Strategia di marketing per aziende di servizi di sviluppo software personalizzato

Come iniziare con i servizi di sviluppo software personalizzato di marketing / servizi di consulenza software

Inizia semplice. Tutto torna a 3 domande principali è necessario essere in grado di rispondere:

1. Quali problemi sto risolvendo?
2. Per chi?
3. Come faccio a coinvolgerli?

Sembra semplice, giusto? Beh, lo e’. Ma non è semplice. Le aziende tendono a mis-passo in alcuni modi quando si cerca di rispondere a queste domande:

1. Sono troppo concentrati internamente / non abbastanza empatici. Una risposta come “i nostri clienti sono aziende che hanno bisogno” non è una risposta sufficiente.
2. Rispondono alle domande 3 a un livello troppo alto per essere significativo per scopi di marketing. Qualcosa come” ingegneri e manager delle aziende manifatturiere ” in genere non lo taglierà.
3. Credono nella mentalità di “se la costruiamo, verranno”. Loro (di solito) non lo faranno.

Da lì è necessario decidere quale sia l’obiettivo più importante per la commercializzazione dei servizi di sviluppo software. Alcune scelte potrebbero essere:

1. Genera lead pronti per le vendite per nuove opportunità di business
2. Supporta il processo di vendita
3. Migliora la consapevolezza della nostra azienda
4. Vendi di più ai nostri clienti esistenti

Mentre probabilmente vuoi tutte queste cose, non dovresti pesarle ugualmente all’inizio. In effetti, sosterrò che generalmente è necessario uno di questi per salire significativamente al di sopra del resto in importanza per avere la possibilità di ottenere trazione / fare progressi. Una volta che hai un obiettivo gestito, puoi concentrarti su un altro, ma sicuramente non tutto in una volta.

Seleziona i metodi di marketing per sperimentare

Supponendo che tu gestisca un’azienda con meno di 100 dipendenti,

Smettere di cercare di essere bravo in ogni metodo di marketing là fuori. Quello che otterrete è la mediocrità al meglio.

Invece, selezionare 2 metodi di sperimentare, e bastone con loro per alcuni anni. Selezionare un metodo primario e uno secondario. Ecco fatto. Questi possono evolvere nel tempo ed essere scambiati per nuovi metodi ogni pochi anni.

Quindi, come si seleziona con quali metodi iniziare?

Ciò richiede alcune indagini sulle tue risposte a:

1. Quali problemi stai risolvendo
2. Per chi
3. La dimensione della tua azienda
4. I tuoi obiettivi di business a più lungo termine
5. Lo stato attuale del tuo marketing

In base alla tua risposta a questi, selezionerai un metodo primario e uno secondario per iniziare a sperimentare. Alcuni metodi per la considerazione:

1. In entrata
2. Uscita
3. SEO
4. SEM
5. Social media
6. Email
7. Account-based marketing di
8. fiere
9. Networking
10. Partners

avrete notato che un metodo molto comune, content marketing, non è in questo elenco.

Perché, chiedi?

Perché il contenuto è fondamentale essenzialmente per tutti i metodi di marketing.

Perché?

A causa di Internet.

Per essere chiari, i contenuti esistevano molto prima di internet (cataloghi, opuscoli, riviste, mailing, ecc.). Il contenuto è piuttosto fondamentale per il marketing moderno.

Tuttavia, il contenuto in sé e per sé non è una risposta completa.

Molte aziende credono che lo sia, e questa è la trappola di “costruirlo e verranno”.

Non cadere in quella trappola.

Vedi content marketing per le aziende tecnologiche per ulteriori informazioni su questo.

(Molto probabilmente) Focus sul marketing digitale

Perché? Perché puoi fare quello che fai quasi ovunque, il che significa che il tuo pubblico è abbastanza geograficamente disperso. Ciò non significa che sarai marketing in tutto il mondo, ma si può essere di marketing attraverso l’intero Stati Uniti, o in diversi stati all’interno degli Stati Uniti.

Questo probabilmente significa che almeno uno di questi metodi di seguito sarà coinvolto come metodo primario o secondario per iniziare a sperimentare:

1. marketing in entrata
2. search marketing
3. social media marketing
4. marketing basato su account.

Restringi-quali problemi stai meglio a risolvere?

Quando stai commercializzando software personalizzato / servizi di sviluppo software / servizi di consulenza software, il tuo mercato è probabilmente esteso a diversi stati, la tua concorrenza si estende anche ad almeno diversi stati, quindi sei destinato a scontrarti con altri giocatori come società di sviluppo software generico.

Uno dei modi migliori per difendersi contro i vostri concorrenti è quello di ridurre la quantità di sovrapposizione tra voi e loro, concentrandosi su un insieme di problemi più stretto. È possibile restringere la vostra attenzione da:

1. Industria verticale
2. Campo di applicazione
3. Piattaforma tecnologica
4. Dominio funzionale / persona
5. Demografia aziendale

Per ulteriori informazioni su questo argomento, vedere perché avete bisogno di una nicchia, e cosa fare al riguardo.

Creazione di un piano di marketing per la vostra società di sviluppo software

Quando si tratta di creare un piano di marketing dettagliato, si può scendere in pista davvero facile. Si può fare un sacco di danni e vi darà un falso senso di sicurezza. Perché? Perché ti incoraggia a concentrarti sulle attività, e se tendi ad essere razionale e analitico, può farti pensare che l’esecuzione di queste attività ti porterà magicamente nuovi affari. Non lo farà.

Quindi cosa dovresti fare? Vuoi strappare mentalmente questo concetto di”piano”. Ti suggerisco di non usare nemmeno la parola piano quando si tratta di marketing. Vuoi sperimentare, esplorare, analizzare e iterare. È un piano onu, o un framework di esperimenti di nicchia. Se volete saperne di più su questo, vedere Il problema con i piani di marketing – e cosa fare invece.