La conversazione è sempre la stessa, ma la scena potrebbe essere diversa.
Sono in un bar, un campo da golf o una cena, e qualcuno mi dice sempre “In realtà sto pensando di entrare nel settore immobiliare!”
Non sanno perché, non sanno come, e non hanno idea di ciò che il lavoro in realtà comporta, ma tutti vogliono andare nel settore immobiliare.
Ottenere la licenza non è scienza missilistica, ma non sta compilando un modulo…
La gente spesso mi chiede, ” Perché sei andato nel settore immobiliare.”
La verità onesta di Dio: non ne ho idea.
Sono andato alla McMaster University per il commercio, ma non sapevo davvero cosa volevo fare della mia vita. I miei amici tutti avevano i loro piani mappati; entro il terzo anno, un amico stava prendendo dieci corsi di contabilità in modo da poter andare in contabilità. Un altro amico stava prendendo dieci corsi di finanza. Ho preso un paio di finanza, un corso di contabilità, un paio di corsi di vendite e marketing, economia, e naturalmente: musica popolare. Volevo imparare mentre la maggior parte degli studenti vuole solo ottenere voti alti – in qualsiasi corso possibile, o seguire i corsi necessari per una certa carriera. No, non io. Volevo essere esposto a tutto.
Naturalmente, quando mi sono laureato, i miei amici avevano tutti posti di lavoro già allineati, mentre io avevo il mio birdie putt allineato sul 17th green al Don Valley Golf Club. Era sul campo da golf che un mio amico mi ha detto: “Dovresti andare nel settore immobiliare.”
E il resto, è storia.
Il primo passo per qualsiasi aspirante agente immobiliare dovrebbe essere quello di andare a parlare con qualcuno nel settore—un agente, manager, broker, ecc. La maggior parte delle persone non lo fanno, semplicemente saltano online e vanno a www.orea.com per iscriversi.
C’è un curriculum che tutti i potenziali agenti immobiliari devono seguire, e mentre è lontano da artisti del calibro delle tre fasi del CFA, è tedioius e richiede tempo. A rischio del consiglio immobiliare di Toronto che revoca la mia licenza, dirò che si tratta di una presa di denaro completa e totale. Beh, lo fa estirpare alcune delle persone che non dovrebbero essere nel business, ma molti di più fanno attraverso il filtro.
La parte più frustrante per ottenere la licenza, oltre ai soldi, è il tempo. Mi ci sono voluti otto mesi per saltare attraverso i cerchi, e ho accelerato il più possibile. Ho programmato il mio esame il giorno dopo mi sono registrato per i corsi, ho preso lezioni e ha scritto gli esami in altre città in tutta Ontario per accelerare il processo, e alla fine ho rasato circa quattro mesi fuori il processo. Ma la domanda che la maggior parte delle persone non si pone: cosa farò in quegli 8-12 mesi?
Per un amico di un mio amico, che sta attualmente facendo la sua licenza, la risposta è “dormi fino a mezzogiorno, fuma tutto il giorno finché non è il momento del mio pisolino, e poi parla di come non vedo l’ora di entrare nel settore immobiliare.” Yeah. Sarà un enorme successo in questo business! Per me, ho deciso di ottenere un lavoro(s) che mi avrebbe aiutato nel settore. Ho lavorato alla TD Bank come cassiere in modo che avrei incontrato persone nel quartiere e la gente avrebbe conosciuto me. Odiavo ogni secondo di quel lavoro….”Buona giornata, signor Johnson, e grazie per aver effettuato operazioni bancarie con TD!”Odio essere detto cosa fare, e ancora più importante odio essere costretto ad essere gentile con le persone. Mi piace il settore immobiliare perché sono il mio capo, e posso scegliere quando lavoro, come lavoro e con chi lavoro. Se non mi piace qualcuno, posso prenderli a calci nel sedere (metaforicamente o letteralmente), ma non è volato in banca.
Ho anche avuto un secondo lavoro come apprendista per uno degli uomini di maggior successo che conosco, che all’epoca stava costruendo la sua casa. Quest’uomo, che ha fatto i suoi soldi attraverso la sua società di marketing, società di poker online, la costruzione di case sul lato, e qualsiasi altra cosa si può pensare, mi ha insegnato il fondamento del settore immobiliare. A quel tempo, stava costruendo una casa in un quartiere di lusso di Toronto, e ho visto il processo da zero.
Ricordo un giorno in cui fece correre me e il mio amico Chris carriole piene di cemento nel cortile per versare il suo patio sul retro. Stava lì, gridando, cronometrandoci (come nei film quando i rapinatori di banche hanno una persona lì a urlare ” Venti secondi…… trenta secondi, e scappano sempre in tempo), e facendoci muovere il più velocemente possibile. Quando il patio era stato finito-le fondamenta e la lastra stessa, aveva pagato us us 12 / ora per due giorni di lavoro, speso $5000 per calcestruzzo, e pagato una muratura masonry 70/ora per una mezza giornata. Ha speso meno di sei mila dollari in un patio che gli sarebbe costato $30.000 se avesse pagato una società per farlo per lui. Alla fine, ho imparato diverse nuove abilità e ho lavorato su qualsiasi cosa, dal paesaggio, alla falegnameria, al lavoro generale. Mi ha anche preso alcuni miei clienti che volevano che lavorassi alle loro case. Ha pagato le bollette, mi ha dato “soldi birra,” e mi ha permesso non solo di scegliere il cervello di alcune persone di grande successo, ma anche in contatto con loro lungo la strada una volta che ho avuto la mia licenza immobiliare.
Fare la tua licenza immobiliare richiede pochissimo tempo, e senza un lavoro per tenerti occupato e pagare le bollette, penso che andrai pazzo.
Le tre fasi del curriculum dell’Ontario Real Estate Association iniziano con “Phase 1: Real Estate as a Professional Career” che ti costa $390 e dura un mese e poi un altro mese per prepararsi all’esame. Se si prende il corso on-line, e si richiede la cartella di lavoro, è un extra di 5 50. Se non si riesce l’esame, e vuole riscrivere, è un altro $50. Se non si riesce a qualsiasi esame due volte, si è costretti a riprendere il corso, e quindi pagare la tassa enorme tutto da capo. Soldi, soldi, soldi
La prima fase è come prendere 7 ° grado tutto da capo. Calcola l’area di un quadrato! OH NO! Semplice matematica ed elementare termine-memorizzazione comprende l’esame, che viene fornito con un tasso di fallimento del 60% per gli scrittori prima volta. Un nuovo agente nel nostro ufficio mi ha appena detto che ha ottenuto il 98% nel suo test di fase uno, al quale ho risposto: “Vuoi dire che hai sbagliato una domanda?”Non ho idea di come si fallisce questo test, solo nessun indizio.
“Fase 2” è più noioso informazioni sulla costruzione di case da zero (interessante, forse per alcuni) comprese le sezioni su terra-guasto-circuito-interruttori che tutti gli agenti immobiliari dovrebbero conoscere….yeah. Il costo è di $420 per questo gioiello educativo, e richiede due mesi per il corso e poi un esame dopo un mese supplementare.
Cinque mesi dopo aver iniziato e speso oltre 8 800 per imparare cose che il tuo fratellino sta imparando allo stesso tempo, prendi la Fase 3. Questo è dove in realtà diventa utile. Fate la scelta se si vuole prendere residenziale o commerciale, e si è costretti a prendere almeno la metà del corso in classe al contrario di corrispondenza o on-line. Il costo è di 6 620. Il corso ha una durata di due mesi, poi si scrive l’esame finale, che in realtà consiste di materiale rilevante per il lavoro di un agente immobiliare, vale a dire. scrivere offerte, negoziare, codice etico, ecc. Superare questo esame, e si può applicare per la licenza immobiliare.
Ma il divertimento non finisce qui!
Ora decidi per chi lavorare. Quando stavo facendo la mia fase 2, ho iniziato a intervistare le aziende. Esatto, non “intervistare con” ma piuttosto intervistare. Nel settore immobiliare, l’agente immobiliare è richiesto. Questo non è come tutti gli altri campi in cui si mette insieme il tuo curriculum, applicare, passare attraverso interviste, e spero di ottenere il lavoro. Nel settore immobiliare, le aziende sono semprealla ricerca di nuovi agenti. Ma come qualsiasi altro settore, ci sono sia buone aziende che cattive, e mentre chiunque con un impulso può ottenere un lavoro con Homelife o uno dei mille uffici Re/Max a Toronto, non è garantito tanto quanto un piede nella porta con una buona compagnia. Ho intervistato Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (non ho idea del perché, ma l’ho fatto), e naturalmente Bosley Real Estate dove sono finito. La mia decisione è stata essenzialmente presa in anticipo, ma volevo vedere cos’altro c’era là fuori.
Ogni azienda lavora in modo diverso rispetto a tasse, stipendi e spese. Alcune aziende offrono una divisione commissione più alta, ma si carica una “tassa scrivania”, che è un diritto di lavorare lì. Un amico di un amico ha appena iniziato a lavorare per Re / Max. Ha una divisione di commissioni 70/30, che è superiore alla media per un agente nuovo di zecca, ma paga loro una commissione di desk 1200 al mese! Egli paga anche $1500 all’anno verso il marchio Re/Max così come un altro $3500 all’anno in “costi di marketing.”Quindi, prima che abbia mai fatto un accordo, è in buca per quasi ventimila dollari!
Nessuno ha detto che iniziare nel settore immobiliare è economico!
Quando ho iniziato, la prima cosa che ho fatto è stato pagare per la mia licenza con il Toronto Real Estate Board, ad un costo di $1700. Questo era in parte per la registrazione di un nuovo agente, e in parte per le mie quote nel 2003. Poi ho pagato le mie tasse alla Ontario Real Estate Association (OREA) e alla Canadian Real Estate Association (CREA) per chissà cosa. Tutto sommato, ho elargito oltre $3000 in tasse associate.
Ma i flussi di cassa non sono finiti qui!
Essendo un nuovo agente, ho dovuto fare le foto (ahhh….sì the la foto immobiliare bruno!) in uno studio professionale per circa $200. Ho speso 2 200 in biglietti da visita, e poi 5 500 sui miei segni Open House. Ho acquistato un nuovo Blackberry al costo di $670 e ho inviato “Schede di annuncio” a circa 400 persone al costo di circa $500 per spese di spedizione e prodotti. Mi sono rovinato con un nuovo laptop Dell al costo di circa $1800 e ho ottenuto un sito Web attivo e funzionante al costo di pre 40/mese pre-pagato per l’anno. La mia azienda mi ha richiesto di firmare per il piano di disabilità a lungo termine, ad un costo di $30/mese pure. Sono andato a Business Depot e ho comprato forniture per ufficio e software per circa $300, e naturalmente ho soffiato oltre $2000 su nuovi abiti, camicie, cravatte, scarpe e altre cose per farmi sembrare buono come mia madre mi dice che già faccio. Nei miei primi sei mesi, ho speso oltre $8000 nella pubblicità da solo.
Il mio primo giorno al Bosley Real Estate è stato abbastanza memorabile. Mi è stato detto di venire per la riunione delle 10:00, così ho fatto. Mi sono seduto nella hall per un’ora, bevendo tazza dopo tazza di caffè. Non avevo mai bevuto caffè prima in vita mia, eppure ho pensato che fosse una buona idea bere sei o sette tazze quel giorno. Verso mezzogiorno, qualcuno finalmente si rese conto che l’incontro era a 1:00PM, così sono andato a pranzo. Sì, avevo avuto una mattinata difficile seduta nell’atrio…..”Ora di pranzo!”Alla riunione pomeridiana, mi sono presentato, e questa vecchia signora agente ha osservato” Oh, è davvero carino!”Mi sentivo davvero come un adulto e un professionista proprio lì e là, come vecchie signore in fila per pizzicare le mie guance e dirmi come ho ricordato loro nipote
Quattro su cinque agenti immobiliari autorizzati sono fuori dal business entro 18 mesi.
Ci vogliono 3-5 anni per “far squillare il telefono” e ottenere un punto d’appoggio nel settore.
Ma le persone sono in fila alla porta dell’Ontario Real Estate Association per iscriversi al programma di istruzione e ottenere la loro licenza, e OREA sforna sempre più agenti ogni settimana! In realtà vorrei che il programma di licenza fosse reso molto più difficile (ora che ho la mia licenza) perché troppe persone che non sono abbastanza qualificate si stanno facendo strada nel business.
