Whole Foodsのような巨大な国家チェーンにあなたの製品を得ることは決して容易ではありませんが、あなたが永続的であれば報酬は大きくなります。
ここに成功のための最もよいチャンスを与えることへの6つのまじめなステップはある:
1) あなたのローカル店から点検しなさい。
あなたの最初の課題は、少し市場調査を行うことです：あなたの地元のホールフーズがあなたの製品に似たものを販売しているかどうかを調べます。 もしそうであれば、それはあなたがまだあなたの製品でそれらを販売しようとしてはならないという意味ではありません。 ただし、製品をそのカテゴリの他の製品と区別する方法を見つける必要がある場合があります。
ヒント：”母国で作られた食品、または古い家族のレシピから作られた食品を販売している多くのベンダーは、実際には信じられないほどのマーケティング だから、そんな話があれば、ぜひ、教えてください！ 顧客は本当にそれに触発され、棚の上の他のすべてから離れて製品を設定し、彼らはそのような製品をしたいとサポートする傾向があります”。 -Errol Schweizer、Whole Foodsのエグゼクティブグローバルグロッサリーコーディネーター。
2) 国の組織、地域のオフィス、またはあなたの地元の店は、接触のあなたの最初のポイントであるかどうかを調べます。
Whole Foodsは高度に分散化された運営をしており、国の異なる地域では新製品を評価するためのシステムが異なります。 だから、テキサス州で働くものはニュージャージー州にとって理想的ではないかもしれませんし、その逆もあります。 続行するための最良の方法を見つけるためにあなたの地元の店や地域のオフィスに連絡してください。
3)右のバイヤーに識別し、販売する
それは買うことができない人に販売しようとする時間の無駄です。 右のバイヤーにあなたの販売の努力を識別し、指示することを確かめなさい。 各ホールフーズ地域は、製品の異なるカテゴリのための次のコーディネーター/バイヤーを持っています:
- 乾物、乳製品、冷凍品を含む食料品&雑貨
- サプリメントやパーソナルケアを含む栄養
- 惣菜
- 農産物
- 肉
- シーフード
- チーズ、ビールを含む特産品
- チーズ、ビールを含む特産品
- ,&ワイン
- すべての新しい項目は、地域事務所に提出する必要があります)
ヒント：”私はあなたが進むための最良の方法を見つけるために、食料品の買い手を求めて、あなたの地元の店に確認する必要があると言うでしょう。 覚えておいてください: それをすれば、それはあなたが付いているあなたのプロダクトを持って来るよい考え常にです。 また、彼らがお勧めするものを見るためにあなたの地域のオフィスを呼びます。 あなたがあなたのプロダクトを販売することを望む部門を管理する地域バイヤーを頼みなさい。 例えば、食料雑貨の通路で可能性としては運ばれる包まれたよい項目を有すれば、地方食料雑貨のバイヤーを頼む必要がある。”-Errol Schweizer、Whole Foodsのエグゼクティブグローバルグロッサリーコーディネーター。
ここでホールフーズに販売する方法についての彼の詳細なアドバイスを読む
4)プレゼンテーションを準備する。
Whole Foodsに製品をピッチするように招待されている場合は、製品のすべての側面をカバーするプレゼンテーションを準備してください:
- 成分
- 栄養情報
- あなたの背景
- マーケティングと生産のための計画
会議中、バイヤーはあなたのビジネスプランのこれらの重要な要素につい
5)製品を微調整する準備をしてください。
あなたはすぐにあなたがホールフーズに受け入れられたかどうかを伝えることができます。 しかし、同じように可能性が高い、あなたは、このような製品に異なる成分を追加したり、パッケージのアプローチを変更するなど、変更を行うように求め もしそうなら、タイムリーにフォロースルーし、さらなる評価のために別の会議を手配することが重要です。
Joar Orpheimが彼の製品をどのように微調整したかを読んでください：完璧な魚油を求めて
6)頻繁なデモを実行し、店舗担当者と緊密に協力してください。
Whole Foodsがあなたの製品を受け入れたら、次のステップは顧客の反応を測定するために彼らの店であなたの製品を実証することです。 そして、ある時点で、おそらくWhole Foodsが推奨する販売代理店を見つける必要があります。 この時点で、棚があなたのプロダクトと貯蔵されることを見るために規則的に点検すること確実がありなさい。 より密接に店の人員、あなたが販売するより多くのプロダクトを使用すれば、より巧妙なあなたの新しいビジネスはある。
