당신의 사업 전략을 개발하는 방법

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전략의 본질은 하지 말아야 할 것을 선택하는 것이다.

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전략은 당신이하지 않는 것입니다. 내가 가장 좋아하는 은유는 대리석 블록을 가진 조각가입니다-예술은 그가 나뭇잎이 아니라 블록에서 조각하는 것입니다. 미켈란젤로 대리석의 큰 덩어리와 함께 시작 하 고 그의 데이비드 때까지 그것의 조각 부서진.

비즈니스 전략은 초점

실제 수준(내가 가장 좋아하는)에서 전략은 운전과 섹스와 같습니다. 그러나 단순화하고,내일 명백한 것처럼 보이는 것을 오늘하는 것은 천재입니다.

나는 당신이 그들을 이해하는 즉시 가장 좋은 전략은 분명 보인다 말한다. 게다가,그들이 사실다음에 명백하게 보이지 않으면,일하지 않았다 고 나에게 보인다.

전략은 쉽게 정의 할 수 있어야합니다. 나는 여기서 설명하는 간단한 라이브 플랜 방법을 좋아한다. 그러나 그 외에도 컨설팅 년 동안 여러 경쟁 전략 프레임 워크를 통해 깊이 작업했으며 올바르게 적용되고 실행되면 모두 잘 작동합니다. 또한 간단한 요약,이야기 또는 작은 이야기 모음으로 전략을 정의 할 수도 있다고 말합니다.

라이브플랜 단순 전략 방법

이것을 아티 초크의 심장처럼 비즈니스의 핵심이라고 생각하십시오. 그것은 분리 될 수없는 핵심 개념 그룹입니다:문제,해결책,시장 및 정체성. 그들을 떨어져 당기지 마십시오. 너의 사업을 모는 그들사이 상호 관계 이다. 각각 다른 세 가지에 영향을 미칩니다.

당신이 해결하는 문제

우리는 너무 자주 잊어 버리므로 다음과 같이 시작하십시오:당신의 사업은 당신,당신이하고 싶은 것,또는 당신이 원하는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 고객에 관한 것입니다. 그리고,가장 중요한,당신이 당신의 고객을 위해 해결하는 문제.

시어 도어 레빗은이 중요한 알림을 포함하는 그의 중추적 인 작품”마케팅 근시”로 마케팅을 변경:

사람들은 1/4 인치 드릴을 사고 싶지 않고 1/4 인치 구멍을 원합니다.

그리고 철도에 관한이 유명한 인용문:

그들은 수송 사업에서 보다는 오히려 철도 사업에 있기 위하여 추측했기 때문에 다른 사람이 그(것)들에서 고객을 멀리 가지고 가게 했다.

실제 기업은 문제를 해결하고 효과적인 비즈니스 전략을 개발하기 위해 어떤 문제를 해결하는지 알아야합니다. 고객에 대한 업데이트를 게시하는 소셜 미디어 회사의 경우 해결되는 문제는 소셜 미디어가 아닙니다.이 단어는 단어를 내보내고 사람들이 고객의 비즈니스에 대해 알게합니다.

자전거 소매점을 고려하십시오. 어쩌면 어린이 및 가족 자전거,서비스 및 액세서리를 어디에서 사야하는지에 대한 간단한 문제를 해결할 수 있습니다. 하지만 어쩌면 그것은 다른 문제입니다 전문 지식,전문 자전거,장비 및 노하우를 많이 원하는 산악 자전거와 레이서의 문제를 해결합니다.

당신은 또한 당신이 어떤 사업을하는지 이해해야합니다. 그들이 성장 자전거 가게 아이 자전거와 가족을 돕는 수 있습니다,또는 심각한 자전거에 실제 전문 지식을 제공 할 수 있습니다. 그들은 다른 기업입니다.

해결책:제품 또는 서비스

이 문제에 대한 해결책은 제품 또는 서비스입니다. 당신의 고객을 위한 진실한 원한 최종 결과에 초점-구멍 역시,다만 교련.

예를 들어 자전거 가게를 가져 가라. 한 가지 해결책은 어린이와 캐주얼 자전거 타는 사람을 동반 한 가족에게 음식을 제공하는 자전거 상점입니다. 또 다른 매우 다른 솔루션은 심각한 산악 자전거 및 레이서와 같은 자전거 애호가를 대상으로하는 자전거 상점입니다. 그것은 단지 자전거 가게 아니다;그것은 일반적인 자전거 가게,또는 가족과 취미에 대한 하나,또는 심각한 자전거를 충족시켜 하나.

그것은 직장에서의 전략입니다.

시장:솔루션을 구매하는 사람

귀하의 신원은 목표 시장의 선택에 영향을 미칩니다.

자전거 경주 가게는 비싼 하이 엔드 자전거와 장비를 제공하는 매니아 유치에 초점을 맞추고 있습니다. 가족 중심의 가게는 중간 수준의 자전거,트레일러 및 가족 친화적 인 액세서리에 집중하면서 아이들과 함께 부모를 끌어들이는 데 중점을 둡니다.

비즈니스를 특정 목표 시장에 집중하십시오. 그 자전거 경주 상점 주인은 그의 제품이 가족을 위해 너무 비싸다는 것을 알아야 하고,가족은 상점에 있는 상한 열광자를 성가시게 한다. 마찬가지로,가족 자전거 가게는 매우 비싼 경주 용 자전거로 목표 시장을 놀라게해서는 안됩니다.

귀하의 비즈니스 정체성(왜 우리)

모든 비즈니스는 핵심 정체성을 가지고 있습니다. 당신은 다른 사람들과 어떻게 다릅니 까? 당신의 강점과 약점은 무엇입니까? 당신의 핵심 역량은 무엇입니까? 당신의 목표는 무엇입니까? 당신이 다른 점은 무엇입니까?

우리는 자전거 매장과 관련된 문제,해결책 및 시장의 종류에 대한 위의 예를 가지고 있습니다. 전략의 일환으로 정체성을 이해 하기 위해 자전거 소매점 소유 하 고 전 전문 자전거 경주자에 의해 운영 하 고 다른 하나 소유 하 고 가족 활동으로 자전거를 좋아하는 아이 들과 함께 한 쌍에 의해 운영의 차이 대 한 생각.

첫 번째는 경주 애호가와 극도의 장거리 또는 산악 자전거 애호가를 위해 비싸고 정교한 자전거를 구입하고 판매하는 데 끌릴 것입니다. 두 번째는 아마도 어린이를위한 자전거,자전거 트레일러,캐리어 및 가족을위한 액세서리를 강조 할 것입니다.

이 예가 소유자의 정체성이 강점과 약점,지식과 초점,제품 및 목표 시장 선택에있어 전략에 어떻게 영향을 미치는지 보여 주길 바랍니다.

세스 고딘의 책”딥”은 한 가지에서 최고가되는 것에 관한 것입니다. 저것은 너의 초점의 점 이다. 당신이 모든 것을 할 수 없기 때문에 당신이 할 수 있더라도,당신의 고객은 당신을 믿지 않을 것입니다,당신은 당신이 잘하는 것,사람들이 원하는 것에 집중해야합니다.

당신의 정체성의 일부는 당신이 당신의 사업에서 원하는 것입니다. 몇몇 사업은 너의 생활양식 또는 너의 열정을 추구하기에 관하여 이다. 어떤 사람들은 자신의 기업이 그들이 할 수있는 한 빨리 크고 성장하기를 원하고 소유자로서 투자자와 함께 일하게되어 기쁩니다. 다른 사람들은 운전 자본 부족으로 더 천천히 성장해야하더라도 자신의 사업을 소유하고 싶어합니다.

당신의 경우는 무엇입니까? 너가 본사안에 제 2 소득에 투입되면,너의 신원으로 저것을 통합하십시요. 일반화한 공식을 찾지 말라;너의 사업을 유일하 시키십시요.

함께 롤업

이 네 가지,문제,솔루션,시장,그리고 정체성,당신의 비즈니스 전략이다.

그들을 분리하지 마십시오. 한 번에 하나씩 가져 가지 마십시오. 그들에 대해 생각하는 것을 멈추지 마십시오. 기억,계획-뿐만 아니라 모든 비즈니스-것 들 변경. 변화를 계속 지켜보십시오.

전략으로서의 당신의 이야기

모든 인간은 이야기를 듣고 말하고 살아야 할 이야기를 가지고 있습니다.

–하비 콕스

이야기는 아이디어,진실,신념을 전달하는 가장 오래되고 아마도 가장 좋은 방법입니다. 이야기는 강력합니다.

위대한 종교에서 기초가되는 핵심 이야기를 생각해보십시오. 또는”신 포도”,”닭장의 여우”,”황제의 새 옷”이라는 문구 뒤에 숨겨진 이야기를 생각해보십시오.”그들은 모두 의사 소통을하기 때문에 힘을 가지고 있습니다. 그들은 공명합니다. 우리는 그들의 진실을 알고 있습니다.

비즈니스 스토리 사용

스토리는 비즈니스 전략을 정의하고 전달하는 좋은 방법입니다.

이야기로서 말할 수 없는 전략은 파멸된다. 그것은 너의 고객이 있는 문제,해결책 너의 사업 제안,및 해결책을 제안하기 위하여 너의 사업을 특별하게 편리하는 요인을 정의하는 이야기 간단할 수 있었다.

전략은 유연해야합니다. 그리고 성공적인 피치 프리젠 테이션의 많은 문제와 그 해결책으로 시작합니다.

핵심 비즈니스 스토리 말하기

전략은 핵심 비즈니스 스토리에서 시작됩니다. 구매의 순간을 상상해보십시오. 누군가는 당신이 판매하는 것을 사고 있습니다. 그것은 모든 비즈니스에서 발생합니다.

예:

• 한 그룹이 식당에 들어간다.
• 6 살짜리 아이를 위해 자전거를 찾는 부모.
• 인터넷을 검색하는 사람이 회원 사이트를 구독합니다.
• 매장의 고객이 하나 이상의 제품을 집어 바구니에 넣고 계산대로 걸어갑니다.
• 잠재 고객이 경영 컨설팅 또는 소셜 미디어 마케팅을 수행하기로 결정합니다.

모든 경우에 이야기가 있습니다. 그것을 통해 생각. 이 사람은 누구입니까? 그 또는 그녀는 어떻게 당신,당신의 상점,당신의 대중음식점,또는 당신의 웹사이트를 찾아냈는가? 그것은 이메일에 응답하여이었다,광고를보고,친구에게 이야기,아니면 모바일 장치에서 옐프 응용 프로그램에서 검색? 그들이 가지고 있던 문제는 무엇이고,당신의 사업은 어떻게 그것을 해결했는가?

따라서 솔루션은 문제와 일치해야하지만 모든 경쟁 업체와 비교할 때 한 회사의 다른 점을 보여 주어야합니다.

예를 들어,가족에게 자전거를 판매하는 기반으로 자전거 가게 이야기를 만들려면,당신은 당신의 가게가 로컬 박스 저장소에서 어떻게 다른지,그리고 당신이 그 목표 시장을 이해하는 증거에 추가해야합니다. 그리고 소프트웨어 회사 보기안에,이 화제 지역안에 유용한 내용을 전달하는 자격이 되는 이 회사의 감 있어야 한다. 즉 다시 비즈니스 정체성 구성 요소에 우리를 소요,그러나 그것은 또한 단순히 비밀 소스라고 할 수있다,또는 왜 우리는 다른 아마도 더 나은 것.

전략 요약으로서의 비즈니스 피치

전략을 구축하는 한 가지 방법은 비즈니스를위한 피치를 개발하는 것만 큼 단순하고 간단합니다.

이 장황한 전략 설명에 대한 필요가 없습니다,그리고 피치는 해결 가치 문제와 문제를 해결하는 당신의 제안을 정의,플러스 시장,경쟁력있는 위치,제품 및 마케팅의 핵심 포인트,플러스 정체성.

클라이언트를 위해 피치 형식을 사용했습니다. 즉,여기에 그림에서 피치,그리고 당신은 자세한 내용은 아래 링크를 클릭 할 수 있습니다.

무료 비즈니스 피치 템플릿을 다운로드 할 수 있습니다.

앞을 내다보기:전략적 정렬

전략을 개발할 때 실행을 염두에 두십시오.

실행 없이는 전략이 어떻게 쓸모 없는지에 대해 생각해야합니다. 아무리 훌륭한 전략,그것은 가치 결정,행동,결과 및 비즈니스 건강 측정 됩니다.

그래서 그것을 현실로 만들기 위해 전술과 구체적인 세부 사항(날짜,마감일,작업,예산 등)을 포함하는 실행이 필요합니다.

결론:최고의 전략은 명백한 것 같다

그래서 제발,간단 하 게 유지. 최고의 전략은 성공적으로 실행 된 후에 분명해 보입니다.

당신이 좋아하고 자주 다루는 사업을 보면 미묘하거나 정교한 전략이 아니라 정체성,목표 및 제공과 일치하는 좋은 조합을 보게 될 것입니다. 또는 무언가를 필요로하거나 원하는 사람에 대한 간단하고 분명한 이야기.

그것이 작동하면,당신은 그것을 알고 있습니다.

이 기사가 비플랜 피치 가이드의 일부라는 것을 알고 계셨습니까? 모든 당신은 한 곳에서,당신의 피치를 만드는 방법에 대해 알아야 할 모든.