관없이—당신이 떠날 때 판매 사람이 미소 경우—승리 누가 추측…
그것은 인디언이 협상에 좋은 고정 관념인가? 그럼요 그것은 정확? 당신이 인도 기업에 대한 순발력과 일치하고 말해 다음 시간을 준비하는 그냥 무시.
당신은 당신의 자신의 협상 전략,팁,또는 이야기가 있습니까? 그렇다면,의견을 공유하고,에 구축 또는 4 륜구동에서 권장 사항을 빌려 주시기 바랍니다.
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