親密な関係を築く:セールスに対する信頼を即座に築くための10の最良の方法
見込み客と親密な関係を築く能力は、セールスにおいて最も重要なスキル(最も重要なスキルではないにしても)の1つです。
昔の”好きな人から買う”という言葉はまだ真実ですが、2021年には、最も真実を保持しているのは、人々が信頼する人から買うということです。
見込み客と電話を取り、対話してつながり、両当事者にとって相互に有益な取引を終了することよりもやりがいのあることは何もありません。
しかし、一つのことを明確にしましょう、営業担当は、彼らが自分の議題によって駆動され、自分自身に利益をもたらしているときに、見込み客と接続し、親密な関係を確立する機会を逃すでしょう。 親密な関係を構築するための最初のステップは、見通しを最初に置くことです。 そしてこれは顧客集中されたmindsetを取る。
ここでは、私たちがカバーするものです:
- 親密な関係の建物は何であるか。
- 販売でRapportを構築する方法
- Rapport建物の質問
Rapport建物とは何ですか?
親密な関係を築くことは、相互の信頼と理解を発達させた人々の間の関係/つながりを確立するプロセスです。 これは、あなたの個人的な生活と職業生活の両方の重要な要素です。
親密な関係は、通常、同様の経験を共有したり、両当事者間で相互理解を形成したりすることに由来します。
人々は、彼らが知っている、好きな、または信頼する人とビジネスを行う可能性が高いので、親密な関係を構築することは販売において重要です。
営業担当者としてのあなたの目標は、見込み客と自然にこの接続を構築することです。 何も”私達はちょうどそれを打ったのその感じよりよい。”
さて、親密な関係を構築し、販売の信頼を確立するための最良の方法の8を見てみましょう(そして、あなたは今日、これらの技術を実装する方法)。
より多くのバイヤーと接続する貴重なビジネス関係をより速く構築するyesware Free
販売で親密な関係を構築する方法
- 個人的な接続を識別し、使用する
- あなたのトーンを変える
- 一貫性がある
- 相互主義の法則を使用する
- 話すよりも多くを聞く
- 共有された利益を明らかにする
- 彼らの痛みを明確にする
- 一致とミラーの行動
個人的な接続を特定して使用する
販売の会話は、製品/サービスに関する会話だけに関連するべきではありません 売られている。 販売が主要な焦点であるが、より個人的なアプローチを取り、会話がよりよいののための回転をいかに取るか見なさい試み。
ラポールを構築するには、接続に依存しています。 そして、他の人とつながる最も効果的な方法は、個人的なレベルです。
覚えておいて、呼び出しのもう一方の端にいる人は仕事以外の人生を持っています。 彼らのLinkedInから始めて、共通点を見つけようとします。 それから、それについてのそれらに尋ね、会話をスパークさせなさい。
あなたがそうする方法を考えるのに苦労しているなら、ここであなたがサイズのために試着することができるいくつかの質問があります:
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- 私はあなたが住んでいるのを見て、私は私の友人とすぐにそこに旅行を計画することを考えています、あなたのトップの推奨事項は何ですか?