Parle Opportunità di Distribuzione di Prodotti
di Distribuzione Rete di Canali di Parle – G.
per la cpu di Distribuzione : Parle utilizza la Distribuzione Intensiva per Parle G. intensa attività di distribuzione ha i seguenti vantaggi, questa è la soluzione migliore per il leader di mercato;
- 1. Migliora la copertura e ricavi.
- 2. Aumenta l’offerta di beni.
- 3. Incoraggia i produttori a competere in modo aggressivo. Una maggiore concorrenza si traduce in margini di vendita al dettaglio più piccoli, aumentando così il margine finale del produttore.
I membri del canale della rete di distribuzione: Come indicato di seguito la rete di distribuzione Parle per biscotti ha fondamentalmente quattro livelli:
- 1. Depositi Parle.
- 2. Distributori e grossisti.
- 3. Agenti portanti (se necessario).
- 4. Magazziniere.
Parle ha circa 1500 grossisti, catering direttamente o indirettamente a 425.000 negozi al dettaglio, membri del canale e logistica. Questi grossisti e rivenditori hanno un duecento forte operazione di forza di campo dedicata. Inoltre, la grande rete di distribuzione dispone di 31 depositi e agenti Carry and Forward che consegnano gli articoli. Parle ha livelli di livello 1, livello 2, livello 3 per le reti di distribuzione.
Channel Dynamics: poiché utilizza più di due piattaforme di marketing per soddisfare tutti i suoi segmenti di consumo, Parle ha una strategia di marketing multicanale.
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
Selezione dei membri del canale: Nella scelta dei membri del canale, Parle tiene conto di una serie di considerazioni. Questo perché presuppone che la scelta dei partecipanti al canale sia una decisione a lungo termine, e il resto della decisione della supply chain dipende dall’efficacia e dalla copertura dei membri del canale.
Di seguito sono riportati i fattori considerati dall’azienda nella selezione dei membri del canale:
- 1. L’autenticazione è richiesta dal per quanto riguarda l’identità dei membri del canale, che include il nome e l’indirizzo, fotografia della posizione.
- 2. Prova di solvibilità che richiede nome e indirizzo dei banchieri del membro del canale.
- 3. Sicurezza dell’inventario, il che significa che il distributore/ rivenditore dovrebbe ottenere lo stock della società assicurata.
- 4. L’inventario o le merci deperibili conservate dal distributore/ rivenditore devono essere in buone condizioni, il che significa che deve essere fornito un dettaglio dello spazio di stoccaggio e dell’impianto di refrigerazione.
- 5. Dettagli del veicolo di consegna, che comprende quanto segue:
- 1. Veicoli commerciali leggeri: Matador, furgone a 3 ruote, furgone triciclo e carrello a mano / spinta.
- 6. Il numero e il modello di ciascun veicolo devono essere forniti all’azienda.
- 7. La società riconosce il fatto che deve essere sensibile alle richieste del mercato. Per questo richiede che un certo numero di venditori deve essere presente sul campo.
- 8. Anche i venditori sono divisi in varie categorie come.
- 9. I venditori sul campo.
- 10. Contro venditori 8.
Devono essere forniti i dettagli del personale d’ufficio e del lavoro. La competenza tecnica dei venditori deve essere menzionata.
Devono essere forniti dettagli sui vari prodotti di altre società che il membro del canale mantiene. Quanto segue deve anche essere fornito con quanto sopra:
- 1. Le vendite annuali di questi prodotti devono essere menzionate.
- 2. I dettagli dei prodotti complementari e delle linee di prodotto devono essere menzionati.
I rivenditori dell’azienda devono avere una buona reputazione. Ciò è dovuto al fatto che Parle ritiene che la reputazione del rivenditore influisce sulla clientela nel lungo periodo.
È necessario definire la copertura del mercato da parte dei distributori che includa dettagli sulla copertura geografica e sugli sbocchi per area di mercato.
La società richiede inoltre ai concessionari di fornire qualsiasi iniziativa Pubblicitaria e Commerciale intrapresa da loro per conto della società.
Membri del canale della rete di distribuzione Parle:
1. a. I distributori: uno dei fattori principali, che mantengono i distributori motivati, è il margine. Di solito i margini offerti da Parle sono 8%. Ora-a-giorni è stato aumentato a 8.5%.
Volume saggio questo risulta essere una grande figura dal momento che il prodotto di Parle ha una buona domanda nel mercato. Tuttavia rispetto alle altre società i margini sono ancora inferiori poiché i nuovi attori del mercato offrono un margine molto più elevato. Ma il fatto stesso che i prodotti di Parle abbiano una buona domanda sul mercato motiva i distributori a rifornirli.
Parle Products essendo una cooperativa non può permettersi di dare pesanti incentivi monetari. I prodotti di Parle sono considerati un rapporto qualità-prezzo poiché la società non crede nella ricarica di margini elevati. In realtà tutti gli incentivi monetari sono solo i mezzi a breve termine per promuovere il prodotto dell’azienda.
2. b. I rivenditori: schemi commerciali: questi sono intrapresi dalla società solo per gli articoli di vendita duri.
Schede Glow: l’azienda mette le schede glow presso il rivenditore e paga la parte principale del costo.
Schedule of the salesmen: essi forniscono le vendite al dettaglio con questo calendario in modo che i rivenditori possono pre-stimare le quantità dei vari prodotti necessari.
Facilitazione delle infrastrutture :l’azienda facilita i rivenditori ad acquistare belle bancarelle formulando un programma di pagamento facile e un impegno a riacquistare l’attrezzatura ad un prezzo ragionevole quando il valore dell’attrezzatura si è deprezzato.
Distributorship CHANNEL AND PARLE
La forza dell’azienda è nell’approvvigionamento di materie prime e non essenzialmente nella distribuzione del suo prodotto. Anche se Parle è il leader di mercato nei biscotti. Ma la logistica della distribuzione è il problema principale del settore. Mentre le altre società non riescono a ricostituire la domanda a causa della mancanza di approvvigionamento di materie prime , la gestione delle scorte di Parle è sana.
Parle ha cooperative fedeli che forniscono prodotti solo a loro, nel tempo si è costruito il rapporto di fiducia con queste persone che Parle sfrutta ora.
Il canale dei trasporti è un altro punto di forza per Parle. Poiché questi trasportatori sono cresciuti con gli straordinari aziendali; il legame con loro consente all’azienda di dare meno margini quando si tratta dei distributori del settore, abbassando i costi.
Parle ritiene che ci sia una domanda continua nel mercato e quindi non sono necessarie promozioni per aumentare le vendite, anche il fatto che ciò influirebbe sul costo del prodotto l’azienda non intraprende molti schemi di promozione.
Parle è in grado di fornire prodotti al prezzo minimo nel settore ed è in grado di fornire margini di canale minimi in quanto i membri del canale guadagnano attraverso volumi e non attraverso margini elevati.
L’azienda è stata in grado di spingere i suoi nuovi prodotti sul mercato agganciandoli ai prodotti in rapido movimento come il morso del burro di Parle.
A causa della forte relazione che Parle condivide con i membri del canale costituenti, costringe i membri del canale a portare tutti i suoi nuovi prodotti.
SUGGERIMENTI PER IL CANALE di distribuzione
Di seguito sono riportati i suggerimenti che Parle può implementare per migliorare i propri canali di distribuzione:
Aumentare i margini: Per motivare i membri del canale è anche molto essenziale per l’azienda aumentare i margini per gli articoli hard selling.
Pushcarts: Questi dovrebbero essere aumentati in numero al fine di aumentare la portata del mercato (in particolare il mercato rurale). Questo può fornire un canale molto efficace.
Parle dovrebbe anche entrare per le zone “Parle”: è principalmente per i punti vendita delle grandi città. Qui tutti i prodotti Parle possono essere pedinati. Questa può essere una modalità efficace di ” marketing ombrello. Questa strategia può essere attuata nelle regioni in cui i passi sono grandi in numero.
I vantaggi di questo canale alternativo sarebbero i seguenti:
- Gamma completa di visualizzazione.
- Più facile promuovere nuovi prodotti.
- Facile da spingere prodotti di acquisto di impulso.
- L’esercizio di costruzione del marchio Parle sarà potenziato.
