キラー製品マイクロサイトを構築する方法
今日、あなたの顧客は購入に消極的であるので、製品マーケティングの人々は何を助けるために行うことができますか? あなたのバイヤーを教育することができます。 彼らが購入する準備ができているときはいつでも、彼らはあなたを覚えています。Forrester SiriusDecisionsは、バイヤーの旅の67%がデジタルで行われていると言います。 これは非常に目標とされた、プロダクト関連のメッセージングおよび用具を標的市場を教育するためにあなたの本国行きの作戦に大きいプラッ
製品マイクロサイトとは何ですか?
簡単に言えば、それはあなたの製品について話す相互接続されたwebページのセットです。 それはあなたのメインのウェブサイトのサブセットです。
この記事では、私がCallidusCloudで熱心に導いたプロジェクトからの私の経験に基づいて、製品マイクロサイトの何、なぜ、どのように磨くつもりです。製品マイクロサイトは、インバウンド戦略の基礎となることができます。 成功するためには、それはよく考え抜かれ、カバレッジの面で網羅的でなければなりません。 なぜ購入し、なぜあなたから購入するあなたのターゲットバイヤーを教育することを目指しています。 うまく実行すれば、販売内の時間を短縮し、販売がリード資格と製品デモに費やす時間を短縮するのに役立ちます。 いくつかの例を見てみましょう。
製品のマイクロサイトの例:
Salesforce Sales Cloud micrositeは、包括的な情報を提供しますSalesforce Sales Cloud micrositeは、プラットフォームの機能、さまざまな購入者のペルソナ、価格設定、顧客ストーリー、Faqなどの専用ページ さらに、それは魅力的なスクリーンショット、愛情のこもったマスコット、および十分な空白で目に喜ばれています。<255>商品ページ例:
MindTickleは製品ページapproachSales enablementプラットフォームを使用していますが、mindtickleは製品ページを使用してデモ要求ページにつながるアプリケーションを紹介します。 統合、価格設定、パートナーなどのための別々のページがあります。 しかし、それらはすべて、マイクロサイトほど複雑にうまく接続されているわけではありません。製品マイクロサイトが製品ページとどのように異なるかを見てみましょう。 いくつかの主な違いは次のとおりです:
商品ページ | 商品ページ | 商品ページ | |
ユーザーエクスペリエンス | フラットでブリーフ | 多層でリッチ | |
コンテンツ | 表面をスキミングする単一のページ | 相互接続され、網羅的であるいくつかのページ | |
買い手ペルソナ | は一人の買い手ペルソナとしか会話できない。 |