ブローカーを通じてあなたの中小企業を販売する方法

すべての起業家が彼または彼女のスパーズをハングアップし、ビジネスを販売することを考え 競争相手があなたに来て、あなたを買いたい場合は、素晴らしいです。 しかし、多くの場合、それは行くし、買い手を見つける必要があります中小企業の所有者です。

質問は、あなたのビジネスを販売するか、試してみて、それを自分で行うには、ブローカーを使用する必要がありますか？

なぜ私の小企業を販売するのにビジネス仲介商を使用するか。

短い答えは、あなたの時間を節約することです。 どのビジネス所有者でも知っているように、小企業を動かすことはあなた自身の不動産業者にまたならないことなしでフルタイム仕事である。

しかし、もう一つの利点は機密性です。 雇用者として、あなたは自分の仕事が危険にさらされていると考えるようにスタッフを驚かせたくありません。 ブローカーを採用することは、言葉がラウンドを取得した場合、スタッフやサプライヤーをガタガタ回避する、機密のものを保つのに役立ちます。

ビジネスブローカーは、多くの場合、直接ライバル企業にアプローチ(最も可能性の高いバイヤー)あなたの匿名のビジネスを話したり、自称バイヤーの独自のデー

買い手を見つけることは、多くの場合、簡単な部分です–それは、販売価格を交渉しています(多くの場合、企業が販売するものが潜在的であるように、実際の現金価値とは関係ありません),買い手と売り手をcorraling,プロセスを監督,そして、販売プロセスに沿って道路で避けられない不測のねじれやバンプに対処します.

ブローカー VexusのマネージングディレクターであるTony Vaughn氏は、”深いところでは、ビジネスオーナーは誰かがドアをノックして拒否できないオファーをすると考えていますが、それはあまり頻繁には起こりません。”

rupert Cattell、マネージングディレクター Turner Butlerは言う:”どんな馬鹿でも販売のためのビジネスを広告することができる;堅い部分は販売プロセスを管理し、ライン上の取り引きを得ることである。 あなたがそれを自分でやろうとすると、それは気が散ると衰弱させるプロセスを見つけるでしょう。 それはあなたが成功する可能性は低いです。 お得な情報のおそらく60pc-70pcは、握手と完了の間に落ちます。 そして、彼らが何をしているのかを知っている人がいなければ、故障率ははるかに高くなります。”

Tony Vaughanは同意する：”あなたが初めてあなたのビジネスを販売している場合、あなたはどこから始めるべきか分からないでしょう、あなたはそれに少し近 あなたが客観的であることは難しいでしょう。”

ヘンリー*ジフ、トランスワールド英国のマネージングディレクターとトランスワールド*ロンドンのMDは、追加されます: “一般的に、ビジネスの所有者は、自分のビジネス、消防を実行しているので、忙しい日々です、彼らは本当に彼らの三、五カ年の計画と潜在的な出口がどのよ 私達がすることを試みるすべてはビジネスを販売する方法の私達の潜在的な販売人を教育することである。

“取引の九十から五パーセントは、トランザクションであり、5pcは、典型的には異なっているか、痛みのポイントを持っています。”

ビジネスブローカーは何をしていますか？

ブローカーは不動産業者のようなものですが、彼らはビジネスを売るだけです。 不動産業者のように、仲介商は細目を準備し、販売のためのビジネスを匿名でオンラインで広告し、そして両方の党の手を握る。

Cattellは言う：”私たちは販売のためのビジネスを宣伝し、促進し、バイヤーを紹介し、バイヤーに提示価格でオファーをさせ、販売プロセスを完了まで管理するよう努”

Ziff氏は、”ビジネス出口の専門家として私たちができることは、正しい結果を達成するためにトランザクションを正常に管理することです。 人々は会計学の助言のための法的助言そして会計士のための彼らの弁護士に行く。 私達はあなたのビジネスを販売したいと思えば同じである。”

どのようにビジネスブローカーを見つけるのですか？

口の中の言葉は、開始するには良い場所です。 あなたの弁護士や会計士は、おそらく過去にブローカーとの取引を持っていたし、勧告を行うことができます。

もちろん、オンラインで検索することはできますが、ビジネス仲介は規制されていないため、購入者は注意してください。 あなたはいくつかのプロービングの質問をすることによって、あなたのブローカーを鳴らすことができます。

Cattellは言う：”我々はベンダーが私たちに向かってベンダーを引っ張るのではなく、私たちに来るのが好きです。 私達はそれが私達が支払を受ける方法であるので私達が私達が販売してもいいことを信じるビジネスで取りたいと思う。”

中小企業を売却する際には、どのような質問をすればよいですか？

常にあなたが実際の取引メーカーに会うことができるように、あなたを代表する人に会うように頼みます。 いくつかの企業は、すべてを約束し、あなたが再びそれらを見ることはありません滑らかな営業担当者に送信します。

• 私のビジネス価値は何ですか？
• 上場手数料はありますか？
• 彼らが前払いをするなら、あなたはあなたのお金のために何を得ていますか？
• 彼らは以前にあなたの業界で働いたことがありますか？
• あなたの分野での彼らの実績は何ですか？
• それらのユニークなものは何ですか？
• 彼らはどのようなサポート構造やチームを持っていますか？ それは単一の所有者またはより大きいチームであるか。
• 彼らは誰をターゲットにし、どのような買い手を想定していますか？ その買い手はどこから来るの?
• どのように彼らはあなたのビジネスを市場に行くのですか？
• 書面による契約を求める

私のビジネス価値は何ですか？

これはビジネスブローカーの助言が重大である場合もあるところである。 はい、会計士は過去にスライドルールを実行し、売上高や利益に基づいて数字を思い付くことができますが、ブローカーが頻繁に販売するものは可能性があ

Vaughanは言う：”評価のようなものはありません。 あなたがすることができる最も悪い事はあなたの会計士を離れて数を得ることである。 あなたがそれを正しく行うと、その数が大幅に超えられる可能性があります。 しかし、この世界には二度目のチャンスはありません、あなたはそれを適切に行う必要があります。”

	トランスワールド	ターナー-バトラー	ベクサス
いや 任意の時点での販売のための企業の	100	250-300	18-25
いや オフィスの仲介商の	7	10	7
いや 年	の間に取られたbusinesesのn/a	120-140	n/a
——- 販売のための事業の売上高	£50,000-£100,000	£100,000から£6m-£10m	£500,000から£10m
——- 上場企業の販売価格	2倍の利益	£400,000から£2m	n/a
——- 販売時期（月）)	8	14	12
コンバージョン率%	20%	50%	n/a
セクター専門	任意	軽工業	ビジネスサービス、ソフトウェア
	ギャンブル、アダルトエンターテイメント	小売、パブ、介護施設、児童養護施設	レストラン、ホテル、工場
必要書類	3年間の口座、リースのコピー、サプライヤー契約、従業員 契約、顧客契約	3年勘定	3年勘定
委員会%	12% (最低料金£15,000)	8.5% (最低料金£12,000)	5% 最初の£1m、第二の£1mの4％、£3m3％以上のもの+前払いリテーナー（完了時に控除可能）)
マーケティングチャネル:	10,000人のバイヤーのデータベース、アウトバウンドおよびインバウンドのオンラインマーケティング、戦略的にバイヤーをターゲットに	アグリゲーターウェブサイト、70,000人のバイヤーのデータベース、潜在的な貿易バイヤーに直接連絡し、タイムズと日曜日のTiimesに広告を表示	潜在的な貿易バイヤーに直接アプローチする
出典：企業インタビュー

本当の価値は、短期的なリターンではなく、将来の価値になる可能性があります。 そしてそれはビジネスを動かし続けるために結ばれることを含むことができる。 これは、あなたがそれに住んで続けることに同意するので、より多くの価値がない家の販売とは異なります。

「もしあなたが1年か2年関与し続けるなら、あなたは誰かがそれを買うという観点からビジネスを危険にさらしており、彼らはあなたにもっと支

過度に肯定的に聞こえる評価に注意してください。 それが本当であるには余りにも良い音なら、それはおそらくそうです。

ジフは言う：”それは科学ではない、それは芸術です。 私たちは、あなたのビジネスが価値があるものと、ビジネスの所有者がその価値を感じるかもしれないものを思い付くために比較に基づいて、異なる”

トランスワールドによると、2倍の利益は良い経験則です。

Cattellは言う：”それは本当に腸の本能です。 あなたが売られ過ぎていると感じたら、あなたは引き戻すべきです。 プロのビジネスブローカーは、ユリを金メッキすべきではありません。 彼らはまた、あなたに現実的な価格を与える必要があります。 よいクロスチェックは、ビジネス所有者として、あなたのビジネスのこれ多くを支払うかどうかである。

“馬鹿な購入者のようなものはありません。 ほとんどすべての購入者は、販売のためのすべてのビジネスを見ているだろうし、他の企業がのために販売されているものを認識します。”

ブローカーはどのくらいの料金を請求しますか？

ある仲介商はあなたのビジネスを販売するためのupfront料金がほしいと思う;他はビジネス任務だけを販売する。

一つの考え方は、ブローカーを前払いすることは、彼らがあなたのために懸命に働く義務があることを意味するということです。 ブローカーはちょうどあなたのビジネスを取り、オンラインの詳細を投稿した場合、危険は、彼らが自分の足を入れて、任意のオファーが入ってくるのを待 販売が発生した場合は、すべてのより良い。

“先行料金を請求しないブローカーは、数百または数千のクライアントを持つ傾向があります”とVaughan氏は言います。 “それは数字のゲームです。 壁に十分な泥を投げると、いくつかは固執します。”

カウンタービューは、ブローカーが前払いを請求した場合、時にはこれが彼らの唯一のビジネスモデルであるということです–彼らはあなたのお金を取り、キッ この前払い料金は£2,000から£40,000まで何でもであることができる。 彼らのために、それは彼らが収集することができますどのように多くの前払い手数料の数字のゲームです。

Cattell氏は、”彼らの提案は、ベンダーに冷たい電話をかけ、激しく押し付けることによってベンダーに立ち向かうことです。 それはupfront料金を得ることをできるだけ多くの売り手を得ることについて完全にある。”

大まかに言えば、£100,000未満で販売するビジネスは、総取引価値の10pcまで手数料として支払うことを期待する必要があります。

ブローカーはデューデリジェンスをどのように行いますか？

ブローカーが最初にすべきことは、戦略とビジネスの成長を見る場所を議論するためにあなたと座っていることです。

Cattellは言う：”私たちはあなたのビジネスについてかなり法医学的なインタビューを通過するあなたと約二時間を費やしています。 私達はすべての主レバーおよび運転者を識別することを試みる。 このプロセスでは、問題や問題が出てくるでしょう。 私達は購入者に私達によってblindsided感じてほしくないし、食器棚に骨組がない。”

ブローカーは、最低要件として三年間の口座を見たいと思うでしょう。 彼らはまた、請求書やあなたがそれらを提供することができ、他の情報を確認したい場合があります。 あなたが先行して提供することができますより多くの情報は、任意の問題を脱牙する方が良いです。

小売業を扱っている人は、商業賃貸契約のコピーも見たいと思うでしょう。

Vaughan氏は、”ボトルネックが成長を止めていること、フォワード戦略が何であるか、買い手がどのように売上高を倍増または五倍にすることができるかを理解したい。 はい、歴史は重要ですが、私は将来にもっと興味があります。”

私の中小企業を売却するのにどれくらい時間がかかりますか？

取引が終了するまでには、1年から18ヶ月間の間に何かを待つ準備が必要です。 良いニュースは、機会を持っているか、お金を稼ぐ任意のビジネスが販売されることです,あなたの所有者を提供することは現実的です. 悪いニュースはこれがほとんどのビジネス所有者が考えるより時間がかかることである。

Cattellは言う：”最も一般的な誤解は、それがビジネスを販売するのにかかる時間の長さです。 一部の人々は、それが唯一の六と10週間の間になると思います。 実際には、故障率が高い複雑なプロセスです。 真実はある特定の年のあなたのビジネスのためのおそらく二人か三人の潜在的なバイヤーだけがあることである。”

Turner Butlerは、販売されている企業の実際の業界コンバージョン率は12pcであると述べています。

他の企業よりも販売しやすい企業はありますか？

小売業は、高い通りやショッピングセンターにギャップがあるため、現時点では悪名高い困難な時期を過ごしています。

そして、顧客がオンラインサイトをますます検索している独立した自動車販売店など、インターネットで昼食を食べている企業も困難な販売です。あなたのビジネスが置かれる

はまたsellabiltyに影響を与えることができます。 それは政治的に間違っているかもしれませんが、南東に拠点を置く中小企業は、他の場所よりも魅力的です。

Cattellは言う:”少数の煙突の鍋があるビジネスは少数のバイヤーを持っているのでより常により困難または挑戦である。 南東のビジネスは、北東、南西、またはウェールズよりも簡単に多くを販売しようとしています。”

Vexusは、プロジェクト作業を通じてビジネスが来るのを待つのではなく、サブスクリプションデジタルモデルに依存するビジネスを探します。 たとえば、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）は非常に魅力的であり、プレミアムを引き付けるでしょう。

既存の所有者の知識や工芸品に依存しているビジネスは、困難な販売です。

Transworld

Transworldはおそらく世界最大のグローバルビジネスブローカーフランチャイズです。 1979年にフロリダ州フォートローダーデールに設立されたトランスワールドは、米国最大のビジネス仲介会社となった。 今日では、17カ国に250以上のオフィスを持っています。

任意の時点での販売のための企業の：ロンドンのオフィスは、販売のための100以上の企業を持っています。

オフィスの仲介商の:ロンドンのオフィスのセブン。

販売のための企業の売上高：£50,000-£100,000から£10m-£15mまで。

平均。 上場企業の販売価格：2倍の利益は、親指の良いルールです。

販売された企業のうち：トランスワールド英国は昨年1,000以上の取引を閉鎖しました。

販売時間：8ヶ月

コンバージョン率：20pc

セクターの専門性：任意

回避セクター：ギャンブル、アダルトエンターテイメント

必要な書類: 納税申告書の三年間、任意のリース、サプライヤー契約、従業員契約、顧客契約のコピー。

手数料％：最低手数料£15,000または12pc手数料、完了することを条件とします。

マーケティングチャネル：10,000人の事前資格のあるバイヤーのデータベース、オンライン広告をカバーするアウトバウンドおよびインバウンドマーケティング、

思い出に残る引用：”私たちは、適切な買い手を見つけるためにできる限りのビジネスをパッケージ化できるように、デューデリジェンスを事前に行 私達は私達の顧客と完全に一直線に並び、彼らのビジネスの販売に執拗に焦点を合わせました。 私は人々のビジネスについて学ぶのが大好きです、それは私の情熱です。”

Turner Butler

ミドルセックス州イッケナムに拠点を置くTurner Butlerは、30年以上の販売事業の経験を持っています。 それが扱うセクターには、ITと電子商取引、農業、輸送と建設、製造とエンジニアリングが含まれます。 ルパートCattell、ターナーバトラーのマネージングディレクターは、彼のキャリアの中で個人的に3,000以上の企業を販売しています。

任意の時点での販売のための企業の: 250-300

12ヶ月以内に取得した事業のうち、120-140

いいえ。 10

販売のための企業の売上高：£100,000まで£6m-£10m

平均。 上場企業の販売価格：£400,000£2mまで

平均。 販売期間：14ヶ月

コンバージョン率：50pc

セクターの専門性：ITおよび電子商取引、農業、輸送および建設、製造およびエンジニアリング

回避されたセクター：小売: アカウントの三年

手数料%:8.5£12,000の最低料金で販売上のpc

マーケティングチャネル:周りの販売のための投稿事業50アグリゲーターサイト,また、約70,000毎週mailshotsとの潜在的なバイヤーのデータベースを持っています,個々の潜在的なバイヤーをプロファイルし、それらを個別にタイムズとサンデータイムズでアドバタイズそれらに近づきます.

記憶に残る引用：”私は35年間ビジネスを販売してきましたが、私たちの組織の誰もが白髪や髪の量を持っていません。 我々はすべてのトラップをラウンドしてきたし、我々はすべての45を超えています。 彼らは私たちのオフィスで一緒に販売を置くことを望んでいる十代の女の子はありません。”

Vexus

それらの間で、Tony Vaughanと彼のVexusチームは50年以上の商業ビジネス経験を持っています。 Vaughanだけでは、いくつかの企業を立ち上げ、購入または販売する20年を費やしてきました。 彼はほとんどの仲介商が会計学の背景から来るとき強さであることとして企業家自身として彼の背景を見る。

18-25

いいえ。 7

販売のための事業の売上高: 500,000円～100,000円

上場企業の販売価格：£500,000と£10mの間のもの

平均。 販売期間:12ヶ月

コンバージョン率:n/a

セクターの専門性:ビジネスサービス、ソフトウェア、ブランドや顧客データベース、IPなどの無形資産に価値があるもの。

回避されたセクター：レストラン、ホテル、工場などの不動産ベースの企業

必要な書類：3年間の口座

手数料％：最初の£1mに5pc、2番目の£1mに4pc、£3m また、完了時に手数料から控除upfrontコミットメント保持者を充電します。

マーケティングチャネル：主に、ビジネスを取得することに興味があるかもしれない人について市場を調査した後、直接貿易バイヤーに連絡します。

記憶に残る引用：”あなたがテレビをオンにしたり、あなたの新聞を開いたときに運命と暗がりにもかかわらず、合併や買収市場は相変わらず浮 あなたが投資家と株主を持つより大きな会社であれば、あなたは成長を提供する必要があります。 より大きな会社が有機的にまたは買収によって成長することができる唯一の二つの方法があります。 あなたが有機的な成長に苦労しているなら、あなたは買わなければなりません。”

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あなたの中小企業を成長させるための最良の方法は、別の会社を購入することです