マーケティングはビジネスの成長に力を与えます。 それは全面的なブランド認知をいかに造り、あなたのプロダクトを考慮するように人々を励ますかである。 口コミマーケティングは理想的ですが、現実には、将来のバイヤーを引き付けるために支払う必要があります。 あなたの仕事の部分は効率的に鉛を発生させ、従事させることを可能にするマーケティングの予算を作成することである。
コンテンツマーケティングから代理店パートナーまで、あなたが投資できる分野はたくさんあります。 しかし、あなたが取ることができるので、多くの異なるアプローチがあるので、各プログラムに費やすどのくらいの決定は、トリッキーなバランスです。 どのプログラムや戦術があなたの組織にとって意味のある結果を生み出すかは必ずしも明確ではありません。 そして、会社全体の人々、特にB2Bの営業チームは、マーケティングが時間とお金を投資すべき場所について多くの意見を持っています。
だからこそ、より広範な組織の目標に合わせたマーケティングレベルで目標を設定することが非常に重要です。 あなたが達成したいものの明確な定義と、あなたの努力が会社全体にどのように影響するかを明確に定義することで、あなたがそこに着くのに最 その後、効果的に予算を配分するために、これらの努力のコストと投影リターンを分析することができます。
予算の議論には、目標、それらをどのように達成するか、およびそれらの努力の予想されるリターンを含む明確な計画を持ってアプローチします。 これはあなたが作る予算編成の決定でより確信している感じるのを助ける。
マーケティング予算の決定に関与しているのは誰ですか？
予算の配分方法を決定する前に、どのくらいのお金を使って作業する必要があるかを決定します。 次の関係者は、通常、マーケティング予算の作成、承認、および割り当てを行うために協力します:
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財務およびエグゼクティブチーム：組織全体の財務およびエグゼクティブリーダーは、組織全体に資金を配分するために、年次、隔年、または四半期ごとに一緒に 通常、割り当てられた金額は、収益性と売上予測に基づいています。
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マーケティングリーダー: チームのリードは、マーケティング目標を達成するために必要な予想される支出に基づいて予算を提案することができます。
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プログラムリーダー:デジタルマーケティングマネージャーやソーシャルメディアマネージャーなどのプログラムリーダーは、特定のプログラムの詳細な予算リクエストを提供することができます。
あなたのチームが予算に到着しても、あなたが割り当てられているものを最大限に活用することが期待されます。 支出とROIを密接に追跡する準備をしてください—将来的にはより大きな予算を争うことはそれに依存します。
典型的なマーケティング予算はどのくらいの大きさですか？
より積極的な会社の販売の目的、より高いマーケティングの予算。 いくつかの研究は、企業がマーケティングに全体的な予算の12パーセントの平均を費やすことを示しています。
組織の業界、規模、成熟度も役割を果たします。 ビジネス-ツー-コンシューマー（B2C）企業は、B2Bの対応よりもマーケティングに多くを費やす傾向があります。 野心的なリードターゲットを持つ高成長段階の組織もそうです。 新しい企業は、過去に何がうまくいったかについてのより深い知識を持っている成熟した組織よりも四半期ごとに予算調整を行います。
マーケティング予算は一般的にどのような費用をカバーしていますか？
最高のマーケティングチームは、新鮮なアイデアと革新でコアプログラミングを強化します。 常にオンの努力に資金を提供することに加えて、あなたの予算で実験の余地を残すことが重要です。 これらは、マーケティングチームが一般的に投資する分野です:
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有料キャンペーン: PPC、バナー、またはソーシャルメディア広告
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イベント:会議、展示会、または店舗内イベント
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フリーランサーと代理店：コンテンツ、デザイン、PR、およびSEOのサポート
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調査：調査、フォーカスグループ、およびその他の市場調査
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ツール：ソフトウェアとインフラストラクチャ（例：あなたのwebサイト)
あなたがこれらの作戦および努力のすべてを渡って割振る量を定めることはトレードオフの決定を要求する。 あるマーケティングの活動は他がブランドメッセージを増幅する間、転換を導くためにより適している。 たとえば、新しいリードを引き付けたい場合は、デジタル広告に多くを費やす可能性があります。 後援されたか、または得られた媒体の配置を発生させたいと思えばコンサルタントか代理店を雇うかもしれない。
マーケティング活動全体に予算を配分する方法
予算の決定は、具体的な目標に基づいて行う必要があります。 見積もりコストを計算し、適切な支出を決定する方法は次のとおりです。
目標から開始
マーケティング目標は時間制限され、測定可能な成功メトリクスに関連付けられている必要があります。 これらの指標のそれぞれの目標は、実用的かつ達成可能でなければなりません。 重要性の順序で目的をランク付けする必要がある場合もある—これは予算の多くを使う必要があるところで理解するのを助ける。
マーケティング目標と成功指標は、通常、次の分野に分類されます。
目標:ブランド認知度の向上
成功指標:ウェブサイトのトラフィック、クリックされたリンク、広告のインプレッション
目標:新規顧客のターゲット
成功指標:新規リード
目標:売上の増加
成功指標:コンバージョン(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数(例:コンバージョン数)
成功指標:コンバージョン数 トライアルサインアップまたは購入）
各目標のコストを見積もる
各目標を達成するためにどのような費用がかかるかを決定します。 以前のキャンペーンのデータを使用してコストを見積もることができます。 過去のデータがない場合は、業界の平均値を参照してください。 マーケティング活動全体で次のことを特定します:
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新規リードあたりの平均コスト
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コンバージョンあたりの平均コスト
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ウェブサイトの訪問または印象ごとの平均コスト
支出を計算する
次の部分は少し数学が必要です。 例えば、あなたの思考のリーダーシップの内容を促進する社会的な媒体のキャンペーンを計画していることを想像しなさい。 200の新しいリードの目標を設定しています。 前のキャンペーンに基づいて、社会的の鉛ごとのあなたの平均費用が$100であることを知っている。
目標(200リード)xコスト($100/リード)=推定支出($20,000)
鉛ターゲットに達し、あなたの目的のそれぞれのためのこのプロセスを繰り返すために予算の適切な量を割振って下さい。 目標を達成するためのコストが予算を超える場合は、他のマーケティング活動を低コストで評価したり、目標目標を調整したりすることができます。
ROIの追跡と予算の調整
この初期の予算編成作業の多くは予測に基づいています。 しかしマーケティングプログラム及びキャンペーンを進水させ始めると同時にあなたの目的の方の進歩を追跡する必要がある。 その進捗状況に基づいて、あなたは戦術を調整するだけでなく、費やす必要があるかもしれません。
多くのマーケティングチームは、結果を追跡し、データ駆動型であることについて話していますが、非常にうまくやっている人はいません。 詳細な作業で立ち往生し、反射を見送るのは簡単です。 たとえば、新しいリードを誘致するときは、単にリードのターゲット番号を打つことではありません。 すべてのリードは、修飾されたリード-いくつかを生成するために安くなりますが、販売に変換することはありません。 そのため、データ駆動型のマーケティングチームは、予算編成計画プロセス中に予測されるROIを計算し、実際の収益に基づいて努力を評価して調整します。
予測されたROI
ソーシャルメディアキャンペーンの例に戻り、ROIを投影しましょう。 最初に、あなたが200の新しい鉛の誘致から得る収入を推定する必要がある。 これには、リード—ツー-セールのコンバージョン率と平均販売価格（組織データまたは業界平均に基づく）という二つの追加の指標が必要です。 この例では、リードから販売へのコンバージョン率は5%で、平均販売価格は$5,000です。
x販売価格($5,000)=推定収益($50,000)
この推定収益数を使用すると、次の式を使用して予測ROIを計算できます。
/マーケティングコスト(2 20,000)=予測ROI(150%)
すべてのマーケティングチームが収益を使ってROIを計算するわけではありません。 多くのチームは、販売パイプラインに追加された潜在的な収益に代わりに焦点を当てています。 あなたは今、ベースラインとして使用する具体的な数字のセットを持っているので、まだ、これは貴重な演習です。
実際のROI
プログラムやキャンペーンが進行中になると、予測されたROIと実際のROIを比較して、今後の最適なマーケティングミックスを選択します。 組織の平均販売サイクルの長さに応じて、独自の状況に合わせて調整する必要があります。 作業中に実際のROIを追跡するには、次の指標に細心の注意を払ってください:
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新規リード数/コンバージョン数/インプレッション数
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新規リード/コンバージョン/インプレッションあたりのコスト
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プログラム、キャンペーン、または活動ごとの合計コスト
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リード-ツー-セールスのコンバージョン率
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収益または販売パイプライン
このプロセスは、有料のソーシャルメディアや検索広告など、簡単な追跡を持つデジタルアクティビティでは非常に簡単です。 PRとコンテンツマーケティングの場合、新しいリード、コンバージョン、および売上高を直接属性することはより困難な場合があります。 マーケティングの自動化ツールとトラッキングUrlは、リードやコンバージョンを特定の活動に帰すことをより実現可能にします。 しかし、それは常に見通しのデバイス（例えば、モバイルとデスクトップ）と他のオンライン変数の混合使用を説明することはできません。
マーケティング費用のROIを知っていれば、機会を特定し、無駄な費用を制限し、予算計画の次のラウンドを絞り込むことができます。
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