最高のタイムシェアの売り上げ高は魔法のように働くことができますが、派手なフレーズや完璧なラインよりも多くのことがあります。 ここでは、舞台裏で何が起こるかです。
今日のタイムシェアを探して、あなたはそれらを販売する企業の任意の数を見つけることができます。 MarriotやHiltonのようなビッグネームは、Breckenridge Grand Vacationsのような小規模で場所固有の企業とのタイムシェア空間に生息しています。 しかし、タイムシェアが米国で離陸し始めていた1980年代初頭に戻ると、選択するオプションはあまりありませんでした。 最高のタイムシェアの販売ピッチは間違いなく、毎年バケーションレンタルの支払いよりもタイムシェアに購入する方が安かったという考えに基
毎年夏にヒルトンヘッドでゴルフをしたい人や冬にハワイで休暇をしたい人に販売していたら、うまくいったかもしれません。 それは今日でも、悪い行ではありません。 経済学は確かに人々を動揺させるのに十分です–あなたはバケーションレンタル価格が上がり続けるという事実に追加する場合は特に。
それはあなたがあなたの袖を持っている最高のタイムシェアの売り上げ高のピッチですか？ そうであれば、あなたはいくつかの良いものを逃しています。 あなたにそんなに多くの利用可能があります。 確かに、バニラアイスクリームは良いですが、あなたはそのダブルチョコレートやメープルデラックスを試してみたくないですか？
コールロジックで電子メールのフォローアップ、スクリプトテンプレートなどを取得します。 今日の無料デモにサインアップし、可能性を発見！
最高のタイムシェア販売ピッチ戦略は、あなたの見通しが期待しているものではありません
大丈夫。 部屋の象に対処しましょうか？ タイムシェアの販売は大きな評判を持っていません。 ほとんどの人々はかなり積極的である高圧堅い販売法を期待する。 確かに、タイムシェア販売の初期の頃はまさにそれでした。 物事は変わった。 最も成功した営業担当者は、今日、取引を閉じるための最良の方法は、それが一時的なものだ場合でも、関係を構築することであることを認識していま それは指摘することが重要であり、最初に最高のタイムシェア販売ピッチ戦略の一つです。
1. 過去を認め、未来に焦点を当てる
タイムシェアの販売に多くの圧力のための評判があることを知っている見通しに言うことと間違って何もない。 それはあなたが離れて与えているいくつかの秘密ではありません。 それらにビジネスをそのようにしないことを知らせることによって追いなさい。 あなたの目標は、彼らがより良い、より充実した生活を送るのを助けることです。 この場合、それは彼らと休暇の機会を共有することです。
2. あなたの利点に事実を使用してください
休暇の利点を強調する研究の多種多様があります。 ストレス軽減から生産性の向上に心臓病のリスクを下げることに、あなたは休暇の利点にしたいすべての統計情報を見つけることができます。 あなたの見通しがこれが健康の投資であることを実現するのを助けるのにあなたの売込み口上でこれらの事実を使用しなさい。
3. ポイントシステムを強調
多くの見通しが恐れていることの一つは、毎年同じ場所に同じ時間に行くことにロックされています。 ポイントシステムを使用するタイムシェアを販売している場合は、多くの利用可能な目的地を紹介してください。 年の異なった時にポイントを使用することの柔軟性を指摘しなさい。 彼らは一年でそれらを使用しない場合、彼らはポイントを転がすことができますか？ 彼らはポイントを節約し、一年大きな休暇を取ることができるという考えを再生するようにしてください。
4. タイムシェアの予測可能な性質を紹介する
その前のグループの反対側では、毎年”自分の場所”に行くことを大切にしている人もいます。 彼らは、自分の好きなレストランで食べる観光スポットを取って、さらには彼らが毎年見る古い友人に実行しているのが好きです。 このグループは、自分たちの生活の中でその信頼性を持っているという考えを愛することができます。 彼らは、間違いなく、彼らは毎年彼らの最も望ましい目的地で一週間を過ごすことに数えることができることを知っています。
5. 接続することを忘れないでください
物語を伝え、本物であることは大丈夫です。 今日のバイヤーはそれを期待しています。 あなた自身の旅行経験とあなたのバケットリストを共有します。 自分であることは、それはとても予想外だという理由だけで最高のタイムシェア販売ピッチ戦略の一つである可能性があります,そしてそれはあ
6. 競争から自分自身を分離
PRNewswireによると、米国には1,600近くのタイムシェアリゾートがあり、204,000台以上があります。 それはいくつかの深刻な競争です！ しかし、すべてのタイムシェアが同じではない、とタイムシェアの販売員として、あなたはそれらの違いを最大限に活用する必要があります。 例えば、Breckenridge Grand Vacationsはたくさんの区域ビジネスとスノーボードの使用料からのワインに犬の託児所にレストランにすべての割引を提供するために提携する。 自転車ツアー、ジップライニング、ゴルフ、歴史ツアー、カヤックツアー、電車の乗り物、スノーモービルのレンタルで割引料金を得ることができます。
Marriot Bonvoyは、一方で、世界的な場所とレンタカー、フライト、クレジットカードの購入を通じてポイントを獲得する機能を提供しています。 ご想像のとおり、これらのオプションは非常に異なる視聴者にアピールする可能性があります。
7. フォローアップ
タイムシェア販売の大きなプッシュはすぐに閉じるためですが、私たちは皆、それが毎回起こるわけではないことを知っています。 ただし、あなたの見通しをフォローアップする許可を求めることができます。 価格の変更、将来の価格の上昇（価格が上がる前に入ることができるように）、新しい場所、追加の利点などの更新を共有できるように、電子メールと通話リ
ここでのポイントは、関係を継続することです。 それはあなたの電子メールの時事通信のリストのそれらを持つために傷つけない。 そして、あなたが他の戦略に従っている場合、特に本物であり、それらと接続すると、彼らは紹介を提供することに開放されているかもしれません。
実際の最高のタイムシェアの売り上げ高は、状況ごとに少し異なりますが、これらのアイデアのいくつかをあなた自身にすることで、競争に足を さらに重要なのは、彼らはあなたの顧客に焦点を当てることができます,これは、ビジネスのほぼすべてのラインで売上高を増加させるための真の
簡単にコールロジックのコール管理システムとタイムシェアの見通しとより多くのフォローアップ。 今日の無料デモにサインアップすることで、私たちが提供するすべての優れた機能をご覧ください！
