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대리인이 새로운 집주인을 유치하고 기존 집주인을 유지할 수있는 방법은 무엇입니까?

대리인을 파견하기 위한 격동의 시대

대리인을 파견하기 위한 격동의 시대입니다. 이에 덧붙여 2019 에서 세입자에게 부과되는 수수료를 금지 할 계획은 일부 대리인의 이윤을 더욱 좁힐 가능성이 있습니다. 그리고 이제 새로운 연구는 많은 사람들이 이미 예측 한 것,즉 집주인이 팔리는 증가를 강조합니다.

시장을 종료 집주인

최근의 여러 연구는 부문을 기존의 구매-투-하자 집주인의 수가 증가하고 있다는 증거를 생산했다. 주택용 부동산 시장 인텔리전스 컨설팅 리핏과 데이터로프트의 공동 보고서에 따르면,레팅스 시장은 상당한 활동과 세입자 수요 증가를 보이고 있지만 공급은 6.9%감소했다.

2016 년 제 2 주택 인지세 부과금 인상 시행 이후,2017 년 4 월부터 단계적으로 시행된 집주인 저당세 감면 철수로 인해 공급 문제가 악화되었습니다. 이것은 많은 사람들이 세금 및 규제 변화의 뗏목과 함께 집주인이 이익이 감소하기 시작하면서 팔거나 임대료를 인상하도록 장려하고 있다고 주장합니다.

격동의 시대에도 불구하고,에이전트를시키는 잠재적 인 기회가 있습니까?

임대주들이 민간임대 부문에 머물기로 선택하는 이윤이 더 엄격해지면서,자기관리를 선택하는 것은 점점 줄어드는 이윤에 대응하기 위한 매력적이고 비용 효율적인 해결책처럼 보일 수 있다.

그러나,규제 변화의 호스트를 추적하기 위해,집주인은 점점 더 속성을 임대하는보다 전문적인 접근 방식을 취할 필요가있을 것이다. 그들은 법안이 그들의 사업에 어떻게 영향을 미치고 그들과 그들의 세입자 모두에게 영향을 미칠 수 있는지에 대한 건전한 이해를 보장해야합니다. 좋은 시키는 대리인을 위해,이 상황은 기회를 선물한다.

집주인의 대부분은 하나 또는 두 개의 속성을 소유하고 그들 중 많은 사람들이 풀 타임 일자리와 자신의 임대 주택 관리에 지출 할 시간이 거의’실수로 집주인’입니다. 거주자가 시키는 대리인에의해 충분하게 처리되는 재산안에 오래 체재한다 고 사실에 추가하십시요,어떤 공허 기간을 극소화함,그리고 거주자가 수시로 대리인을,오히려 땅임자를 시키기를 다룬것을 선호한다 고,좋은 시키는 대리인이 경험을 시키기 위하여 구매에 추가할 수 있는 가치를 보는것은 단단하지 않다.

그러나 집주인의 공급 감소로 특징 지어지는 홍보 기관에서 어떻게 대리인이 새로운 집주인을 유치하고 기존 집주인을 유지할 수 있습니까?

해밀턴 프레이저 이사이자 집주인 행동의 창시자 인 폴 샴플 리나는 25 년 이상의 집주인을 위해 행동하고 대리인을 연기 한 경험을 가지고 있습니다. 오른쪽 이동에 대한 그의 최근 웹 세미나에서,바울은 오늘날의 도전적인 기후에서 성공하고자하는 에이전트를시키기위한 몇 가지 팁을 제공하고 새로운 집주인을 유치하고 기존 집주인을 유지할 수있는 방법을 탐구.

에이전트가 새로운 집주인을 유치하고 기존 집주인을 유지하는 데 도움이되는 주요 팁:

1. 집주인의 동기와 두려움 이해

에이전트가 기존 및 잠재 고객 모두 집주인의 피부 아래에 도착하는 것이 중요합니다. 왜 그들은 집주인이되고 싶어합니까? 그들은 예를 들면 땅임자,또는 장기 투자로 시키기 위하여 그들의 구매를 이용하기 위하여 보는 연금 땅임자 이는 단 미온적인 욕망에 우연한 땅임자 이을지도 모른다. 무엇이 그들을 밤에 깨우쳐 주는가? 기회는 임대료의 늦은/비 지불,자금 재산 유지 보수 및 수리,무효 기간,세금 변경 및 법률 준수 등의 문제에 대해 가장 우려하고 있습니다. 땅임자에게 말하는 시간을 걸리고십시요,그들에게 질문을 물으십시요,그들의 명확한 상황에 듣고 감정 이입하십시요. 많은 새로운 입법이 최근에 계속 있다,그러나 많은 땅임자는 아직도(전에 10 년 이상 강제적으로 된)그들의 거주자의 예금을 보호하기 위하여 실패하고 있다. 집주인의 동기와 두려움을 식별하는 것은 당신이 차례로 고객 유지 및 채용 모두를 증가해야 자신의 요구에보다 효과적으로 메시지를 조정하는 데 도움이 될 것입니다.

2. 전문가가 되십시오

기존 고객을 유지하거나 회사에 연락하기 위해 새로운 집주인을 유치하든,홍보 기관에서 일어나는 일에 속도를 높이는 것이 중요합니다. 당신이 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해할 수 있도록 같은 오른쪽 이동 및 랜드로드 존 등의 웹 사이트에 가입. 당신은 또한 당신이 속성을 임대하고 그들이 특정 임대 주택에 대한 잠재적 인 수율 및 시장을 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 얼마나 빨리에 잠재 고객에 대한 여러분의 손끝에 정보가 필요합니다. 너가 현지 임대 시장에 노련한 전망에 올 때 대리인을 시키는’가 에’이다 하기 위하여 너의 현지 신문에 관계를 양육하십시요. 산업 이벤트 네트워크. 웹 사이트 및 소셜 미디어 용 블로그를 작성하십시오. 집주인 회의 및 지역 협의회 포럼에 참석하십시오. 너가 양쪽 당에게 상호 이득에 위로 파트너가 될 수 있는 가입 사업을 조사하십시요. 그들을 교육하기 위하여 참석할 것이다 땅임자를 위해 자유로운 세미나를 제안하십시요. 특히,땅임자가 다른 땅임자를 추천하는 것을 생각하십시요;입소문은 가능하게 모두의 가장 강력한 공구 이다.

3. 지침만 전체 관리로 전환

새로운 고객을 모집하는 것이 기존 고객을 유지하는 것보다 훨씬 더 많은 비용과 시간이 소요된다는 사실이 인정됩니다. 터 닝 전체 관리로 지침만 따라서 해야 난류 시대에 그들의 소득을 극대화 하 고 기존 집주인을 유지 하고자 하는 에이전트를 시키기에 대 한 우선 순위 전략.

집주인에 대한 고객의 근거를 이해하고,구체적인 우려 사항을 명확히 이해하고,홍보에 대한 확실한 이해를 위해 시간을 투자했다면,상향 판매 기회를 최대한 활용할 수 있습니다. 예를 들어,재산을 상속 한 우발적 인 집주인,풀 타임 직업과 젊은 가족이있는 사람,그들은하자 만 배열로 얻을 수 있다고 생각할 수 있습니다,따라서 낮은 수수료를 지불,하지만 임대료의 미납을 관리하는 방법의 현실에 대해 생각하지 않을 수 있습니다 무효 기간,점점 더 엄격한 법률을 준수하는 방법 혼자하자. 가난한 시간 이는 클라이언트의 이 유형을 위해,시키는 대리인은 충분한 관리 서비스에 저장될 수 있은 잠재적으로 돈 및 시간에 초점을 맞춰야 한다. 이 고객은 열쇠를 잃어버린 세입자로부터 오전 4 시에 전화를 받고 싶습니까?

분명히,’전환’에서 완전히 관리되는 서비스로의 효과적인 관리는 성공에 매우 중요합니다. 직원 인센티브 및 수수료 시간 프레임의 신중한 고려는 기관의 전반적인 목표와 정렬 되도록 매우 중요 합니다.

4. 관리 서비스가 우수한지 확인

경쟁이 치열 해지는 환경에서 새로운 집주인을 유치하고 기존 집주인을 유지하려면 관리 서비스가 우수한지 확인하는 것이 필수적입니다. 너는 무엇을 너의 경쟁자가 제안해 좋은가? 고려해야 할 몇 가지 영역은 다음과 같습니다:

집주인에게 재산 관리를 최신 상태로 유지할 수 있도록 어떤 온라인 액세스를 제공합니까?

-부동산 상태에 대한 사진 및 비디오 증거를 포함한 자세한 보고서와 함께 정기적 인 검사를 제공합니까(완전 관리 서비스를 선택하는 집주인에게보고가 매우 중요합니다)

-전용 계정 관리자를 제공합니까?

-임차인이 임대료를 과태하는 경우 임대 보험을 제공합니까?

-집주인은 얼마나 빨리 임대료를받을 것입니다-귀하의 계정 시스템은 스크래치까지인가?

-귀하의 참조는 얼마나 상세합니까–임차인의 잠재적으로 변화하는 상황을 최신 상태로 유지합니까?

-어떤 체크 아웃 서비스를 제공 할–세입자가 비워 때,당신은 재고를 처리하고 잠재적 인 예금 분쟁을 처리합니까?

-예비 집주인이 연락 할 수있는 서비스에 만족하는 다른 집주인으로부터 적어도 두 가지 평가를 제공합니까?

5. 집주인이 묻는 상위 5 가지 질문에 대비하십시오

이 질문에 답하기 위해 당신은 당신의 지역에 대한 현실적인 것에 대해 스스로 생각해야합니다. 좋은 거주자를 발견하기 위하여 할 것 같은 임대 수확량/시간을 인용할 때 너가 각축하고 있는 지역안에 다른 주식을 고려하십시요. 다음 질문에 대해 안심하고 현실적인 응답을 준비하고 기다리고 있는지 확인하십시오.

1. 내 재산에 대해 얼마나 많은 임대료를 얻을 수 있습니까?

2. 얼마나 빨리 빌릴 수 있습니까?

3. 당신은 거주자가 빨리 안으로 움직이기 위하여 기다리고 있는가?

4. 당신은 얼마나 충전합니까?

5. 완전히 관리되는 서비스와 서비스 만 포함 된 것은 무엇입니까?

6. 그것은 기존의 집주인을 유지하고 새로운 집주인을 유치에 올 때,그것은 당신의 소매까지’엘리베이터 피치’를 가지고하는 것이 중요합니다;시간이 짧고 말뚝이 높은 경우 신속하게 전달할 수있는 몇 가지 유용한 영국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 미국식 다음은 귀하의 비즈니스에 맞게 조정할 수 있는 몇 가지 예입니다:

1. 우리는 지역의 지식을 가지고 좋은 품질의 세입자와 최상의 임대료를 달성 할 수있다(지역에 대한 몇 가지 일화를 포함,문제의 집주인에 맞는,예를 들어 지역 학교,교통 링크 등)

2. 우리는 무효 기간이 집주인의 현금 흐름에 영향을 미친다는 것을 이해합니다. (이것은 우리가 에스컬레이션 불만 서비스를 의미)

4. 우리는 클라이언트 돈 보호와 같은 클라이언트 돈 보호 보험이 있습니다,즉,우리에게 어떤 일이 일어나면,당신은 당신의 돈을 돌려받을 것입니다

5. 저희 호텔에 준비된 개 객실은 귀하가 퀸즐랜드에 처음으로 방문한 관광객이든 정기 상용 여행객이든 상관없이 퀸즐랜드 여행을 위한 편안한 공간을 제공합니다. 너는 너의 현지 시장을 연구하고,너의 값을 매기기를 경쟁으로 놓고 이것이 포함하는 것을 설명한것을 필요로 할 것이다. 이 세금 공제 것을 기억하십시오. 너의 땅임자가 전임으로서 일하면 이것은 총계 상업적인 이해된다 그러나 그들을 어떻게 보이는 너까지 이다.

6. 너의 재산을 밖으로 세놓기안에 관련시키는 150 의 규칙 및 규칙에 지금 있는다 고 너의 땅임자가 명심하는 것을 확인하십시요. 그것은 당신의 집주인을 이해 하 고 왜,그들을 위해,자기 관리 어려울 것 이라고 설명 하 고 그들은 위험,예를 들어 3000 혼자 법안을 임대 하는 권리를 준수 하지 않을 경우 벌금

7. 세입자 참조,세입자 서신,정부 규칙 및 규정 준수…

8 과 같은 전체 서비스 목록이 수반하는 것을 정확히 설명하십시오. 당신은 신비 쇼핑을 했습니까? 당신의 경쟁자를 조사하는 시간을 가지고 가십시오 당신이 당신의 자신의 명백한 유스호스텔을 확인할 수 있다 그래야

9. 재산이 양호한 상태인지 확인하기 위해 정기적인 점검을 실시하며,집주인을 대신하여 수리 및 분쟁을 처리할 것이라고 설명한다.

7. 좋은 커뮤니케이터가 되라.

집주인과 대리인은 이제 그들에게 적용되는 기대와 법적 의무에 따라 점점 더 전문적인 방식으로 행동하도록해야합니다. 좋은 의사 소통은 집주인/세입자/에이전트 관계의 가장 중요한 요소입니다. 속성 구제 제도,속성 에이전트에 대 한 에스컬레이션된 불만 다루는 정부 승인 조직,불만에 대 한 이유 중 통신 높은 부족 순위. 많은 집주인 불평을 시키는 에이전트는 매우 세심 한 초기 하자,동의 하는 경우 하지만 덜 문제가 있을 때 더 라인 아래로. 문제가 있는 경우,집주인에 게 일찍 의사 소통 하 고,만약 그들이 집주인 보험,필요한 경우 클레임을 확인 하는 데 도움이.