마케팅 사용자 정의 소프트웨어 개발 서비스/소프트웨어 컨설팅 서비스를 시작하는 방법
간단한 시작합니다. 그것은 모두 당신이 대답 할 수 있어야하는 3 가지 주요 질문으로 돌아갑니다:
- 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
- 누구를 위해?
- 어떻게 참여합니까?
간단 소리,권리? 글쎄,그것은이다. 그러나 그것은 간단하지 않다. 회사는 이러한 질문에 대답하려고 할 때 몇 가지 방법으로 잘못된 단계를 수행하는 경향이 있습니다:
- 그들의 너무 내부적으로 집중/충분히 공감하지. “우리의 고객은 필요로 하는 회사”같이 응답은 충분한 응답이 아니다.
- 그들은 마케팅 목적으로 의미가 너무 높은 수준의 3 가지 질문에 대답합니다. “제조 회사의 엔지니어 및 관리자”와 같은 것은 일반적으로 그것을 자르지 않을 것입니다.
- 그들은”우리가 그것을 만들면 올 것이다”라는 사고 방식을 믿는다. 그들은(보통)하지 않습니다.
거기에서 당신은 당신의 소프트웨어 개발 서비스를 마케팅하기위한 가장 중요한 목표가 무엇인지 결정해야합니다. 몇 가지 선택이 될 수 있습니다:
- 새로운 비즈니스 기회를 위한 영업 준비 리드 생성
- 영업 프로세스 지원
- 회사 인지도 향상
- 기존 고객에게 더 많이 판매
이 모든 것을 원할 가능성이 있지만 처음부터 똑같이 가중치를주지 않아야합니다. 사실,나는 일반적으로 당신이 견인을 얻거나 진전을 이룰 수있는 기회를 갖기 위해 나머지 부분보다 크게 상승하기 위해 이들 중 하나가 필요하다고 주장 할 것입니다. 너가 1 개의 목표를 취급해 가지고 있으면 하자마자,너는 또 다른 한개에,그러나 명확하게 즉시 초점을 맞출 수 있는다.
100 명 미만의 회사를 운영한다고 가정하여 실험할 마케팅 방법 선택,
거기 밖으로 모든 마케팅 방법에 좋은 하려고 중지 합니다. 너가 달성할 것이다 무엇을 고작 평범함 이다.
대신 실험 할 2 가지 방법을 선택하고 몇 년 동안 고수하십시오. 하나의 기본 방법과 하나의 보조 방법을 선택하십시오. 그게 다야. 이들은 시간이 지남에 따라 진화 할 수 있으며 몇 년마다 새로운 방법으로 교체 될 수 있습니다.
그럼 어떻게 시작할 방법을 선택합니까?
에 대한 답변에 대한 조사가 필요합니다.:
- 누가
- 회사 규모
- 장기적인 비즈니스 목표
- 마케팅의 현재 상태
이에 대한 답을 바탕으로 실험을 시작할 기본 방법과 보조 방법 하나를 선택합니다. 고려 사항에 대한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:
- 인바운드
- 아웃바운드
- 서재응
- 소셜 미디어
- 이메일
- 계정 기반 마케팅
- 전시회
- 네트워킹
- 파트너
당신은 매우 일반적인 방법,콘텐츠 마케팅,이 목록에없는 것을 알 수 있습니다.
왜 물어?
콘텐츠는 본질적으로 모든 마케팅 방법의 기본이기 때문입니다.
왜?
인터넷 때문에.
분명히하기 위해 콘텐츠는 인터넷(카탈로그,브로셔,잡지,우편물 등)이전까지 존재했습니다. 콘텐츠는 현대 마케팅의 핵심입니다.
그러나 내용 자체는 완전한 답이 아닙니다.
많은 기업들이 믿고,이”그것을 구축하고 그들이 올 것이다”의 함정이다.
그 함정에 빠지지 마십시오.
이에 대한 자세한 내용은 기술 기업을위한 콘텐츠 마케팅을 참조하십시오.
(대부분)디지털 마케팅에 초점
왜? 당신은 당신이 거의 모든 곳에서 무엇을 할 수 있기 때문에,이는 청중이 꽤 지리적으로 분산되어 의미. 즉,전 세계적으로 마케팅됩니다 의미하지 않는다,하지만 당신은 미국 전체에 걸쳐 마케팅 할 수있다,또는 미국 내 여러 주에 걸쳐.
이것은 아래의 방법 중 적어도 하나가 실험을 시작하는 기본 또는 보조 방법으로 관련된다는 것을 의미합니다:
- 인바운드 마케팅
- 검색 마케팅
- 소셜 미디어 마케팅
- 계정 기반 마케팅.
좁아지기-어떤 문제를 해결하는 것이 가장 좋습니까?
사용자 정의 소프트웨어/소프트웨어 개발 서비스/소프트웨어 컨설팅 서비스를 마케팅 할 때,당신의 시장은 가능성이 여러 주에 걸쳐있다,당신의 경쟁은 적어도 여러 주에 걸쳐있다,그래서 당신은 일반적인 소프트웨어 개발 회사로 다른 플레이어와 충돌 할 수밖에 없다.
경쟁사로부터 자신을 방어하는 가장 좋은 방법 중 하나는 좁은 문제 세트에 초점을 맞춤으로써 당신과 그들 사이의 중복의 양을 줄이는 것입니다. 당신은 당신의 초점을 좁힐 수 있습니다:
- 산업 수직
- 응용 분야
- 기술 플랫폼
- 기능 도메인/페르소나
- 회사 인구 통계
이 주제에 대한 자세한 내용은 틈새 시장이 필요한 이유와 이에 대해 수행 할 작업을 참조하십시오.
소프트웨어 개발 회사의 마케팅 계획 수립
자세한 마케팅 계획을 수립 할 때,당신은 정말 쉽게 트랙을 얻을 수 있습니다. 그것은 많은 피해를 당신에게 보안의 잘못된 감각을 줄 수 있습니다. 왜? 이 활동에 초점을 장려하기 때문에,당신은 합리적이고 분석적인 방향으로 경향이있는 경우,그것은 당신이 이러한 활동을 수행하는 마술 당신에게 새로운 사업을 가져올 것이라고 생각 할 수 있습니다. 6450>>676 그래서 당신은 무엇을해야합니까? 당신은 정신적으로”계획”의 개념을 찢어 버리고 싶습니다. 나는 매매에 올 때 너가 조차 낱말 계획을 사용하지 않는다 것 을 건의한다. 실험,탐색,분석 및 반복을 원합니다. 그것은 유엔 계획,또는 틈새 실험 프레임 워크입니다. 너가 저것에 관하여 더를 배우고 싶으면,매매 계획에 문제를–그리고 대신 하기 위하여 무엇 보십시요.
