誰が勝ったと思いますか？
インド人は、英国、中国、台湾、日本からの移民を合わせたものよりも、過去10年間に米国に多くのエンジニアリングおよびテクノロジー企業を設立している(出典:Where The Engineers Are,Vivek Wadhwa,2007)。
一般的にインド人の起業家の能力は何年も私を驚かせてきました。 インドの文化は、革新的な思考、ビジネス志向の攻撃性、そして数字との快適さの珍しいブレンドを生み出すようです。
2週間前、米国、中国、インドの教育を検証する新しい比較ドキュメンタリー、200万分の映画の上映を見ました。 映画監督のボブ-コンプトンも”Blogging Through India”というタイトルの本を書いていましたが、これは映画の前に読んだことがあります。
見よ、それはインディアンがテーブルにもたらす最大のスキルの一つにこの偉大な小さな説明が含まれていました：
交渉。
インドでは、すべての取引—すべての取引—が交渉されています。 商品、タクシー運賃、レストランの請求書、結婚式のdoweries—リストは無限大です。
ガイドのヴィシュヌが説明したように、”インドでは、個々の野菜の購入レベルまで交渉しています。”
ほとんどのアメリカ人にとっては厄介で不快ですが、そのレベルの交渉は非常に価値があります。
Hotmailの創業者であるSabeer Bhatiaは、マイクロソフトが自社の買収価格を160万ドルから400万ドルに押し上げるために自宅で野菜市場で学んだ交渉スキルを ビル-ゲイツの目の歯は、その取引でお茶に浮かんでいた。
ここでは、インドでのバイサイドでの交渉のためのいくつかのルールがあります…
ルール＃1-任意の項目の真の価格はあなたが支払うものです–インドには希望小売価格はありません。 何もラベル付けされていないので、重要な購入を行う前にいくつかのベンダーと話をすることを支払う。
ルール＃2–70％オフのために試してみてください—30％未満を受け入れないでください
ルール＃3–それらは商品の多くを表示させる—それは敷物の商人である場 感情、時間とエネルギー—取引に”投資”するベンダーを取得します。
ルール#4–一度に一つのアイテムを提供する—あなたはカップルのものを購入する予定がある場合は、最初に上にさせてはいけません。 あなたはそれだけであれば、一つのアイテムを購入するつもりのように行動します。 各項目の価格を与えるために販売人を得なさい;示すために別のものを離れて1つの項目を遊びなさい低価格ポイントを捜している。
ルール#5–紙のパッドを待つ—すべてのインドの営業担当者は、交渉がもう少し深刻になったときに引き出す紙と鉛筆のパッドを持っています。 それらが項目のための価格を書くけれども、これは出発点だけである–規則#2を覚えなさい。
ルール#6–”高すぎる”と言う、たくさん—セールスマンが最初の価格を傷つけ、少なくとも二度それを下げたまで交渉を開始しないでください。 私は単に長い時間のための紙のパッドで沈黙の中で見つめていることは、価格をカットするベンダーになることがわかりました。
ルール#7–バンドル購入を意味する—OK、今、価格が25-30％カットされていることを、あなたが二つのアイテムを購入した場合、彼はあなたを与えるだろう何の取引 5％オフを期待しています。 3つの項目を頼みなさい;別の5%を得なさい。 あなたが購入するつもりはないもの—その後、非常に高価な4番目のアイテムを追加します。 これは、ベンダーを励起し、彼はあなたが従うことができなくなります計算の束を行います。 価格はあなたが買うように意図する他の項目のためのと同様、高い項目のために降りて来る。 それらの価格をロックし、高価なアイテムをドロップします。
この時点で、最初の価格から50％近く剃ることができたはずです。 ほとんどのアメリカ人は、一般的にこの時点で満足しており、契約を閉じます。
1つの最後のポイント–あなたが支払う価格に関係なく—あなたが去ったときに営業マンが笑っている場合—誰が勝ったと思います…
それはインド人が交渉が得意であるというステレオタイプですか？ もちろん それは正確ですか？ あなたがインドの起業家に対して知恵を一致させる次の時間を準備するだけで無視し、あなたは私に教えてくださ
あなたはあなた自身の交渉戦略、ヒント、または物語を持っていますか？ もしそうなら、コメントで共有し、上に構築したり、4HWWの勧告から借りること自由に感じてください。1207 25th St
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