Ti diro ‘ un piccolo segreto dell’FSBO.
In effetti, ti dirò la cosa #1 che puoi fare (che non ti è già stato detto) per convertire FSBOs in client.
Vorrai scriverlo da qualche parte.
Eccolo:
Dai loro quello che vogliono.
Ora, prima di iniziare a urlare “Sto già cercando di farlo”, lascia che ti assicuri che non stai dando loro ciò che realmente vogliono, altrimenti si affollerebbero a te, giusto?
Stai dando loro quello che vuoi – per cercare di farli elencare con te.
Quindi cosa vuole un FSBO?
Se hai risposto, “per vendere la loro casa,” hai risposto male.
Certo, vendere la loro casa è l’obiettivo finale, ma c’è di più. Forse hai detto,
“Ottieni il maggior capitale possibile” o”Vendilo rapidamente” o”Vendilo per il miglior dollaro”
Anche quelli fanno parte dell’obiettivo finale, ma quelli non sono completamente giusti perché non è ciò che l’FSBO vuole davvero, perché un FSBO pensa di poter fare tutto questo senza di te.
Ecco cosa vuole davvero fare un FSBO: vendere la propria casa da soli.
Questo è tutto. Piuttosto semplice.
Si sentono in grado di farlo da soli e ottenere il dollaro superiore.
Non pensano di aver bisogno di un agente per:
Valuta correttamente la loro casa
Commercializza correttamente la loro casa
Esegui una casa aperta di successo
Porta il giusto tipo di acquirente
Negozia offerte e gestisci contratti
Gli agenti sanno che il proprietario di una casa non può fare tutto questo in modo efficace ed efficiente, altrimenti 2 milioni di agenti non sarebbero impiegati,ma alcuni proprietari
Puoi chiamare e chiamare e chiamare nel tentativo di convincerli del tuo valore, ma la maggior parte di loro non ti crederà, almeno non all’inizio.
Puoi inviare email dopo email con articoli che spiegano come elencare come FSBO sia un errore, ma la maggior parte di loro non ti crederà, almeno non all’inizio.
Puoi dare testimonianze di clienti da FSBOs che non potevano farcela da soli e alla fine elencati con te e venduti la loro casa per il miglior dollaro, ma la maggior parte di loro non ti crederà, almeno non all’inizio.
La verità è che la maggior parte degli FSBOS alla fine elencherà con un agente, ma non all’inizio. Non fino a dopo aver provato da solo e realizzato quanto tempo ed energia ci vuole per vendere senza un agente. Chi alla fine elencare con, però, è in palio. Essi saranno molto probabilmente lista con un agente di cui si fidano e hanno costruito un rapporto con.
Puoi costruire quel rapporto e la fiducia dando loro quello che vogliono: mostrare loro come vendere la loro casa da solo.
Sei un professionista immobiliare. Nessuno è più adatto per mostrare loro come vendere la loro casa da solo di te.
Per un breve momento, mettiti nei panni di un proprietario di abitazione cercando di vendere la loro casa come un FSBO.
Hai un nuovo lavoro in una città troppo lontana per fare i pendolari. Per quanto stressante sia spostare la tua famiglia, è qualcosa che deve essere fatto.
Un amico ti ha detto che un agente immobiliare è troppo costoso e di vendere la tua casa da solo perché il loro “vicino di casa aveva un amico che aveva più offerte in pochi giorni senza un agente.”
dalla quotazione su Craiglist, si ottiene 10-15 chiamate ogni giorno da agenti immobiliari, tutti promettenti “ho il miglior piano di marketing” e “posso vendere la vostra casa per il dollaro superiore”, o anche occasionalmente sentire “io sono un acquirente, ma ho bisogno di vedere la vostra casa prima,” solo per l’agente a venire e cercare di elencare la vostra casa.
Sconvolto da tutte le chiamate degli agenti che ti dicono che è troppo difficile e non puoi farlo, finalmente chiudi l’idea di usare un agente e sei determinato a farlo da solo.
Sappiamo tutti che spostare una famiglia e vendere una casa può essere stressante. E per questo motivo, la maggior parte degli FSBOs alla fine elenca con un agente. Ma quando un proprietario di abitazione riceve chiamata dopo chiamata da agenti dicendo loro che è troppo difficile e hanno bisogno di elencare la loro casa con un agente, la loro frustrazione solo composti.
Imaging come rinfrescante potrebbe essere per un proprietario di abitazione per ricevere questo semplice testo:
“Ciao, ho visto la tua casa è in vendita. Ho trovato un articolo che potrebbe aiutarti a dare alcuni suggerimenti (link). Sono stato un agente immobiliare per 20 anni, e posso confermare che la maggior parte di questi suggerimenti davvero aiutare, soprattutto #9. Dammi una chiamata se hai bisogno di altri suggerimenti su come vendere la tua casa da solo. Sono felice di dare qualche consiglio.”
Ogni proprietario di casa sta per accogliere quel tipo di messaggio di testo utile o telefonata, soprattutto dopo il bombardamento di chiamate da agenti che cercano di elencare la loro casa.
Follow-up che chiamata iniziale o di testo con un paio di chiamate o messaggi di testo per dare ulteriori suggerimenti e consigli, o forse solo per dire ciao. Infine, fermarsi e presentarsi, controllare i loro progressi e costruire un personale, relazione significativa. Dimostrare che vi preoccupate per loro investendo in un rapporto e non chiedendo di elencare la loro casa.
Investire in una relazione andrà oltre qualsiasi altra forma di pubblicità.
Quando arriva il momento per quel proprietario di casa di rinunciare e, infine, scegliere un agente, quale agente pensi che si metterà in contatto?
Un agente casuale? È impossibile.
L’agente che è stato tormentato per un mese di loro di elencare la loro casa? Dubitare.
Un amico che sembra essere un agente? Forse, ma se lo fanno, nessun altro agente aveva comunque una possibilità.
Tu, l’unico agente che li stava aiutando a vendere la loro casa da solo? Porterei quella scommessa a Las Vegas ogni giorno.
Nel peggiore dei casi, in realtà vendono la loro casa, che le statistiche mostrano la maggior parte non lo faranno. Ma anche se lo vendono, quali sono le probabilità che il proprietario di abitazione ti dà un rinvio di qualità lungo la strada quando un membro della famiglia o un amico chiede se conoscono un agente immobiliare? Dannatamente alto.
Negoziare, CMAs o lavoro a contratto, tuttavia, è un lavoro tecnico che si esegue solo per i clienti, ma i proprietari di case lo capiranno. Dare consigli di marketing e di orientamento, come ad esempio come mettere in scena la loro casa o suggerimenti su una buona casa aperta, è la cosa più preziosa che si può dare a un FSBO. Dopo tutto, tu sei il professionista.
Se vuoi separarti da tutti gli agenti che cercano di raccogliere il frutto basso e ottenere un elenco facile (perché è esattamente come gli FSBOS si sentono davvero sugli agenti che li chiamano), devi costruire una relazione profonda e significativa con il proprietario della casa per avere la loro fiducia. Lo fai aiutandoli e dando loro consigli che hai imparato da anni di esperienza.
Allora, qual è il modo #1 per attirare FSBOs? Dagli quello che vogliono.
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