성공적인 동시대 인들과 다른 점은 무엇입니까? 그들은 그들의 이야기를 말하는 것이 더 낫습니다. 스티브 잡스는 비즈니스 스쿨과 동기 부여 스피커가 지속적으로 참조 예입니다.
그는 특별한 이야기꾼이었다. 그의 연설과 훌륭한 발표를 통해 애플은 오늘날 우리 모두가 알고 사랑하는 선도적 인 글로벌 브랜드입니다.
많은 사람들이 아이디어로 가득 차 있습니다. 세상을 바꿀 수 있는 아이디어 일부는 그들을 공유하고 그것에서 무언가를. 다른 사람들은 단지 그것을 스스로 유지합니다. 그러나 그들의 아이디어를 공유하는 모두가 그들을 실행하는 데 성공하는 것은 아닙니다.
세상에서 삶을 바꿀 수 있는 가장 위대한 아이디어가 있다고 가정해 봅시다. 그러나 다른 사람들이 사용하고 투자하도록 설득 할 수는 없습니다. 그것이 얼마나 훌륭한 아이디어인지는 중요하지 않다. 당신의 아이디어를 효과적으로 판매 하는 귀하의 비즈니스의 비전을 전달 해야 합니다.
커뮤니케이션은 스티브 잡스에게 매우 중요했고,그는 독특한 발언 방식을 가지고 있었다. 그가 사용한 기술은 그들의 가동을 위한 시각을 교통하기 위하여 많은 큰 회사에 의해 오늘 채택되고 있다.
스티브 잡스에서 영감을 얻은 네 가지 프레젠테이션 기술은 다음과 같습니다.
열정
열정은 모든 것입니다. 당신은 단순히 당신이,너자신 고무되는 않는 한 다른 사람을 고무시킬 수 없다. 스티브 잡스의 경우,열정은 애플의 실행에 중요한 역할을했다. 잡스는 12 년 부재 후 애플로 돌아 왔을 때 1997 년,이 회사는 파산에 가까웠다. 그는 비공식적 인 직원 회의(한 쌍의 반바지)를 열고 회사와 그를 이끄는 열정에 대해 깊이 이야기했습니다. 그는”열정을 가진 사람들은 세상을 더 좋게 바꿀 수 있다.”회의는 애플 브랜드를 활성화.
이 감동적인 이야기가 효과가 있었던 이유는 열정이 전염성이 있기 때문이다. 그것은 회사를 시작하는 지도자 및 기업가로 시작한다. 너는 가치의 제품 또는 서비스,그러나 세트에 관하여 열렬해야 하지 않는다. 리처드 테이트,두개골 보드 게임의 창조자로,그는 확실히 모두가 재미,하지 보드 게임을 만드는 방법에 대한 열정이다. 그의 열정은 그들의 고객에게 재미 사랑하고 있는 직원에게서 위에 통과했다 고 이렇게 전염성이 있는다. 그는”우리는 광고 없이 백만 개의 게임을 팔았다. 고객은 우리의 제일 판매력입니다.
당신이 무엇에 대해 열정을 가지고 있는지 스스로에게 물어보십시오. 당신의 사업은 무슨 가치를 위해 서 있는가? 항상 명백한 그들 그러나 너의 제품 서비스뒤에 메시지가 아니다. 스타벅스의 대표이사가 자신이 판매하는 것에 대해 이야기할 때,그는’커피’라는 단어를 거의 언급하지 않는다. 스타벅스는 사람들을 존엄과 존중으로 대하는 직장을 팔고 있다. 행복한 직원은 행복한 고객과 동등합니다. 사람들에게 당신이 열정적 인 것을 보여줄 때,당신은 그들과 감정적 인 관계를 맺습니다. 세상이 당신을 비웃더라도 열정을 불러 일으키는 아이디어를 인내하십시오.
당신의 두뇌는 세부 사항 전에 의미를 만듭니다. 더 나은 다른 사람이 당신에 대해 무슨 말을하는지 이해하려면 세부 사항도 언급되기 전에 큰 그림이 세부 사항 뒤에 무엇인지 알 필요가있다. 너의 제품 또는 아이디어가 큰 그림을 주는 아주 간단한 형안에 이는 것 사람에게 말하십시요. 그것을 표제의 모양으로,간단한 시각에게 하십시요. 당신이 사람들을 기억하는 원하는 경우에,당신이 그들의 마음을 흡수하는 원하는 1 개의 것,중요한 것을 제외하고 당신의 활주를 단절하십시오.
단순해지려면 용기가 필요하다. 스티브 잡스는 문장을 향상시키기 위해 아주 작은 텍스트와 하나 또는 두 개의 거대한 이미지와 슬라이드를 갖는 마스터했다. 단순히 의사 소통에 의해 관심을 잡아.
길항제 소개
내러티브 만들기. 사람들은 그들의 관심을 끄는 이야기를 좋아합니다. 스티브 잡스는 아이비엠이 개인용 컴퓨터 시장에 진입했을 때 이렇게 했다. 잡스는 아이비엠을 프레젠테이션에서 세계를 점령하는 악당으로 그렸고,창조적 인 사람들을 위해 세상을 더 안전하게 만들 수있는 유일한 회사 인 애플을 방어했습니다.
청중에게 아이디어,제품 또는 서비스 뒤에 어떤 이점이 있는지 알려주십시오. 그들은 악당의 형태로 직면하고있는 모든 문제에 그들을 교육하고 영웅으로 솔루션을 영화 롭게. 혜택을 판매. 고객이 왜 그것을 필요로하는지,그리고 어떻게 삶을 개선 할 것인지 알려주십시오.
대화를 전달하는 가장 좋은 방법은 알리고,교육하고,즐겁게 하는 것이다.
사람들은 주로’나를 위해 무엇이 들어 있습니까?’그래서 똑바로 슬라이드를 시작하기 전에 자신의 질문에 대한 답변을 제공합니다. 나가 말하기 위하여 가고 있는 이 것에 관하여 나의 경청자 배려가 일 것이는 까 왜 물으십시요,그것을 즉시 연설하십시요. 추측 그들을 두지 마십시오.
사람들에게 혜택을 말할 때,글 머리 기호로 나열하지 마십시오. 그것을 사기로 경청자를 고무시키고 모십시오. 너가 근본적으로 그것의 요지를 합계하는 더 작은 문장안에 말해야 하는 모두를 말하십시요.
삶에 숫자 가져 오기
숫자는 지루할 수 있습니다. 잡스는 사람들이 이해할 수있는 방법이 아니라면 자신의 프레젠테이션에 통계 나 데이터를 가져 오지 않을 것입니다. 그는 아이팟을 도입 할 때,그는 말을하지 않았다’이 장치는 5 기가바이트있다.’그는 그것을 해석”이 장치는 주머니에 맞는 1000 노래.”청중이 관심을 갖고 영감을 얻는 방식으로 숫자를 정의하십시오. 우리의 삶에 논리적 인 사람이어야 할 상황에 그것을 사용하여 관점에 숫자를 넣어. 숫자를 말하는 것을 피하고 이해하기 쉬운 말로 대신 말하십시오.
시각적으로 생각하십시오.
정보가 구두로 전달되면 사람들은 프레젠테이션의 10%를 기억합니다. 이미지를 추가하면 보존율이 최대 65%까지 올라갑니다.
슬라이드를 시각적으로 유지합니다. 그것은 당신이 사용하는 소프트웨어하지만 소프트웨어를 사용하여 이야기에 대해 너무 많이하지 않습니다. 마이크로 소프트 파워 포인트는 제목 슬라이드와 글 머리 기호를 사용하여 평범한로 강제로. 창조 하 고 구조를 휴식. 뇌가 처리하기가 어렵 기 때문에 너무 많은 단어를 사용하지 마십시오. 뇌는 모든 편지를 그림으로 해석합니다. 그래서 많은 텍스트가 있을 때,뇌는 기본적으로 그것에 질식합니다. 읽기와 듣기를 동시에 처리 할 수 없습니다. 그래서 슬라이드에 최소한의 텍스트가 있어야합니다.
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