あなたのビジネスの販売によって大きいペイオフがほしいと思う。 しかし、あなたはビジネスのためだけの任意の買い手をしたくない、あなたは最も修飾された買い手をしたいです。 簡単に、あなたはほとんどのお金を提供していないバイヤーから複数のオファーを得ることになる可能性があります。 右のビジネスと右のバイヤーを一致させることは骨の折れるプロセスであり、ビジネス所有権の移動は時間のかかる。 しかし、あなたがより多くの準備をすればするほど、結果はより成功する可能性が高くなります。
買い手を探す前に、売り手が自分自身に尋ねるべき重要な質問がいくつかあります。 最初に、あなたのビジネスは販売することができるか。 ビジネスのいくつかの要素は、それを魅力的な購入にします。 それは収益性の固体歴史を、例えば有する;比較優位;顧客との大きく、忠節な客層か長期契約;そして、成長の機会。 その他の考慮事項は、ブランド忠誠心、知的財産権、ライセンス、または発行された特許です。
売り手と買い手の両方にとって、一番下の行はあなたのビジネスの価値は何ですか？ これは評価で明らかです。 当然あなたのビジネスのための最大値がほしいと思うが、提示価格を余りに高く置くことは潜在的なバイヤーを怖がらせる赤旗を上げることができ しかし、あなたはそれが低すぎる価格の場合、あなたは失うことになります。
国際ビジネスブローカー協会によると、会社の価値は、売上高、収益、業績、市場見通し、人員、正味簿価、および同等の営業資産の公正な市場交換価値などの要 価値はまた会社のブランド-イメージ、企業の評判および善意のような無形資産によって影響される。
フロリダ州フォートローダーデールのTransworld Business Brokersの社長兼CEOであるAndrew R.Cagnetta氏は、”基本的には、買い手が何を価値とし、買い手が将来の収益でどれだけ稼ぐかにかかっている”と述べている。 “将来の収益はすべてです。”Cagnettaは、彼らが取得された後、いくつかの企業がより多くのお金を稼ぐことを指摘しています。 “バイヤーが将来の収益を評価する方法は、過去の収益を見ることです。 カリフォルニア州サンディエゴのVR-Vanguard Resource Groupのプリンシパルを管理するKen Oppeltz氏は、”
企業は通常、収益またはキャッシュフローの倍数で販売されています。 “その倍数に影響を与えるものは、業界のタイプである可能性があり、製造業は小売よりも高い倍数を得る傾向があります。 いつでもあなたははるかに望ましい製品や特許を所有しています。”他の要因は、ビジネスが上、下、または横ばいになっているかどうかです。 「企業が過去数年間で20％のシェアまたは収益の20％を失っている場合、収益が横ばいまたはトレンドアップしている企業と同じ倍数になることはあ
あなたのビジネスのための公平で、適正価格を得るためには、あなたの為に働くよい交渉力を必要とする。 契約の大きさに応じてブローカー（通常0 10万以下）、合併や買収の専門家（以上than15万ドル）、または投資銀行家（大規模または公開会社）である可能性が仲介者を雇う 仲介者の仕事はあなたのビジネスのための適切な価値を定め、提示価格でそれを購入すると完全なバイヤーを見つけることである。
適切な買い手を見つけることは、円滑な取引の鍵であり、事業の継続的な成功と成長にも貢献します。 あなたが仲介者と仕事をしていても、それはまだあなたがプロセスを理解するのを助けます。 ここでは、濁った水をナビゲートするためのいくつかのガイドラインがあります。
1. あなたの潜在的なバイヤーはだれであるか。
誰もが見込み客になる可能性があります。 バイヤーはあなたの従業員、顧客、製造者または競争相手から来ることができる、cagnettaは言う。 人々は異なった理由のためのビジネスを買い、これはそれらにあなたのビジネスをいかに投げるか影響を与える。 しかし、一般的にバイヤーは2つのグループに分かれています：戦略的および金融バイヤー。 戦略的なバイヤーはどれだけうまくあなたのビジネスが彼らの自身の会社の長期計画に合うか見る。 “これはあなたの競争相手または新市場を書き入れるか、または新製品を提供したいと思う大きいビジネスの1つであることができる。 彼らが望むものがあれば、戦略的なバイヤーは一般的に他のタイプのバイヤーよりも多くを支払うでしょう”とCagnettaは付け加えます。 金融バイヤーは、あなたの会社の収益性と安定性にもっと興味があります。 彼らは投資するお金を持つ企業や個人である可能性があります。 一部は他が転換の状態を専門にするかもしれ、利益を回すために微調整できるビジネスを買うために見る間、少し監督を要求する固体、よく管理された会社がほしいと思う。
