トッププロデューサーである営業担当者を雇うには、方法
一般的に80/20ルールとして知られているパレートの原則は、すべての出力の80％が利用される総入力の20％だけによって生成されると述べています。 これは、営業担当者を雇うときに考慮すべき重要な要素です。
営業担当者を雇って管理したことがある場合は、営業募集に原則が当てはまることがわかります。 営業担当者の約20％がビジネスの80％を生産しています。 彼らはまた、プロモーション、仕事の特典、クライアント、仕事の満足度、そしてもちろん、収入のライオンのシェアを取得します。
営業担当者の20%がビジネスの80%を生産する場合、残りの80%の新入社員は合計で売上の20%しか生産しません。 それは販売のリクルーターのために何を言うか。 あなたが数学をするならば、それはオッズがあなたに対して積み重ねられていることを意味します。
トップセラーの特徴は何ですか？
トップ人材を雇うことになると、最高の販売リクルーターはトップ20パーセントを目指します。 しかし、どのように正確に残りの部分から高い達成者を分離していますか？
ハーバード-ビジネス-スクールはこの分野で詳細な調査を行い、トップセラーは以下の性格を持っていることがわかりました:
- 結果に対する責任の完全な受け入れ
- 平均以上の野心と成功への欲求
- 平均以上の意志力と決意（自己規律が鍵です）
- 強烈に目標指向
- 高レベルの顧客共感
- 非の打ちどころのない誠実さ
- “do-not-take-no”人格
- 不快であっても見知らぬ人にアプローチする能力
セールスリクルーターとして直面する課題は、これらの特性が求人応募や面接から確 滑らかな話し手が将来のスターパフォーマーであるかどうかをどのように判断できますか？
潜在的なスターパフォーマーは何ですか？
ほとんどの営業担当者は、仕事の前提条件として業界経験を持っている人を必要とします。 しかしプロダクト知識は学ぶことができる;柔らかい技術はまた数える必要がある。
しかし、従業員の野心を教えることはできません。 それは人の性格から来ています。 だから、あなたが探しているのは、強力な仕事の倫理と成功するための燃える欲求を持っている候補者です。 あなたは、あなたの労働力の大切な、不可欠な部分になるための努力をする誰かをしたいです。
多分それは販売のリクルーターが求人情報から”必要な経験”を落とす時間です。 その代り、勝るために待つことができない独創力のある人々を捜しなさい。
営業担当者を雇うときに高い達成者を見つける方法
どこを見て知っていれば、資格のある候補者を見つけることは難しくありません。 ここにあなたの調査を始めると同時に考慮するべき少数の先端はある:
1。
面接の話は候補者の面接では安いです。 あなたがインタビューする皆は大きい仕事倫理を有することを言う。 それを実際に見るには、オフィスから出る必要があります。 例えば、あなたのローカル商工会議所の月例朝食の会合に行きなさい。 部屋の周りを見てください。 …
親愛なるEarthTalk：今ハイイログマを保護するために何が行われていますか？ 私は彼らの数が減少していると聞きました、そして、我々がそれらを保護しなければ、彼らは下の48から消えるかもしれません。
船長の警告！ あなたの部屋がいかにのレイアウトされるかほとんどは取付けで今日取扱うことができるがあなたが買物をする前に偵察したいと思う少数の事がある:1。 具体的なか放射熱に取付けているか。 2. それを引っ張るよりもむしろあなたの古いフロアーリングに、取付けているか。 3. あなたの部屋に湿気問題があるか。 これらのいずれかがあなたに合っています。 以下を読む…
