Odio chiamare a freddo – mi dà i brividi. Ma se hai intenzione di essere un cercatore di sponsorizzazione di successo, devi imparare ad amare la chiamata fredda.
Dopo il triste fallimento della mia prima proposta di sponsorizzazione ho deciso un nuovo approccio. Non metterò il dito sulla tastiera fino a quando non chiamerò un potenziale sponsor e sarò in grado di sviluppare una certa familiarità e un rapporto con loro prima.
Ed ecco una tecnica di chiamata a freddo che potrebbe semplicemente fare il trucco
Quindi qual è il piano?
Innanzitutto, ricerca il tuo potenziale sponsor online e ottieni i dettagli di contatto corretti. Vedere se è possibile ottenere un numero di sede centrale e un numero diretto alla persona responsabile della sponsorizzazione. Il sito web aziendale e LinkedIn sono buoni punti di partenza.
Una volta che hai i dettagli di contatto chiama prima la sede centrale. So che questo suona strano se si ha il numero diretto, ma bastone con me.
Se chiami prima la sede centrale, possono confermare con chi dovresti parlare e ora hai anche il nome della receptionist. Quindi, quando chiami la persona con cui devi parlare, puoi dire “Ciao, stavo parlando con Anne dalla sede centrale e lei ha detto che dovrei parlare con te di…”
Vedi il vantaggio qui? Hai già un livello di familiarità in quanto sei stato “indirizzato” a loro da qualcuno all’interno dell’organizzazione. E il tuo in termini di nome.
Cerchi sponsorizzazione?
Il foglio di lavoro della proposta di sponsorizzazione di 15 pagine (formato Word doc) contiene 10 passaggi per creare e fornire una proposta di sponsorizzazione vincente.
Segui gli articoli collegati e completa i campi forniti mentre vai. Una volta che hai finito, avrai tutte le informazioni necessarie in un’unica posizione per produrre la tua proposta di sponsorizzazione vincente.
Cosa chiedi per una chiamata fredda?
Quando si contatta la sede centrale, non chiedere di parlare direttamente con il responsabile della sponsorizzazione. Nel ruolo di gatekeeper, è probabile che l’addetto alla reception ti chieda perché vuoi parlare con il gestore della sponsorizzazione (se in realtà questo è il titolo corretto).
Quindi ora devi trovare una buona ragione. E dire che hai una meravigliosa opportunità di sponsorizzazione probabilmente non ti porterà troppo lontano. A questo punto si può essere indirizzati a un modulo di presentazione on-line o dato un indirizzo e-mail generico. Pensa a quanto ti infastidisce quando la gente ti chiama all’ora di cena per venderti qualcosa che non vuoi.
Invece di chiedere di vendere loro qualcosa, chiedi di vedere qualcosa. In questo caso chiedere di mettere le mani su una copia delle loro linee guida di sponsorizzazione.
La conversazione potrebbe andare qualcosa di simile
Ring ring ring ring ring ring
Medium Sized Corporation, Anne speaking
Ciao Anne, Kym Oberauer qui question domanda veloce per te. Con chi devo parlare per ottenere una copia delle linee guida di sponsorizzazione?
Ciao Kim (hanno sempre sbagliato il mio nome), vorrai parlare con Bobby Brown nel settore 7G. Il suo numero è….
Bene, ottieni l’immagine. Quindi ora abbiamo un nome, un numero di telefono e un buon motivo per chiamare. Se la receptionist non ti dà il loro nome semplicemente chiedere per esso.
Connetti, comunica, convinci: The Perfect Sponsorship Pitch
The Perfect Sponsorship Pitch – la tua guida completa per stabilire connessioni di successo con gli sponsor.
Cosa dicono i clienti -” Ho creato una proposta di sponsorizzazione che due importanti sponsor hanno finanziato a causa del tuo kit di pitch. Il primo era per $25.000, e il secondo era per $250.000! Grazie per la vostra guida nella guida. Sono sinceramente grato.”
È un processo passo-passo, progettato per bypassare i guardiani e attirare l’attenzione del tuo sponsor. Se lo segui, non dovrai considerare gli sponsor di chiamata a freddo: ti chiameranno. Clicca nell’immagine qui sotto per ottenere la vostra copia di oggi.
Qualunque sia il risultato, vinci
Ora, nella mia limitata esperienza, la maggior parte dei potenziali sponsor non ha linee guida di sponsorizzazione documentate. Ma fare la domanda è un ottimo modo per rompere il ghiaccio. E li fa pensare: “Forse dovremmo avere alcune linee guida che delineano cosa ci aspettiamo da una proposta di sponsorizzazione. Ridurrà tutti quei perditempo, nessun valore, proposte blande che finiscono nel mio cestino.”
Se non hanno linee guida di sponsorizzazione, puoi porre domande per avere un’idea dell’organizzazione e di come possono ottenere valore da una relazione di marketing con te.
Ma se hanno linee guida di sponsorizzazione; funziona anche per te. Ora ne hai una copia, puoi rivederla e ti dà l’opportunità di saperne di più sull’organizzazione e fare domande di follow-up.
A questo punto non stai cercando di venderli nulla e credo che apprezzino questo approccio. In realtà stai facendo la tua due diligence, cercando di saperne di più sul potenziale sponsor prima ancora di contemplare una proposta di sponsorizzazione.
